亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路

最近对选品的文章分享的比较多，原因只有一个：选品实在是太过重要。

对新手卖家来说，尤其如此。

当你注册好店铺，准备好各种配套设施，最后却还是不知道自己究竟该经营什么样的产品。

尤其是在欧美疫情正肆虐的当前，新手卖家选品的广度和宽度都在疫情的影响下严重缩水。

很多卖家之前计划好的产品，都不得不因为疫情的影响而做出改变。

但是，疫情终究会过去，国内的疫情会过去，国外的疫情也会过去。

这段时间你正好可以研究一下亚马逊运营的各种知识，不断拓宽自己的知识储备， 当疫情过后、风平浪静之时，这些知识定会带给你不一样的收获。

在跨境卖家的采购渠道里，线上和线下在不同的时代里占据着不同的作用。

记得多年前做生意的那个阶段，线下跑工厂开发货源几乎是每个月的必备功课。

但是随着时代的发展，采购逐渐从线下往线上转移，线上采购成为了卖家的标配。

在线上采购中，1688占据着绝对的领先地位，国内做亚马逊的新手卖家，大部分是在1688网站上完成了首批产品的采购。

1688网站为跨境卖家提供的业务模式主要有两种：

一、自发货业务。

自发货，在亚马逊平台也叫做FBM业务，也就是卖家自己进行商品的配送，与之对应的是亚马逊负责配送的FBA业务。

1688网站为了方便自发货的跨境卖家，也为了扩展自己的跨境生意，之前就推出了“海外代发”的业务。

打开1688网站，直接进入“跨境专供”的界面。

在跨境专供界面，选择“跨境商机”选项卡。

然后选择“海外代发”选项卡。

在这里，你就可以看到在1688网站上可以进行海外代发的所有的产品。

这些产品按照不同的类目进行了排列，卖家可以从左侧的类目表中选择自己感兴趣的产品。

这种海外代发对跨境卖家的便利性主要标现在哪些方面呢？

假设我们选择一款纱巾制品，这款产品在1688上的进货价格是5元左右。

我们把产品页面往下拉，点击“跨境商机”，就可以看到该产品究竟在世界范围内的那些国家热销。

通过上图我们可以看到，这款纱巾热销的国家大概集中在在美国、俄罗斯、东南亚和西欧。

再往下，我们可以看到该款产品进行直接海外代发所需要的成本费用。

我们可以看到，当把毛利润率设定为50%，其他费用设置为5%时，这款产品到美国的运费是14.55元，系统估算的产品售价为6.51美金。

产品投递可以选择的物流线路会在左上方的进行展示，不同的产品有不同的运输渠道，每种产品至少有两种以上的物流渠道报价，卖家可以自主选择。

那么这款产品在亚马逊美国站的的售价大概为多少呢？

随便截取一个价格中等的卖家，这款产品的售价为两条16.69美金。

可以说利润率还是非常的高。

如果想做这款产品，直接点击“海外代发”，各种单据会直接处理完毕。

该1688商家会直接把产品包好、贴好标签，然后直接从工厂帮你寄给国外的客户。

很多1688商家为了方便卖家，甚至连图片包都准备好了。

对亚马逊卖家来说，这种方式非常的方便快捷，既不占用资金，又不用自己动手。

不过，这种选品方式的弊端也很明显：

1、自发货流量小，可能上传很多产品都不会出单。

2、产品图片、产品本身等因素，如果不注意的话，可能会导致侵权。

3、商家的发货速度难受控制，自发货店铺的绩效可能会受影响

二、下面我们再来看1688选品的另一种方式--FBA的方式。

在亚马逊平台，有四大榜单可以给卖家选品以参考，在1688，也有两大榜单，也可以给没有选品思路的卖家一些参考。

在跨境专供页面的“排行榜”部分，我们可以看到各个类目下的两大榜单：最为畅销的产品（跨境热销榜）和销量增幅最大的产品（跨境飙升榜）。

这些热销产品是阿里巴巴根据跨境卖家近30天的采购数据得出的，具有一定的权威性。

卖家可以根据左侧的不同类目进行产品的梳理，可能会找到一些选品的思路。

如果你找到了一款产品，想挖掘这款产品在1688上的全部供应商情况，还可以使用1688提供的“同款开发”功能。

这个功能会将1688上与该产品一模一样的产品进行充分的挖掘和展现，可以省去你产品开发的很多工作量。

比如说我看重了一款欧美热销的女性衣服，想在平台上找到这款产品的其他卖家。

首先你需要复制这款产品的网址链接，然后打开“同款开发”。

输入产品链接，点击“搜索”，你就可以找到1688上所有的该种类型产品的供应商。

如果是想开发其他的款式，还可以点击旁边的“相似货源”进行继续搜索。

另外，在1688提供的阿里指数大数据中，你还可以看到这些女士服装中哪些具体的款式是热销的。

今天的分享希望可以带给没有思路的卖家一些具体的选品思路。（来源：跨境老鸟Mike）

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