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2020-12-01 10:37
大家好！你们顶尖的PPC专家凌飞又回来啦！<3 :) :D XD
今天这篇文章内容会比会较好玩！我将教大家一个如何让你的产品和竞品形影不离的方法。这个策略的逻辑很简单，就是找到能高转化的竞品，然后放大对于这个竞品的关联流量。还是老样子，先讲理论然后上机实操！
首先说一下这个策略的效果是什么。大家都知道ASIN Targeting吧，就是商品ASIN投放广告。它的简单作用就是帮助你跟随这你投放的竞品，如下图的一个ASIN投放，你的广告会出现在竞品流量被关联时的首页，产品页面还有Rest of Search。
那么如果你对于一个竞品表现得很好，你又对它老是对它有转化，你可以怎么扩充它的流量呢？
我们想做到的效果就是对于我们转化好的ASIN，他们在首页出现时，我们也要出现，别人在点进它的Listing时，我们也在，就是那样反反复复地对竞品曝光，做到追踪曝光的效果。
ASIN投放的优势分析
如果你是新品，或者你还没有开自动广告，那么你能得到的ASIN竞品数据是有限的。我这里先分享给你在0数据状态下如何手工去分析潜在高转化竞品的方法。
首先，你能够对一个竞品出单，证明你对这款竞品有着一点或多点明显的优势。这个优势的大小，决定了你对这个ASIN的转化率。
一些影响转化率的维度有：
1. Product Quality (产品质量）
2. Price (客单价)
3. Images （图片）
4. Product Ratings （产品星级）
5. Product Reviews （评论数量）
6. Copy-writing （文案）
7. Brand Awareness (On & Off Amazon) （品牌全网知名度）
8. Q&A on Product Listings （Q&A对客户的帮助）
9. Seasonality （季节性）
10. Targeting Relevancy （定位类目的相关性）
11. Delivery Time （配送时间，这个在疫情期间特别明显）
从这些维度，你就可以知道你对哪些ASIN比较有竞争优势了。这里我不做太多特别说明，因为大部分卖家我相信都是会有开自动投放的。这里补充一点就是价格。根据我们自己的经验，如果你的竞品和你是非常相似的，星级数也差不多，只要你比你的竞品不超过25%的价格，客户在看到你的竞品时，即使你的价格稍微偏高一点，他们也常会把你纳入考虑范畴的。
广告报表挖矿
那如果你是有数据的，而且也对一些ASIN出了单，那剩下的就容易多了。
首先我们要请出我们的60天客户搜索关键词报告。
得到这份报告后，首先你要清洗掉所有和你主打产品不相关的广告数据。
然后在Excel里选择
7 Day Advertised SKU Units
把它对应的值调为大于等于1
然后再在
Customer Search Term
里选择所有包含b0的字符串
现在你得到的ASIN就是对你这一款产品有出单的ASIN。那么这个时候一种做法就是直接开ASIN Tagerting。这个做法相信很多卖家已经知道怎么操作了，我在这里就不多分享了，不知道的可以私信我。通过ASIN Targeting你已经可以一直追杀着这个ASIN的出现。我下一步是教你如何使用关键词去把对于这个ASIN的流量放大。
ASIN流量反查
如果你已经实现了亚马逊商业软件自由，那就搞了个Helium 10或者Jungle Scout这样软件进行ASIN反查。
我这里用Helium 10作为例子吧，我正好有它的软件。比如说我找到的竞品ASIN是这个B082HX136N
我们来到Helium 10的Cerebro，输入这个要反查的ASIN，并且把Match Type选择为Organic，这个Organic能够反应出这个ASIN出单最多的对应的词。
因为这个选项给到了我大概有50多页的关键词，所以我选择了只要表现在前十排名的
然后导出这些关键词。软件操作部分就算完成了。
下面我们来到导出来的Excel， 把关键词按照Search Volume降序排列
为关键词注入灵魂
这一步最为关键了，因为你是只是对于这个ASIN出单，但是如果你直接投放了3 person tent，你就会得到很多除了这个ASIN外的其它流量。所以我要做的就是给这些关键词注入品牌名。
这个产品的品牌名叫做MKeep
所以下面我们要把Mkeep注入到我们找到的关键词首部。
这样你就可以对这些关键词进行投放了。
投放广告分布
因为你会有很多不同的ASIN，每一个ASIN出单时对应的转化率也会不一样。我建议是最好每一个品牌对应的关键词会有它自己的对应广告组。这样如果一个ASIN的词表现不好时，你也好管理，可以对整个广告组进行降价。
（来源：阿波罗PPC）
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（来源：阿波罗PPC）
