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2022-01-02 14:21
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之前立了1个Flag，我的dropshipping项目1个月内销售额内突破5000美金，今天看了一下woocommerce的销售报告，本月已经达到4800美金，5000美金的小目标算是完成了。
下一步就是奔着6000美金，7000美金直到1万美金一个月。
大家很好奇，我是怎么这么快做到的，我觉得得益于选品选的好，选品的过程就是一个判断产品趋势的过程，这句话就像雷军说的那句站在风口上猪都能飞起来，选对了产品就是选对了风口。
今天这篇文章就是主要讨论选品，不知道各位还有没有记得我去年写过一篇具体选品的文章《说一说如何选品》。
我们先看看选品的几个出发点，也就是说你怎么去选择一个产品，我认为是要遵循以下逻辑：
1.你对这个行业十分热爱，至少也是半个专家，这对技术出身的产品经理是个优势。
2.这个产品一定要受众人群很广，也就是市场的天花板足够高，蛋糕要足够大。
3.最好是能解决掉用户的刚需痛点，这个可以参考马斯洛需求分析原则，从5个需求层面来分析，你的产品能解决掉的是哪个层面的东西
这世界上所有的商业产品都是围绕以上这个图谱的层次设计的，
生理需求方面的吃穿住行，安全需求的比如医疗保险，理财产品，各种职业教育，社会需求的各种社交软件，相亲，约炮神器等等。尊重需求方面的例如各种女生的化妆品口红包包，男生手表，车子，还有例如什么参加了什么读书会，感觉融入了一个逼格很高的圈层，星巴克的存在也是一种尊重需求，你喝的不是咖啡，是一种中产阶层的感觉。
需求层次越高，越需要对人性的洞察理解越深刻。
你如果去发掘产品，其实就从人类这些需求里面找出任何一个然后往下深挖细分领域，比如说生理需求中的吃，光围绕吃就可以分出很多细分领域，吃的饱还是吃的好，这是一个哲学问题。
如果只满足吃饱这一个需求，那无所谓了，但是你要吃出花样的话，这里面就有文章可做，各种菜系，中外菜谱。光好吃还不行，还得注重养生健康，那就是更高逼格的了。逼格越高，消费水平越高。
4.这个产品利润要足够高，举个例子吧，假如你要做在线零售，我教你如何来判断产品的利润
你先去阿里巴巴国际站上输入产品关键词，看看批发价，然后再去谷歌输入关键词进入同行的独立零售网站，亦或是亚马逊平台看看零售的价格，这两者的的差价，要是在10倍以上，我觉得就是有利可图的，因为这中间你还要抛去运费，收款手续费等成本，所以产品利润一定要高。
5.产品的热度一定是处于上升或者一直处于高热度的趋势，如果是处于一个下降的趋势那么你就要当心了，很可能你花了很多精力和时间，结果是徒劳无功。具体可以去另一篇文章《如何利用google trends做市场分析》学习如何使用谷歌趋势这款工具。
6.产品的客单价不要太高，一般客单价超过200美金，客户就会谨慎起来，所以最好客单价在100-200美金左右最为合适。
在以上这几个选品条件中，我个人优先会选择针对用户痛点最为明显的，就是说这种产品不是在日常生活中可有可无的而是必须的，人类的弱点，贪婪，怕死，害怕孤独，无聊，痛苦。
最后给大家留个作业，户外健身类产品在国外一直是一个长盛不衰的行业，说下你认为这个行业能解决掉人类的哪些痛点，可以围绕马斯洛需求图分析，围绕这些痛点你可以去卖哪些产品？
（来源：张皓昱David）
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（来源：大卫搞跨境）
