做跨境电商究竟怎么选品?手把手教会你!

今天我就跟大家嘚吧点儿选品上的事!

做跨境电商究竟怎么选品?手把手教会你!

跨境电商一个好的选品,不仅仅是带来这个产品的热卖,还能够给店铺持续的引流,无论是做平台、独立站、站群还是一件代发,选品对于跨境电商至关重要。

有人说做好跨境电商运营、引流,即便产品平常,也会有销量,但是工欲善其事必先利其器,用钝斧子固然能砍柴,但是利斧砍柴不仅省力,砍得柴也会更多,跨境电商也是一样,有一个好的产品,便有一个好的工具,这样做起来才会更加顺心应手,才能把生意做大做强。

今天我就跟大家嘚吧点儿选品上的事!

以产品为驱动,产品确定了,然后去做店铺、装修网站平台,测图、测产品,找人群,渠道引流量,做促销促销量,物流怎么选择(减小成本,快速送到用户手中),售后(口碑、品牌),用户运营(复购)。

这个是一个正常的流程,还有另外一个流程:以消费为驱动,这个是针对有经验或者正在拓产品的卖家的,已经有过经验,也已经熟悉流程这些,就可以根据人群、市场热度、经验进行选品。

如果自己已经有完善供应链的卖家,直接采用现有的供应链就行。

没有完善供应链的卖家怎么选品呢?

根据自己的经验选品

以前接触到的产品;周边朋友工厂的产品;以前做国内电商的产品;自己用过比较好的产品等,这样自己对这个产品熟悉,很容易摸清用户群体,并且自己接触到的产品也比较信任。

参考数据分析进行选品(推荐)

感觉是会骗人的,但是数据是不会骗人的,大家不要过于相信自己的感觉,要借助数据来进行分析,这样得到的信息才会更全面

谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品

Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

Adspy

Shopify选品可以通过监控各渠道广告来实现。

Poweradspy

广告数据帮助选品。

Bigspy

社交广告间谍。

Semrush

关键字数据辅助寻找蓝海产品市场。

Ahrefs

关键字数据和外链数据挖掘市场机会。

Shopify News

订阅Shopify的报纸得到Shopify官方的新闻,里面经常有新的利基市场产品推荐。

像这种的软件插件还有很多。

热门行业末梢

怎么样理解呢?选品的类目尽量跑偏,大家都在打大类目,我们的追求是一个产品一天出10单或者30单,这就是我们的追求。比如宠物类目是超大的宠物,很多卖家都在做,一天2000单、3000单猫和狗都是宠物相关的东西,如果大卖家都做宠物猫、宠物狗,我做宠物老鼠,宠物兔子,宠物老鹰等等。大家的需求可能没有这么大,不是那么大的需求,一般卖家也看不上,竞争自然就小了。

因地制宜选品

例如你在景德镇,特色就是瓷器,这个就是你选品的天然优势。

通过热点预判进行选品(要反应迅速)

现有的事件预判将来的爆款,很多现在发生的事情马上预判之后的事情。

去年巴黎圣母院着火的新闻刚出来,这个建筑我烧没了,全世界的人要去纪念这个建筑物,这个时候就把这个建筑物的有关产品上架,这样你也能赚到钱。

(来源:外贸运营说)

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