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Dropshipping:我是如何在1个月内突破5000美金销售额的(选品篇)

之前立了1个Flag,我的dropshipping项目1个月内销售额内突破5000美金,今天看了一下woocommerce的销售报告,本月已经达到4800美金,5000美金的小目标算是完成了。

Dropshipping:我是如何在1个月内突破5000美金销售额的(选品篇)

之前立了1个Flag,我的dropshipping项目1个月内销售额内突破5000美金,今天看了一下woocommerce的销售报告,本月已经达到4800美金,5000美金的小目标算是完成了。

下一步就是奔着6000美金,7000美金直到1万美金一个月。

大家很好奇,我是怎么这么快做到的,我觉得得益于选品选的好,选品的过程就是一个判断产品趋势的过程,这句话就像雷军说的那句站在风口上猪都能飞起来,选对了产品就是选对了风口。

今天这篇文章就是主要讨论选品,不知道各位还有没有记得我去年写过一篇具体选品的文章《说一说如何选品》。

我们先看看选品的几个出发点,也就是说你怎么去选择一个产品,我认为是要遵循以下逻辑:

1.你对这个行业十分热爱,至少也是半个专家,这对技术出身的产品经理是个优势。

2.这个产品一定要受众人群很广,也就是市场的天花板足够高,蛋糕要足够大。

3.最好是能解决掉用户的刚需痛点,这个可以参考马斯洛需求分析原则,从5个需求层面来分析,你的产品能解决掉的是哪个层面的东西

 这世界上所有的商业产品都是围绕以上这个图谱的层次设计的,

生理需求方面的吃穿住行,安全需求的比如医疗保险,理财产品,各种职业教育,社会需求的各种社交软件,相亲,约炮神器等等。尊重需求方面的例如各种女生的化妆品口红包包,男生手表,车子,还有例如什么参加了什么读书会,感觉融入了一个逼格很高的圈层,星巴克的存在也是一种尊重需求,你喝的不是咖啡,是一种中产阶层的感觉。

需求层次越高,越需要对人性的洞察理解越深刻。

你如果去发掘产品,其实就从人类这些需求里面找出任何一个然后往下深挖细分领域,比如说生理需求中的吃,光围绕吃就可以分出很多细分领域,吃的饱还是吃的好,这是一个哲学问题。

如果只满足吃饱这一个需求,那无所谓了,但是你要吃出花样的话,这里面就有文章可做,各种菜系,中外菜谱。光好吃还不行,还得注重养生健康,那就是更高逼格的了。逼格越高,消费水平越高。

4.这个产品利润要足够高,举个例子吧,假如你要做在线零售,我教你如何来判断产品的利润

你先去阿里巴巴国际站上输入产品关键词,看看批发价,然后再去谷歌输入关键词进入同行的独立零售网站,亦或是亚马逊平台看看零售的价格,这两者的的差价,要是在10倍以上,我觉得就是有利可图的,因为这中间你还要抛去运费,收款手续费等成本,所以产品利润一定要高。

5.产品的热度一定是处于上升或者一直处于高热度的趋势,如果是处于一个下降的趋势那么你就要当心了,很可能你花了很多精力和时间,结果是徒劳无功。具体可以去另一篇文章《如何利用google trends做市场分析》学习如何使用谷歌趋势这款工具。

6.产品的客单价不要太高,一般客单价超过200美金,客户就会谨慎起来,所以最好客单价在100-200美金左右最为合适。

在以上这几个选品条件中,我个人优先会选择针对用户痛点最为明显的,就是说这种产品不是在日常生活中可有可无的而是必须的,人类的弱点,贪婪,怕死,害怕孤独,无聊,痛苦。

最后给大家留个作业,户外健身类产品在国外一直是一个长盛不衰的行业,说下你认为这个行业能解决掉人类的哪些痛点,可以围绕马斯洛需求图分析,围绕这些痛点你可以去卖哪些产品?

(来源:张皓昱David)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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