如何发起海外网红营销项目并做出决策（下）

上一篇文章我们学会了如何拆解目标并制定方案，接下来我们一起来看看执行过程中都需要做什么？我们沿用上一篇文章的例子：50000美金销售额的目标，需要花费不多于33333美金的同时获取不少于3333300的曝光量才有可能确保ROI≥1。而这就是我们执行中的目标，大致流程是这样的：收集网红=>网红配比=>分发邀请=>确认合作=>审核Demo=>发布视频。我们在下文中细化一下。

一、收集网红

收集网红阶段我们已经在第一讲中提到：可以在社交媒体平台搜索，使用Noxinfluencer的网红搜索引擎搜索。找到网红后你需要得到对方的联系方式，目前已知的办法可以去YouTube 查看网红的About页：

但是，2020年4月开始，YouTube对查看网红邮箱做出了限制：单个IP单日只能查看7个邮箱。这个限制一定程度上影响了营销者触达网红的效率。

二、网红配比

网红配比这个词可能会让你感觉新鲜，其实用白话来解释就是：为了实现目标，我需要如何将预算分配给本次收集的网红们。先分享一个实战经验：中小网红是性价比最高，产出效果最好的。不同体量的网红有不同的特质，我们也要结合需求来进行分配，我先讲一下各个量级网红的特点和在一个case中的作用：

头部网红：量级大，粉丝覆盖面广（也就是说粉丝的爱好兴趣广，不垂直），单价高但是CPM平均下来稍低。

腰部网红：量级中等，粉丝基础好（粉丝信任度高），价格有高有低，整体下来CPM会比头部高一些。

尾部网红：量级较低，粉丝少（但是粘性很高），单价低，CPM高。

在一个case中，头部网红负责带曝光，腰部网红负责带点击（新增），尾部网红负责吸引最垂直的粉丝。所以整体的配比，要看你的预算，以及对这次推广的预期是什么（品牌知名度，效果，还是吸引核心用户）。因此，回落到电商推广，我的$33333预算配比会是这样的：头部：30%，腰部60%，尾部：10%。这样的配比最稳健，同时可以最大化触达我推广的目标。如果你的预算很少，我建议40%腰部网红，60%尾部网红，切记：任何营销者都会有失误，所以你不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

三、分发邀请

EDM – 邮件营销，为了避免骚扰，任何国家都有使用邮箱的习惯，网红也是如此。因此我们可以把收集到的网红邮箱进行批量群发，通过批量规则来收集网红的回复，同时创建文件夹来分类整理网红的进度。

四、确认合作

确认合作前有哪些一定要明确的呢？我整理了一下主要有以下几点：

• 历史推广表现：有些网红的粉丝由于过渡营销，出现了广告负载。

看图，这是最好的证明。品牌合作视频观看量高于平均表现，证明创意发挥的很棒，反之则意味着推广内容表现差，或是粉丝对广告负载。

• 何时发布视频：这个也要与网红明确好，因为有些网红视频发布时间是固定的，如果与你的视频推广日期冲突可以考虑协商或放弃，因为多网红推广时，一起发布的声量是最大的。
• 视频制作周期：这个很重要，因为海外网红们的内容风格不同，背后团队人员配置不同，因此产出视频的时间会有差异。
• 付款方式：跨境行业常用的是Paypal，但是有些国家的用户并没有使用习惯，所以也要确认好，如果付款延误了容易导致网红拒绝发布视频，影响推广进度。
• Demo支持的修改次数：沟通→创意一定会有偏差，所以事先谈好最好。
• 支持的广告形式：Pre-roll or Indicated video, 前者是贴片广告，属于片头硬广，后者是类似原生广告的视频风格，营销属性更软些。这两者的价格和制作周期是有差异的。

五、审核Demo

关于审核Demo, 往往在视频发布前，网红返还一个unlisted link, 这可以让你提前预览视频，在这里你要确认推广链接是否防止正确：是否出现在描述中，评论区是否置顶，以及落地页是否正确。另外，要记得把落地页链接设置成可追踪点击。你需要在推广结束后统计各各网红的表现。

六、发布视频

发布视频其实要讲的不多了，主要是看一眼，然后追踪一下点击效果。整理好数据后你可以拿着汇报工作了。最后分享几个统计维度，如果你是新人可能会用到：

1. 网红名

2. 频道链接

3. 联系方式

4. 推广视频链接

5. 价格

6. 观看量（曝光量）

7. Utm Source(短链服务的后缀)

8. 点击量

9. CPM=预算/点击数*1000

10. CPC=预算/点击数

11. CTR=点击数/观看量（曝光量）

12. 转化销售额

13. 点击转化率=转化数/点击数

14. 曝光转化率=转化数/观看量（曝光量）

15. ROAS=转化销售额/网红营销成本

16. ROI=转化毛利润/网红营销成本

我相信看完了这两篇文章后，你基本上具备发起并落地一个项目的思考力和执行力了，剩下的就是看细节和解决突发问题的能力了。

（来源：KOL营销说）

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（来源：KOL营销说）