“我的跨境电商之路”NO.3：90后宅男月入3万的生意经

【编者按】：即日起，雨果网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题，报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。

在接连讲完两个女生的创业故事后，这一期我们要聊的是一位90后宅男。为了不被人肉，他严防死守，谢绝透露真实姓名，仅以“Mike”代之，甚至提供的照片都是带着墨镜。哈哈，瞅他这一身装扮，我在想，是不是刚退役的军人或者是军校刚毕业的？不过，看完他的故事，你也会和我一样，对于这些无聊的细枝末节会不屑一顾的。

所谓一个成功男人的背后总有一个深藏不露的女人，Mike就有一个英语过专八的女朋友。凑巧的是，他在帮女朋友找工作时，鬼使神差地接触到了速卖通。

他当时一定没想到，只是因为在网页中多看了一眼，就让他走上了事业的新高度。不过机缘巧合还不够，自身的英语水平总要跟上吧，不要求你说得溜，但总要看得懂，写得了吧。

虽然Mike的英语估计也就“hello，OK”的水平，但他不怕，因为有个英语专八的女朋友。都说男女搭配，干活不累。这情侣同心也能其利断金吧！不过现实远没有我们想的这么好，虽然他女友英语过硬，但是对于上传产品的精髓领悟不够，总是引来他事后的一阵吐槽。

古人云，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。要深谙速卖通的精妙之处，就得自己摸着石头过河。看来，速卖通这事儿还得靠他自己慢慢琢磨。好吧，就跟开淘宝店一样，首先要解决的问题就是卖什么？有人就会说，当然是卖热销却很少人卖的产品啊。Mike也知道这一点，不过并不是所有的牛奶都叫特仑苏，你总得有自己的爆款和主打产品，面对成千上万种类的商品，如何从中精选呢？

莫怕，Mike说，如果不懂的话，可以去速卖通的数据纵横里进行分析，也可以去行业情报里寻找蓝海市场里的蓝海商品。

对于新手来说，小本经营的很容易在竞争大的行业里成为炮灰，那倒不如另辟蹊径，选择一些相对竞争小的，慢慢做大，培养自己的优势产品。

聊到这，我们还不知道Mike做的是什么产品吧！哈哈，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，经过各种的数据分析对比，他最后选择做箱包行业。有人常说，别怕，是金子总会发光。但会发光也得看你的瓦数吧，如果别人亮过你，你也就白搭了。一样的道理，产品选对了，但是排名比不过别人，那也是徒劳，那些说“酒香不怕巷子深”的都见鬼去吧！所以，Mike也开起了“直通车”。

看过我们前几期报道的读者一定知道，直通车一点都不好开，一不小心就会鸡飞蛋打。所以，首先得先“搞清路况，定好GPS”，才能开着直通车走上康庄大道。Mike说，开直通车首先要建立计划表，这样才能添加关键词帮助产品更好地展示，但问题在于，你得先优化好产品，也就是说，设置好自己的关键词。

如何设置关键词呢？Mike认为，一个好的关键词要充分体现产品的价值感，你可以通过“热搜词、飙升词和零少词”进行选择，当然也可以通过后台数据纵横的“点击率、搜索量和成单数”进行参考优化，你也可以自己添加一些修饰性的词语，比如“最新款”、“X折扣”、“允许代购”、“工厂价”等等这些比较新颖的词语，当然产品的特性也得描述出来，比如“棉质”“颜色”等。

优化好关键词后就可以添加到你的直通车计划里了。我们都知道，全球那么多人，所输入的关键词都千差万异，所以关键词能否覆盖到所有人是很关键的。在这里，Mike给你支了个招。他说，你主要去后台的数据纵横，把俄罗斯、巴西和美国这三个国家的热搜词数据分析EXCEL表格下载下来就够用了，里面有几千个关键词，你可以在里面慢慢挑。

设置并优化好关键词之后，接下来就是真刀真枪烧钱的时候。Mike说，很多人对于开直通车这件事都有后顾之忧，也就是怕亏钱。这是因为他们没有找准方向和方法。眉毛胡子一把抓一定是不对的。他说，就跟我们刚拿了驾照上路，码数得慢点一样，首先要按最低价开一个星期，看看效果如何。这一点很重要，因为一星期后，你就会知道你的哪些产品和设置的关键词够牛逼。到时候，你就可以重点推广这些。除此之外，在关键词竞价的时候，还得注意国际时差问题，尽量在国外客人可能购买的时间点来竞价比较有效果。同时，不要以为今天你排名第一就一劳永逸了，还是要隔段时间看看第一个位置的价格行情，别一不留神就被挤到后面去了。

如果你还是不放心的话，我就直接告诉你，Mike的直通车投入总共2100元，但短短不到半年的时间，他的订单成交额高达5万多元，订单就有1500多个。看吧，直通车的投入是非常有必要的。

当然，月入3万可没那么简单，成功总是源于对细节的重视，Mike除了用尽心力在关键词和直通车上，还会定期更新自己的产品，同时在包装上他也会认真对待，怕太重没利润，又担心太轻在运输过程中出现质量耗损。所以，他都会在自带包装上，再加上一层泡沫纸，然后再套一个快递的袋子，保证产品能够安全到达。

2013年，他错过了很多，也走了很多弯路，不过在新的一年里，他说想要将自己的店铺转型成品牌效应的店铺。或许在不久的将来，他会继续跟我们分享新的品牌经营故事。

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