亚马逊卖家应具备的选品思维

亚马逊卖家选品之前应该具备哪些思维？

-01-

在给我自己公司的产品和运营人员开会时，我经常会强调产品开发的三种境界。

第一种，是产品研发。

所谓产品研发，就是通过自己的开发设计人员，研制出目前市面上没有的东西，可以是是完全空白的产品，也可以是满足某些特定需要的产品。

当然了，在目前中国的亚马逊卖家里，只有金字塔最顶端的那些公司才拥有这样的实力。

就像Anker的口红充电宝，在保证续航时间的前提下，彻底改变了充电宝又重又大的特点。

这种产品就属于颠覆性的产品。

还有这款美国站热卖的猫砂产品。

传统的猫砂产品需要猫主人自己去更换猫砂，还需要用铲子去当铲屎官。

而这款产品将这些功能都融入产品中，给猫主人带来了极大的方便，不但免去了购买铲子等工具的开支，还大大提升了更换猫砂的便利程度。

这款产品一直在美国站宠物大类目中名列前茅。

这种选品方式就不展开说了，因为大部分卖家都不具备这样的实力和资源。

-02-

亚马逊选品的第二种境界，就是产品的微创新，也就是我们平时所说的“差异化选品”。

差异化的实质，是先找到具体的类目和产品，然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板，找出解决方案，最终打造出更优的产品。

差异化选品对原有产品的改动程度，要远远小于第一种研发的选品方法，通常只是涉及对产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修小补。

比如说这款宠物牙刷产品，卖家搭配了牙刷和手指刷，所以就减少了卖家分次购买的一些麻烦，也获得了不错的效果。

再比如说这款厨房食品袋，卖家在出售袋子的同时，还随机赠送了袋子的支撑工具。

这下就可以大大增加买家使用袋子的便利性，可以在众多的产品种脱颖而出。

再比如说这款挂钩，在美国市场上普遍都是6只装和10只装的时候，这位卖家直接推出20只装的新包装，属于是产品数量上的创新。

还有这款别针盒，不但集合了各种各样的型号，还融合了不同的产品颜色，也是很有头脑的一款产品。

以上都是一些差异化的思路，具体到不同的类目和产品，可以做出不同的搭配方案。

总之，你在差异化选品时要多去研究竞争产品的客户评价，最好是多研究差评和中评，看看你所中意的这款产品，究竟主要的短板在哪里。

如果这款竞品的销量不错，你又找到了它的短板，并且在你现有的供应链和资金水平下，可以对这些短板做出相应的补足，那么你这款产品的成功率就会大增。

-03-

最后一种选品的境界，才算是名副其实的“选品”。

绝大部分新手卖家，采用的都是这种选品方式。

这种方式的具体做法，就是从市场上现有的产品中，通过分析目标类目和已有产品的运营数据，找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品，然后原封不动的复制这些产品来进行运营。

亦或者是通过类目筛选、社交媒体或是店铺复制等方式，来选定自己将要运营的产品。

不管是采用哪种方式，这种选品方式的最大特点就是“复制”，复制那些已经存在的、你认为卖的不错的产品。

可以说，在几年前的亚马逊，大部分卖家都是第三种选品的思路，那是个上传就等于出单的年代，甚至很多人的listing都是前言不搭后语，但是却并不妨碍大家出单。

但是时移世易，现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长，这些新进入的卖家不断的涌进各大类目，直接导致很多的类目是红海一片。

你能找到的数据，别人也能找到，你能找到的产品，别人也都在觊觎。

这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面，那就是好不容易开发了几款产品，每个产品每天可以日出十几单，日子看起来过得很滋润。

但是，随着更多的卖家发现这个产品，一系列的价格战滚滚袭来，很快该类目的利润水平就跌到了冰点，该产品的生命周期也提前宣告结束。

在今后的亚马逊，随着更多卖家的涌入，各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。

可以说，谁能保持不断的差异化，谁能保持不断的进步和创新，谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述，任何的运营手法，或高级或低级，最终都要回到产品这个界面上来。

当某款产品的生命周期一过，再好的产品，也只能是亚马逊FBA仓库里的吃灰利器。

亚马逊新手卖家的选品之路，应该是先从第三种方式开始，在具备一定的经验和资源时，慢慢向第二种差异化的方式进阶。

第二种方式已经熟练运用时，再慢慢往第一种靠近。不过这条路越来越窄，走到最上层的只会是一小撮卖家。

好，今天就分享到这里。

（来源：跨境老鸟Mike）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。