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【运营实操】万物初始之风—亚马逊类目怎么选?

一直在说选品,今天聊聊类目

【运营实操】万物初始之风—亚马逊类目怎么选?

浩瀚如烟的商品市场,究竟哪一款能成为亚马逊消费者的心头好?谁也道不清言不明。产品不可能尽善尽美,卖家也不都是腰缠万贯,资深卖家们最头疼的问题莫过于选品,资深卖家都如是遑论新手卖家呢?今天这篇文章就将为各路看客们再次梳理选品的步骤及方法,无论是脑子一片空白还是思路打结,希望观看全文之后都能有所启发。

类目

产品类目事实上一眼望去就能看懂7、8分,亚马逊的平台规则里包含市场准入这一门槛,像是兽药,农药这类产品,国际卖家们是没有权限售卖的,还有例如医疗器具,汽配产品等等,这类产品的准入门槛和认证资格都属于较高那类,手上有货源还不行,光是认证费用的支出就能让卖家们脱一层皮。另外,有些类目基于其“天然属性”,流量大,一年四季销量平稳,比如餐具,瑜伽垫。还有一些由类目主导的成本归集,如佣金,以上罗列的种种,无先来后到之分,都是卖家选品过程中要考虑的点,下文将一一梳理。

限制型类目都有哪些:

·收藏型货币;

·防身和家用防卫装置;

·赏味型藏品;

·美术作品;

·礼品卡;

·饰品;

·手工制品;

·机顶盒;

·所有“意大利制造”产品;

·音乐和DVD;

·汽车、摩托车配件;

·体育类藏品;

·流媒体播放器;

·视频、DVD和蓝光;

·手表;

以上罗列的产品类目在通过亚马逊资格审查之前都禁止上架,各中原因不一,有些类目假冒伪劣产品泛滥,出于保护消费者权益的目的不得不预设这道门槛以保证市场竞争的公平性,毕竟“劣币驱逐良币”,有些是出于本地保护的需要,另外,知识产权作为智力成果由,侵权行为认证起来难度较大,也被放到限制性销售的类别里。获得平台认证不仅需要真金白银也得货真价实,虽然门槛摆在这里,但获准的卖家明显相较于其他卖家明显平添了诸多优势,竞争环境也相对缓和许多。

卖家除了需提交认证文书,还通过亚马逊层层的审批流程,以证明产品来源的合法性,尽管会花费大量的时间和金钱,但可以这么想,卖家们是愿意花20万念厦大还是3k念野鸡大学呢?时间也是金钱,获准销售限制类别的产品能快人一步,不失为一条好路子。

申报流程

·点开后台的卖家中心(Seller Central);

·点开库存(Inventory),添加产品(Add a Product),在列表里找到卖家想要获准售卖的产品;

·点击显示限制条款(Show Limitations),如果产品需要提交资格审批,则点击请求获准(Request Approval);

按部就班即可,卖家如果在页面上看到亚马逊发出的禁售通知,部分产品类目就是需要审查前置才能获准上架,平台也是好心提醒,暂且不用过分焦虑。

开放型类目

·工艺品;

·母婴产品;

·美妆及个护产品;

·书籍;

·服装及配饰;

·电子产品

·健康及家具类产品;

·家居和厨房用品;

·Kindle;

·行李箱;

·乐器;

·办公用品;

·户外产品;

·PC;

·宠物用品;

·鞋履、手袋和墨镜;

·软件;

·运动、户外产品;

·玩具;

·室内装潢用具;

·电子游戏;

要记住,不是这些类目的所有产品都不需要提供证明文件,只是作为一个产品类目来讲属于开放型,假如要在亚马逊售卖华为电脑,一样需要取得经销华为产品的代理权,该资质经审核之后亚马逊才会对卖家开放产品上架的权限,平台也会对产品进行产品合规的背书(至少是过得了书面审查这一关),与之前对产品大类的限制有实质上的不同。以上这些类别的产品,其中有许多是无需经过认证即可上架的,图省事的卖家可以择优挑选。

热门类目都有哪些?

·电子产品,占比44%;

·服饰、鞋履和珠宝,占比43%;

·家居和厨房用品,占比39%;

·美妆和个护产品,占比36%;

·书籍,占比33%;

·手机及配件,占比28%;

·电视和电影,占比25%;

·宠物用品,占比20%;

·运动、户外产品,占比17%;

·食品杂货,占比15%;

以上数据是Statista统计2019年美国民众各个类目产品的消费占比,反映了美国消费市场的需求,疫情爆发后各类目的消费占比可能会发生变化,例如口罩和部分防疫物资作为劳保用品类目一定是会名列前茅的,但一些“常青”的类目,美妆个护、家居和厨房用品受到的影响不会太大,市场体量基本由人口决定。

虽然这些类目常年花开不败,但极有可能不出大部分销量已经被大卖垄断的局面,普通卖家在价格上没有优势,即使是加大广告投入赢面也很小,所以请务必做好市场调研。另外就是成本归集的问题,一些类目的市场体量很大,但是FBA和佣金不菲,入手风险较大,需谨慎考虑。

选品思路

事实上,一个类别平均有多少销量属于次要,应该优先考虑产品的平均销量。

卖家们首先要建立一个清单,像是相亲前给相亲对象定个考核表,是否有犯罪记录,是否有婚史,是否正在经历或曾经卷入经济型民事纠纷等等,卖家需要产品配备的积极要件和消极要件分别是什么,按着清单选品。如果卖家发现一个产品月售300件,那么说明卖家已经成功找到有利可图的选品,后续运营不要出大叉子,盈利的可能性非常之高。

选品实操

→使用AMZScout获得选品灵感。AMZ Scout的筛选工具方便卖家集中挑选满足清单列选的产品。例如把产品价格设置在30美金到70美金的区间里,最低月售300,最低评论数是200条,系统会为卖家自动筛选满足以上要件的产品;

→查看检索结果,可能只会满足几点要求,卖家们择优挑选;

→回到亚马逊,搜索待选产品;

→点开产品的详情页,分析产品的利基市场,此时需要安装AMZScout Pro版的插件,获得产品深度分析的报告;

→优先找寻的是净利润超过50%,曝光系数最好在1-3之间,表示该类目竞争较小,利基系数最好超过7,表示该产品未来可期(如图示);

→查看该产品过去两年时间的历史销量,尽量避开仅在某个时间段里销量看得过去的产品,他们大多属于季节性产品,变数和风险较大;

文末的科普环节:

亚马逊产品“族谱”是什么?—亚马逊产品“族谱”也是类目分级,每个大类都会有子类,衍生出的2级、3级类目构成了亚马逊产品的整个系谱。

如何变更产品类目?—点开卖家中心,输入产品ASIN提交变更类目的申请;如果想一次性变更多个产品的类目,可以点击添加产品(Add a Product),上传整个库存列表批量操作即可;

如何根据类别计算佣金?—平台将根据单笔订单的成交金额按比例抽取部分金额作为佣金,各个类目设置的佣金比例不同,具体参照下表;

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