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速卖通流量来源有哪些?速卖通店铺没流量原因分析!

速卖通销售额=流量*转化率*客单价,其中转化率和客单价都基于流量的多与少,很多店铺销售额提不上来,主要的核心问题就是流量不多,那么一般店铺流量少是因为什么原因呢?小编带着大家来全面分析,店铺流量的组成!

速卖通流量来源有哪些?速卖通店铺没流量原因分析!

速卖通销售额=流量*转化率*客单价,其中转化率和客单价都基于流量的多与少,很多店铺销售额提不上来,主要的核心问题就是流量不多,那么一般店铺流量少是因为什么原因呢?小编带着大家来全面分析,店铺流量的组成!

首先速卖通的流量可以分成两部分,免费和付费。

1、付费流量

这个很简单,直白一点就是开车,这里不再详细说,如想了解具体的开车办法,请添加小编来咨询

2、免费流量

站内的流量大部分依靠产品的排名,排名靠前就会获取到相对高的流量,站内80%多的流量来自于搜索,这就要归结于运营上,客户在搜索相关词的时候是看不到实物产品的,所以这时主图和价格的重要性就显得特别重要,主图能不能引起客户的兴趣,价格能不能让客户产生购买的欲望,在很大程度上了决定了产品的转化率,而产品的转化率又和排名息息相关,排名上去了,曝光自然不会少,流量自然也不会低,这就形成了一个闭环,其中环节哪一步都不可或缺。

再来说站外流量,首先肯定一点联盟是每个商家必开的,其次站外推广也很重要,数据显示通过站外推广来的客户的购买率可以达到90%,油管,FB,google等等这些高流量平台也是可以去做做文章的。

店铺流量少的原因除了上述所讲的,还有一部分基础内容即是在店铺的运营管理中,有没有违规,有没有侵权,虚假发货等等这些,如果被平台查处,会极大的降低产品的权重,甚至屏蔽,严重的直接封店,所以这些红线坚决不要去触碰。

另外满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等活动要多次运用,这些方法都可以给店铺带来不俗流量。

大的方面,从数据入手,往往人为主观想要打造某个爆款的概率要低于从数据中选取爆款产品的概率(不会看数据的同学可在下方留言或联系作者),原因在于主观臆想到会成为爆款的产品不一定会有数据的支持,也就是权重的问题,这就在即使通过一些运营手法或者手段来提升产品的权重问题上,难度要比从数据中选取产品要高的多,甚至不会成功,那么怎么从数据中来选产品,以下均为干货中的干货,可以从开车和不开车两方面入手 

1、不开车,先铺货上新后,平台都会给到一定的流量扶持,这段时间不必急于出不出单,做好日常的运营及优化,一段时间后,查看后台的数据,从中选取较好的一款,也就是权重较大的一款来做文章,主图,价格,关键词,这三方面不断的针对性的去做优化,也可通过一定的手段来提升排名,增加曝光量,以达到爆款的目标。 

2、开车,开车的目的是为了检测产品的受众程度,也减少了检测出产品能否做成爆款的时间,同样在开车时间内,在数据中选择较好的一款,接下来的做法同上。 

小的方面,作者之前的文章有说过速卖通的三要素,主图,价格,关键词,这也是作为运营的基础,主图尽量做到突出产品的特点,展示图要做到产品的全方位展示,如有多SKU,颜色,尺寸等等参数尽量都要在图中显示。价格方面,初始的价格在不赔钱的基础上尽量做低,因为这还不是赚钱的时候,等有了一定的曝光后再慢慢提升价格,关键词方面,对于新品来说,长词尾是必须要做的,由长到短是每个产品必须要经历的过程,可以在后台的关键词分析里面着手,另外标题词的选取方面,不要所有词都写,只填写于产品相关,并且能够和产品呼应,带动产品热搜的属性词,也可以每天对照同类产品的头部卖家,或许能起到意想不到的效果。 

(来源公众号:速卖通小资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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