亚马逊上卖口罩行不通，可以试试这个美国平台

应该很多人都知道，欧洲疫情又开始反扑且势头不减，而美国的疫情似乎就没消停过。根据美国全国公共广播电台（NPR）当地时间11月13日指出，过去的一周，美国的新冠疫情形势每况愈下，每天都有令人感到恐慌的新纪录产生。不仅有人会问，口罩还可以销售吗？

《纽约时报》美国疫情统计图表

在今年早期，不少中国卖家通过亚马逊、速卖通、eBay和独立站在美国销售防疫物资以及生活必需品，不仅收获颇丰，同时也带动平台的发展。以Etsy为例，利用对口罩的激增需求来加快所有手工和古董商品的增长。在过去五年中增长了20％之后，到2020年GMV几乎翻了一番。

据悉，Etsy今年的GMV将达到8.5亿-90亿美元，比2019年增长80%-90％。自2015年以来，其GMV平均每年增长19.6％。因此，Etsy原价要达到今年GMV的水平，至少要三年的时间。Etsy今年的成功已成为口罩的代名词。但是，口罩仅占GMV增长的20%-25％。背后真实的原因，还是吸引了更多的消费者关注，进而更多的卖家入驻。

该公司报告第二季度销售了3.46亿美元规模的口罩，第三季度为2.64亿美元。4月3日，即白宫宣布有关美国人应在家门口戴口罩的准则的同一天，Etsy向所有卖家发送了推式通知：“打电话给所有卖家。开始制作口罩。” 成千上万的现有和新销售商开始销售口罩。

Etsy的首席执行官Josh Silverman告诉英国《金融时报》：“我醒来后突然发现这就像网络星期一一样。” “但是世界上每个人都只想要一种产品。” 该产品是口罩。

自Etsy向卖家发出呼吁以来，市场进入了多年未见的增长。4月，“口罩”是Etsy上搜索最频繁的术语。但是买家不仅购买口罩。而且由于他们也购买了其他商品，因此卖家大量涌入以提供商品。

Etsy的目标是今年增加190万新卖家，高于去年的100万。4月份出现了明显的加速，并且到目前为止一直持续-在过去的几个月中，它已经增加了200,000个新卖家，是大流行开始之前的两倍多。

新卖家增加了目录的总规模-Etsy现在拥有超过8000万种产品，而年初时为6000万种。增长全线出现，其中居家与生活，艺术品与收藏品和珠宝部门领导。

一半的新卖家位于美国。与过去几年相比，这一份额要高得多。Etsy拥有国际买卖双方，并且过去将国际增长作为其主要目标之一（目前其销售的35％是国际性的）。但是，这种流行病似乎将近一百万名新的美国卖家带到了Etsy-例如，一些具有缝纫技能的新上岗的工人被其吸引了。

虽然一些卖家销售了超过100,000个口罩，但更多的卖家并没有卖出多少。在2020年加入的新卖家中，有近40％的卖家已经有销售。毕竟，大多数Etsy卖家都是在家工作的个人。

如果不戴口罩，Etsy的GMV在第二季度和第三季度均增长了93％（高于美国和其他地区的总体电子商务增长）。同时，由于对口罩的需求正在下降，因此总GMV的增长开始减速。但是，这些过去的季度向许多买家介绍或重新介绍了Etsy，他们很可能会留下来。根据Marketplace Pulse的估算，Etsy自8月份以来一直保持着较高的销量，而口罩的销量却持续萎缩。

（来源：北美电商观察）