欧洲二次疫情来袭诱发新商机，这个热门品类别放过！

旺季来临，卖家“爆单”的氛围也愈加浓烈。

刚刚过去的Prime Day，有卖家10秒突破万刀营业额，也有超级大卖一天卖出350万美刀……在产业链的上游，面对旺季海外不断看涨的需求，数码3C、纺织服装全面看涨，工厂订单排到明年5月。

有人爆单，也有卖家沦为陪跑，花了1000美元广告投放，玩了个寂寞。也有吐槽热闹都是大卖的，排名高、流量高，大多数卖家订单不涨才是现实。

随着海外二次疫情的爆发， 又逢黑五、网一等年终大促，卖家如何将商机紧握手中？

不止3C、纺织服装，这个品类持续爆卖

根据Prime Day数据，今年第三方卖家卖的最好的品类有床上用品、穿戴设备、营养保健、艺术、手工和个护医疗等。这其中，家具&家居品类不应该被忽视，它是今年表现最好的品类之一。

据广州卖家cary透露，今年其跨境店铺家居类产品较去年同比增长了近30%，而以往原本畅销的户外品类却难掩“颓势”。某物流商称今年以来，货运清单中，泛家居类产品增加不少。

疫情下，家具&家居品类确实有不俗表现。这在Real.de平台也得到验证。

根据Real.de官方数据显示，今年，平台家居类的产品销量同比增长率达到了100%。细分来看，桌椅类产品的销售增长率达到80%；卧室家具类，特别是床、床垫及配件，销量增长了110%；家居的装饰品，例如适用于各个房间的灯具、镜子、置物架等，销售额更是增长了150%。

新冠大流行海外的居家防控政策导致的家居产品需求激增及消费者购物转移至线上，是卖家实现“逆势增长”的根源。

而眼下，欧洲疫情反弹，迎来第二波侵袭，并将成为全球疫情新风暴眼，各国均开始采取严格的封闭措施，

英国：英国政府宣布新的疫情三级警报系统。根据《每日邮报》消息，英国首相约翰逊已经开始起草法案，实施6个月的封锁计划。

比利时：10月19日开始全国宵禁。

德国：总理默克尔（Angela Merkel）呼吁人们尽可能留在自己家中。

二次疫情爆发以及年终大促的叠加，预计家居品类将迎来二次高峰。根据谷歌趋势分析，家居品类在今年以来总体呈现上升趋势，而在10月份，将迎来高峰。

（谷歌趋势图）

在德国，家居品类旺季上升趋势更为明显。

（谷歌趋势图）

此外，消费者旺季购物热情不减，早前，Blackfriday.de门户网站和市场研究公司Appinio的一项调查显示，德国今年有77%的人预计在黑五购物，较去年增加了16.7%。

对于卖家而言，这一波红利错过可惜。亚马逊、eBay等主流平台都是卖家通往欧洲的途径，不过，卖家也可以考虑竞争少，增长快，收入快的德国本土电商平台Real.de。

不到1年，4个家居类目卖家在Real.de平台卖爆

Real.de被称为是2010年的亚马逊，目前月均访客量超过2100万，在平均增长率12%的德国电商平台中，以75%的高增长率迅速发展。2020年6月，Real.de被欧洲零售集团Schwarz Gruppe收购。

作为一个帮助卖家在欧洲迅速成长的孵化地，不少卖家在平台短时间实现“咸鱼翻身”。

案例一：卖家A主营家具健身、床具配件、室内椅子等产品，入驻Real.de仅一年，平均客单价140欧，年销300万欧元。

案例二：卖家B，主要销售办公椅、床垫、家居健身等，同样不到一年，年销140万欧元，平均客单价90欧元。

案例三：卖家C，售卖浴室配件、室内家具、厨房家具、自行车等，在一年时间里，斩获120万销售业绩。

案例四：卖家D，售卖DIY饰品，按摩配件、儿童玩具等，不到一年时间，卖出300万欧元。

当然，上述卖家仅是成功上位的一小部分，更多的卖家在潜伏爆发。根据成功卖家总结的经验分析，在Real.de上取得成功的关键在于——高需求的产品要有够竞争力的价格。

现在加入Real.de正当时。

据悉，Real.de平台为卖家提供一对一中文服务，并对入驻、上货、客服等提供支持。

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✓ 欧洲银行账户

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