如何利用亚马逊评论分析即amazon Review分析进行亚马逊选品

亚马逊是一个不断尝试的过程，尝试是亚马逊成功的第一步。

亚马逊评论（amazonreview）即亚马逊listing下面的评价对于任何一个卖家都是至关重要的，从选品方面来看：

1、Listing的评论内容能够为卖家选品提供参考。通过买家的评论，卖家可以知道买家喜欢什么，需要什么，可以知道产品的优点和产品的不足，从而在选品的时候投其所好，根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

2、通过观察listing的评论数量，还能预估listing的销量，以及不同变体的销量，这样可以变相告知卖家该产品什么颜色需求大，什么型号需求大，可以帮助卖家更有针对性选品备货，当然，因为亚马逊存在刷评价和清理评论的情况，因此只能作为参考。

今天我们主要介绍一下如何通过亚马逊评论（review）分析功能帮助卖家选品。建议您在选定好产品类目，具体产品以后，再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品，这样可以达到事半功倍的效果。

我们以产品B00122LAQ8为例做一个简单的分析：

一、先从评论分析看

1、从下图我们可以简单的知道，该产品有97个评论，并且买家在评论中最长提及的词有很多，比如boots，size，fit等，另外我们可以根据时间，星级，是否vp等对评论做进一步分析。

2、比如，我们选择1星，可以看到有3条评论出现，其中一条是花新鞋子的钱，买了一双旧鞋子，觉得被骗了。另外一条是鞋子已经坏了，没办法穿了 。这表明鞋子的质量可能不太好，在我们选品的时候质量方面需要进行把控。

再看2星评论，可以看到客户通常反馈鞋子比较窄，这告诉我们，在设计产品的时候，需要考虑客户群体脚的尺码，或者有没有办法可以根据脚的大小自由进行大小调节。

4、从3星评论中，我们可以看到客户反馈的问题集中在产品材质太硬，容易坏，易缩水等，这一点也是告诉我们要注意产品的材质。

5、最后我们看下4.5星评论，可以知道买家觉得鞋子做的比较好的地方，比如做工好，透气性好，合身性好，防滑效果好等，

通过对评论的分析，我们知道我们需要选择的产品是这样一件产品：做工好，透气性好，合身性好，防滑效果好，材质好而不硬，不容易缩水，鞋垫质量好等等。

二、接着我们再看一下listing的评论分布情况，

1、如下图，我们可以看到不同变体的评论数的不同的，评论数多，通常意味着这个变体的购买量大，因此我们在备货的时候应该把这个变体的特殊属性考虑进去。

接着我们看不同颜色的评论分布，基本可以知道Natural是我们要选择的。

最后，我们看一下尺寸的评论分布，看看如果我们备货应该已什么尺寸为主，如图，我们可以看到尺寸中11.5,12.5,10.5等占比较大，那我们在选品的时候就要考虑多备这样的尺寸。

从上可知，除了产品本身的问题，我们还要注意尺寸，颜色等特质，对产品分析的维度越全面，越能帮助我们选择出符合买家需求的产品，也就是我们所谓的爆款。

当然，不同产品的特点不一样，容易出问题的地方也不一样，比如之前有卖家反馈，工厂生产一批产品全部是按国标生产的，导致产品不可用。因此大家在选择好产品以后，一定记得严格进行质检，避免自己选好的好产品，因为生产问题而错过爆款机会。

以上就是亚马逊大数据评论分析进行选品的一个简单实操案例，希望能够给大家提供价值，帮助大家更好的选出爆款，最后建议您在选定好产品类目，具体产品以后，再结合亚马逊评论分析去确定最终要做的产品，这样可以达到事半功倍的效果。

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不断尝试是一切成功的开始！（来源：跨境从业者雷神）

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（来源：跨境从业者雷神）