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“内窥”某大卖专业开发的6个维度开发选品

不求人看到一份大卖的选品维度,我们一起来看看有棵树的开发会从什么维度来分析产品?

“内窥”某大卖专业开发的6个维度开发选品

有棵树开发从六个维度分析对新产品发握提出要求,这六个推度分别是:市场情报维度平台竞争对手维度商业模式标准维度开发成功率酸度打碉堡维度清货下架维度

维度1:市场情报维度

(1)市场容量要求:这个SKU,在这个平台上要有5个日均销量大于5的 Listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为日均销量大于25个。

(2)市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销,旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。

(3)市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竟争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竟争对手清货下架的产品,就不要去开发。

维度2:平台竞争对手维度

(1)分析竞争对手的账号,看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竟争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于菲常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。

(2)分析竞争对手 Listing,看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利,在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。

维度3:商业模式标准维度

出口事业部新产品发掘要求,首先要分为国内仓商业模式,海外仓商业模式,然后还有分平台,分国家,分别制定。现在先简单的写一下,以后还要更新为更为准确的标准。

国内仓商业模式:

(1)售价5美元以下的不开发

(2)单个竞争对手 Listing日均销量低于5个的不开发

海外仓商业模式:

(1)售价15美元以下的不开发

(2)竞争对手单个 Listing日均销量低于S个的不开发

(3)中邮成本小于海外仓所在国的本国快递(USPS、皇家邮政)成本的,不开发

维度4:开发成功率维度

完成标准战斗队列销售覆盖,开发成本,则视为开发失败,对于开发失败的产品,不准

新产品发环节,发据成本包括以下5项:

(1)新产品发据组所有的人员工资。这个人员工资会平摊到每一款新产品上。暂定50元。

(2)SKU基础资料编辑维护组所有的人员工资,暂定,每款的拍照加图片美化处理每款50元费20元,资料编辑费20元。一共每款40元。

(3)新产品的在上架28天内的上架人工费和在线销售管理人工费,暂定每款10元

(4)新产品首批订货的订单,收货、质检、入库人员的人工费,暂定每款10元钱

(5)用来确认产品、质检、拍照的样品的样品费用。由采购这个样品的采购单金猴决定也是说,这个新产品,不算样品费,在28天内,也要至少帮公司赚到110元钱

维度5:打“碉堡”维度

国内仓商业模式:完成标准战斗队列销售覆盖,日均销量大于5个则立刻启动打“碉堡”。

海外仓商业模式:完成标准战斗队列销售覆盖,日均销量大于5个,则立刻启动打“碉堡”。

国内仓商业模式对于以下产品归类的定义:

(1)碉堡产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖,达到日均销量5个及以上

(2)普道产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖,达到日均销量1到5个

(3)溶销品定义:完成标准战斗队列销售覆盖,达到28天销量1-27个

(4)死库存定文:完成标准战斗队列销售覆盖,28天销量为零

在海外仓商业模式中,只把产品分为两类以下:

(1)堡产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖,日均销量5个及以上。

(2)清货下架定义:完成标准战斗队列销售覆盖,日均销量低于5个。

维度6:清货下架维度

1、对放弃清货的SKU按照销量排行榜,销售金额排行榜,库存可支撑天数排行榜库存数量排行榜,库存金额排行榜进行梯度分类。(如果是爆仓状态下,还要加上“库存体积排行榜”。

目标:最快的清货速度,最小的清货损失

最小的清货损失:按库存金额排行榜,销售金额排行榜,把产品分为4类:

(1)、双高优化销售:即库存金额排行榜高,销售金额排行榜高的,优化销售。最小的清货损失

(2)、前高后低促销:即库存金额排行榜高,销售金额排行榜低的,促销

(3)、前低后高,正常销售逐渐卖光

(4)、双低、大力促销降价甩货

最快的清货速度:按库存数量排行榜(库存可支撑天数排行榜),库存销量排行榜(产品生命周期),把产品分为4类:

(1)、双高、库存可支撑天数小于90天、产品生命周期大于90天,优化销售。

(2)、前高后低,库存可支撑天数2890,产品生命周期小于90天,大力促销。

(3)、前低后高,库存可支撑天数小于28天,产品生命周大于90天,正常销售卖

(4)、双低,库存可支撑天数小于28天,产品生命周期小于90天,降价用

谨记:采购合同下单日前一天,复核以上所有标准,任何一环不符合,放弃下单。

(来源:AMZ跨境不求人)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:AMZ跨境不求人)

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