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亚马逊选品的全流程分析

还没开始,你就已经有了成千上万的竞争者。

亚马逊选品的全流程分析

选品这个话题,写多少文章都是写不尽的。

因为选品是个千人千面的东西,对一个卖家有效的选品模式,对另一个卖家选品可能完全没有效果。

我所能做的,就是从这些个性的东西中,总结出一些共性的东西,以期给那些对选品比较迷茫的卖家以指引。

俗话说:“授人以鱼,不如授人以渔”,所以我从来不推荐具体的产品。

我在之前的文章中也讲过,但凡是出现在公共文章中的特定的产品推荐,其实在推荐的那一刻,就已经失去了运营该产品的意义。

成千上万人都可以看到的选品推荐,对新卖家来说还有什么运营的必要?

还没开始,你就已经有了成千上万的竞争者。

这篇文章,我将从多视角,结合我以前所写过的选品文章,对选品的大致流程做一个详细的梳理。

希望那些对选品感觉无从下手的朋友,可以从中找到一点点的思路。

一、选品的思维先确定好

这个选品的思维,是我自己总结的,当时也得到了很多大咖朋友的推荐。

后来,一位我私密圈的卖家朋友告诉我,他去参加了一个为期2天的亚马逊付费培训课程,在培训机构的PPT里居然看到了我文章中的内容和图片

看来我的这篇文章也得到了不少培训机构的青睐,只是有点替他的几千块培训费感到惋惜,毕竟这都是我免费分享的东西。

选品的思维,就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力,不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。

我把选品的维度分为三个等级:

1、产品研发创造;

2、产品差异化开发;

3、普通选品;

这三种选品,是需要不同的卖家实力来支撑的。

第一种,产品研发,是属于产品创造的阶段,这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。

没有资金,你就没有开私模的能力;没有完备的供应链资源,你就无法达到自己的私模效果。

所以对于大多数的新手卖家来讲,这其实是很难达到的阶段,是新手卖家去奋斗的方向。

第二种,差异化选品,也是目前市面上说的比较多的方式,其本质就是首先选择出一些蓝海的产品,然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后,就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。

这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题,差异化产品生命力也局限于此。

低端的差异化,比如换个包装、换个颜色、换个数量等等,因为容易模仿,产品的生命周期可能相对较短。

高端一点的差异化,比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等,因为复制的代价较高,可能上市之后的生命周期会比较长一点。

最后第三种,那就是普通的选品,这类选品就是从市面上现存的商品中,找产品去复制,然后再去1688上找供应商来采购。

这类产品的生命周期是最短的,但是因为资源和经验所限,这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。

对于选品思维的把握,可以点击我之前的文章:

(亚马逊卖家应具备的选品思维

二、选品方式确定好

在选品思维确定好以后,你就大致明白了自己所处的选品阶段。

是有实力去研发产品?还是找点产品来差异化?

还是以上都不具备,只能先从市面上找一些现成的产品来copy?

如果你是研发产品的话,下面的文章就不太适合你了,因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。

亚马逊的选品方式,其实有很多的方法,而且这些方法之间并不是完全孤立的。

一个经过深思熟虑的选品,肯定要经过多个层级和多个维度的考量。

而经过多种选品方法验证出的产品,其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。

比如,有很多人说:我就是一个纯小白,从来没做过亚马逊,我压根不知道自己选品的方向在哪里。

其实,这个时候你要做的就不是忙着选品了,你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。

与其把钱浪费在选品失败上,不如多花点时间在产品运营之前的学习上。

如果你找不到选品的具体方向,可以参考这篇文章:

(亚马逊卖家的选品灵感怎么找?

也有人说:我倾向于数据化选品,我认为数据是不会骗人的。

这点没错,数据是不会骗人的,数据化选品的工具有很多,其实每种工具都是大同小异的情形。

数据化选品的知识,可以看这里:

(亚马逊卖家如何进行数据化选品

还有很多的卖家说,我听说榜单选品的思路也不错。

榜单选品的思路,跟选品的第三维度很像,就是从热销的产品中去发现运营的机会。

关于榜单选品,可以看这里:

亚马逊卖家如何利用榜单选品

还有卖家想从国内网站来倒推选品,也就是从1688网站上找到热销的产品,然后再去亚马逊前台进行验证。

这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的,只是考量的网站有所不同。

1688选品的方法可以看这里:

亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

以上方法并不孤立,每一种方法至今都存在某些共性,依照某种方法选出的产品,也可以用另一种方式来验证。

三、选品要考虑的因素有哪些?

选品要考虑的因素有很多很多,以上方法只是让我们选出了一些备选的产品,其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。

在验证之后,我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。

我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。

这些因素叠加起来,最优的产品才是我们要选择的对象。

关于选品要考虑的主要因素,可以看这篇文章:

亚马逊新手卖家的选品流程(值得你收藏)

四、初期选品要避开的坑

关于亚马逊新手卖家的选品,有一点是非常重要的,那就是“安全”。

因为对新手卖家来讲,第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的,如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险,那就有点得不偿失了。

所以,新手卖家的初期选品,前景很重要,安全更重要。

以上就是亚马逊卖家选品的整个流程,请卖家在阅读完这篇文章后,也一定要记得阅读文章中粘贴的文章链接。

这些文章读完,相信你对亚马逊的选品会有更新一层的思考。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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