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【eBay干货】新手不知道怎么运营?eBay新店运营的思路来了

新手想加入eBay平台但是不知道怎么运营?其实对于eBay新店只要理清运营思路,按照流程一步步来就可以慢慢上手了。

【eBay干货】新手不知道怎么运营?eBay新店运营的思路来了

新手想加入eBay平台但是不知道怎么运营?其实对于eBay新店只要理清运营思路,按照流程一步步来就可以慢慢上手了。

一、eBay新店运营的思路

1、店铺设置

假如你是个新卖家,因为之前没有在 ebay上卖过任何东西,那么,想在 ebay上卖出一个好价钱就很难了。这是因为顾客在购买前会先看每个店铺的介绍,如果没有人回复或评价,就很难吸引顾客购买。

因此,卖家应该重视你的店铺介绍。可先销售一些普通且很多人需要的小物品,以此增加你的店铺评价,可以从设置旺铺介绍这种小场所开始。

然后合理设定上下架时间。客户来自世界各地,他们的时区也各不相同。所以卖主在设定货品下架时间时,要保证卖场的持续时间,方便各个时区的买主可以查看购买,这样有利于提高顾客的购物体验。

详情页的建设,一般来说就是去模仿同行,去找几家销量比较高的同行,把他们的详情页分解成一个一个模块,然后对比一下,看看哪些模块是共有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里了。

2、产品

1.挑选

关于选择产品,一开始可以先选择家庭用品。家用电器种类繁多,尤其对于前期需要大量铺面的卖家来说是个不错的选择,再者,家用电器的质量投诉较少,账户表现容易控制。但这种情况并不固定,卖家可以结合市场情况和自己的店铺情况谨慎选择。

2.产品描述(优化listing)

(1)题目优化

eBay卖家最重要的一件事就是创建标题。第一,你需要充分利用 eBay提供的80个字符。如果您打算重复使用 listing,请确保将所有相关关键字填入标题。

可试着站在购买者的角度,在购买者的可能范围内寻找具体的信息点(品牌名称,模板,尺寸,颜色,产品条件),整合成更流畅的标题。

在任何情况下,记住在描述中重复标题,当然也要保证产品描述的真实性和活性。

(2)图像清晰

在选择照片时,一定要选择大气精致的照片,光线适宜,画面清晰,无论你所提供的是什么商品,物品照片都是每一位买家首先要注意的东西。此外,还应提供生产商的图片,并加上你自己拍的照片,以便买家能更清楚地知道要买什么。除照片上的物品本身外,买家还会注意到照片上的背景,所以一定要选择干净、简洁的背景。

3、价格

页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来,就是为了说明价格的重要性,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。而且,现在很多的人没有怎么讲到价格,还有很多人讲价格就是成本价*2+运费,这个价格一定是最好的吗?凭经验来说,我觉得这个定价不太好。

定价需要考虑的因素,一般来说有3个,成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。

4、做基础销量

对于eBay来说,很多消费者购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,同样的点击量0销量跟1000销量的转化差距可能是几百倍。所以,销量对于转化是非常重要的。

一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要控制好流量跟转化之间的关系,亏本销售要考虑自己的承受能力。前期最好是两者相结合,先把基础销量做起来。

5、流量

这点是很多卖家都很注重的事,eBay前期的引流方法,主要是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的社交推广、视频推广、分类信息推广等等。但是,对于eBay来说,转化最好的就是eBay搜索流量和直通车流量。如果说站外的流量,你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量,那就可以做站外的流量,如果你不能的话,建议多花些精力研究自然搜索和直通车吧。

6、测试价格

通过上面的操作,基本上你的宝贝每天都会有订单。如果说这个时候,你的转化一般,想快点提高销量,那就去参考同行的价格,对于你也许不是最好的价格,这个时候需要你自己去测试价格,做下市场分析,然后把价格调高或者调低,每个价格测试3天,然后看数据反馈,找到一个销量比较大的价格。

7、优化页面

通过上面的步骤,我们的店铺已经获得了不少的数据,我们就可以根据产生的数据,去优化页面。

8、提价

随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价了,这样自己的利润也会多些,而且很有可能,一些卖家,前期都是亏本在销售,所以,提价对于他们来说更加的重要。

一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响比较大。可以提价5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小。

9、做老用户营销

有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的twitter、facebook、专业论坛等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。在客户收到商品后,及时的关怀,收集意见反馈,可以有不错的收获哦。

10、关注市场情况

市场是瞬息万变的,实时了解和分析市场情况,才能找到更利于自己的位置。季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

以上就是eBay新店运营的一些思路技巧干货分享了。

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