亚马逊广告优化打法攻略

一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组

一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。

创建亚马逊广告的准则是：多组，多词，多竞价

多组：不同类型的关键词（大词，长尾精准词）、不同变体、不同匹配方式（精准匹配或广泛匹配），单独设置广告组。多组广告有利于增加产品的曝光。

多词：大词，长尾词都要做广告。

多竞价：尝试设置不同的竞价，找到适合的关键词竞价。

如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况，利于针对性的优化。

二、亚马逊广告的优化周期

一般以一周为单位，不建议每天大范围调整广告，每天可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每个月做一次总结。

三、亚马逊广告报告的类型

搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话，可以都下载下来看看，主要看的是搜索词报告。具体如何分析，可参考亚马逊广告优化技巧——如何利用数据透视表优化亚马逊广告？

四、否定不相关的关键词

对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。

例如：我们投放的是“watches for women”这个关键词，但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。

五、关注两种词，第一种自己想要的主打关键词的表现，是否有足够的曝光；第二种现有广告中花钱多的词，高曝光高点击的词。

对于主关键词，查看是否有足够的曝光，选的长尾词是否有曝光量，如果没有添加其他的长尾关键词，继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询，筛选过滤，看是否是相关，是否可以带来转化，如果表现的好，保留，表现不好，采取进一步措施。

六、关注两个问题

关注两个问题，第一个是流量问题，也就是曝光量，简单的改进方法就是提高竞价，查看相关性，词本身的流量；第二个就是转化问题，简单的改进方法就是优化listing，竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%，如果ACoS过高，简单的方法就是降低竞价，或者直接关掉。

七、亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系，尤其是标题，有时候可以通过更改标题，来实现亚马逊广告效果的实现。

（来源：K哥聊出海）