关于独立站的一些思考

前几天和一客户聊起独立站，我们梳理了下独立站从2018年以来的种种，纵观几年的时间中的一些关键点，真的挺有意思，近日独立站又出了问题，特此分享下一些思考吧！

问题的根源：

规则

独立站的规则、FB的规则，一直都在被中国卖家尝试各种方式去挑战，举个例子，当年某谷的A\B货，甚至不发货，迫使fb\paypal联手打击，至今，对爆款的卖家的严查，因为爆款的卖家最容易去触碰这些规则的底线，因而无法筛查时，为平台的声誉着想，一刀切吧！

节操

随着客户的增加，也见到更多的卖家仓库，货物等，我真的有时候，觉得全无节操的感觉，曾见到一个卖家爆单，爆单的是一款万圣节面具，推门进去仓库的时候，一股强烈刺鼻的塑料味，真的觉得就来窒息，后来拿来一看，面具做工的粗略，简直让人发指。但如他说，这没事，反正也是极度产品，账号死了，也没事，反正马上就能开一个。平台打压，打压后换个马甲，继续搞，搞了继续打压，就在这种无休止的死循环中重复，重复。

平台发展要求

我们现在看全球跨境电商，门槛越来越高，乃至于硬性要求标准越来越高，这是平台的发展要求，说实话，一个国外的平台能被中国人所熟知的，都是比较有实力的，有实力，也就有了发展要求，提升平台买家的体验感，提升卖家的构成质量，是每个平台的发展方向。

这些因素基本构成了各个平台对中国卖家的各种政策，每次政策的变更，对中国卖家来看，都要挂掉一批投机取巧的卖家，这也就是再正常不过的事情了，我们一直在帮平台找出BUG，平台一直出各种政策修补漏洞，因为跨境电商平台其实说白了，最不缺的就是卖家，最缺的，是优质的卖家！

某树曾经创造了独立站的神话，但是随着平台规矩的增加，偌大的规模又如何，还是一样走向神坛，解散团队落幕收场。

独立站决胜

团队

我接触过的客户中，不少人都是从零开始，带着几张信用卡出来创业，短短几个月，即可到达1000单每天，细细追问下，基本无一例外，他们的团队主要成员，都是有很深厚的独立站运营沉淀。

现在独立站团队之抢手，简直是让人咋舌，有个好友给我看了下他们公司投手的工资，居然月薪十万的占比有百分之二十。

他说，投手比我老板拿得都多，我问，为啥？他说，好不容易我才把团队稳定住，一不小心，吃不饱，随时跑，明天就不知道跟谁了，这种月薪十万+的员工，随时单干、随时被人高薪挖走，现在为此日夜担忧。

普通一个投手，从某独立站大卖中离职，虽然只有四五个月的经验，底薪可能都已经10K。

这火热的背后，是独立站的火爆，也是所有人的共识，独立站真正支撑起来的是团队。

供应链

上年碰到很多工厂想转型去做独立站，我深深感受到工厂对产品的情怀，但是其实说真的，跨境电商最不需要的就是情怀，特别是对独立站爆品运营模式的公司来说，对产品是最没情怀的。

一年多的时间中，在多次独立站的种种政策中受到多次冲击，忽上忽下，忽高忽低的订单量，他们打趣道，今晚睡着了，明天醒来，天知道还有多少单，这是他们的真实写照吧，这情况，可能在2021年中更为普遍。

但是我也看到了 一些卖家无论外面的世界如何变幻，他们依然持续势头，持续订单，每次换季，都是一次突破和飞越。细聊之下，他们对产品的选择和产品的供应链构建非常注重

供应链不设立部门，由老板亲自去盯，他们是卖衣服的，他们也是第一个买家，让我看到了他们家的衣服，我都想拿回去穿的那种感觉，1688只是一个了解和合作的窗口，一但看中款式后，他会对产品进行各种改良，特别是对产品的质量把控，要求极其严格！

供应链从产品开始一直到物流发货，全程都是他的主要工作，用他的话来说我就是个夯实供应链基础，为团队做好最大的保障，团队推广即可，我来做保障。（题外话，和他对接物流太开心了）

他的保障下，独立站扛风雨的能力超乎我想象，短时间崛起，长时间爆单，一个单品能持续一个季度的出单能力。

先写到这里吧！太忙了，还有的内容，我下次再更新！

（来源：跨境小书童丘）

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（来源：跨境小书童丘）