抓住Shopee 11月广告激励活动，教你如何用更少的成本创造更多的利润

最近，虾皮公布了今年11月的广告激励计划，使用微信支付、国际信用卡、货款充值进行充值即可获得丰厚返点。

（虾皮官方公告）

返点活动让商家可以用更少的成本，进行产品的推广引流。对于预算充足的店家而言，激励活动可以让他们更大力度地进行广告推广；而对于原本预算不高的店家而言，虾皮的广告激励计划，更是提高店铺流量、曝光量的好机会。

但是，广告激励活动的奖励金结算以当月累计充值金额为准，系统会于月末结算，于十二月第一周将广告金发放到客户的广告账户中，直接体现为广告余额。所以，店家在进行广告预算支出的时候可以预支部分打算在十二月份做推广的支出，用在这次激励计划上。

虾皮不同时段、不同位子的广告位，价格也是不一样的，因此，对于规模大小不同的卖家而言，选择什么样的广告位，能最大化的利用广告金进行推广，实现利润最大化是非常重要的。

对于规模较小的卖家而言，在进行广告投放的时候，选在用户流量大时会更有效果，同时在一定程度上也能减少推广成本。而对于规模大的卖家而言，准备充足的广告推广预算，将店铺和热销产品的招牌打出去，提高用户粘度，再辅助店铺的促销活动，更能提高店铺的销量。

当然，除了利用广告金进行推广之外，也可以利用Shopee正在进行的活动进行产品的推广。距离双十一越来越近，平台的促销、免运活动从未停过，依靠Shopee的活动，给自己带来会更多的流量、曝光量，提高店铺的活跃度，增加店铺粉丝的粘度，促进店铺流量的转化。

同时，店家也可以通过设置优惠券，设置商品、店铺优惠券等方式提高店铺的流量。各个站点都会设置优惠活动专区，为卖家提供专属曝光位。同时设置Free Shipping与套餐优惠叠加，有效增强商品曝光度和对用户的吸引力。

当单件商品因为物流成本等因素导致价格高于竞品的时候，巧妙利用买多件满减或者多赠送等活动优惠的形式，提高产品销量，以均摊的方式降低物流成本，夺回价格优势。购买商品时有没有优惠券已经成了买家选择商品的重要依据之一。

店铺设置优惠券一般有两种，一种是关注/收藏店铺即可获得折扣优惠的关注礼，一种是购买商品就可优惠的前台优惠券。

店铺的关注礼一般时限会比较短，尤其是在活动期间，其优惠券的的有效期仅会在活动期间；而前台优惠券一般会结合客单价设置优惠力度，这样才能在最大程度上保证活动期间的获得最大的盈利。

“物美价廉”固然是买家在进行商品选择的标准，但是就现在的趋势而言，买家会更加看重“一分价格一分货”，在追求性价比的同时，选择品质更好的产品。原价更高的产品，品质相对会更有保证，而在原价基础上进行较大的折扣力度，则可以将大部分用户转化，获得更高的销售利润。

上架商品时适当提高前台销售价格，辅之以高促销力度，提高买家对产品好感，在同类产品中获得更高的评价度和关注度，促进流量转化。但是切记不要上调已上架产品原价，对恶意提高商品定价的行为，Shopee平台会对产品处以商品下架的处罚。新产品的上新定价，一定要参考平台定价，以免定价过高，降低商品曝光度。

事前调查清楚一个产品类目的平台定价，在一个平均价格的基础上进行产品价格定位，能让卖家更好地把握商品原价和商品折扣之间的度，做到将流量最大程度上的转化。

从行业分析来看，返点活动的发起将影响各类产品的曝光量，行业产品的访问次数和产品增量都将产生较大变化，热销行业的top榜是否会发生改变？只有充分了解热销产品分布的行业数据，才是卖家需要在这次活动中立于不败之地的坚实前提，快速了解竞品销售数据，基本信息，正可提防竞品超越，反可实行弯道超车，及时调整运营策略，在双十一大促中拥有更高的销量。

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（来源：知虾Shopee Miko）

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（来源：跨境选品专家Miko）