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2021-03-25 16:15
跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（五）
一、市场趋势研判与供需挖掘：
1、 需求的源泉：
“健身房焦虑症”是一个古老问题的新名词，原因是健身房为一个空旷的空间，里面有很多镜子，免不了有时会做错事，或者仅仅是不想引起不必要的注意，而导致尴尬问题产生。在TikTok上的“健身房焦虑症”标签拥有240万观看次数，这种现象导致人们需要一些可以在家庭从事健身活动，而又避免尴尬发生的设备家用版本，这不仅是举重和健身器材，还有就是桑拿房。
2、 市场趋势概况：
这就是：桑拿毯。
桑拿毯是一种越来越受欢迎的产品，它提供方便，低成本以及避免在健身房出现意外或尴尬遭遇的方法。
桑拿毯目前在欧美正处于其他几个长期增长趋势的交汇处，便携式版本在其占用空间方面，依然保持着奢侈性的增长（这一点可以参阅上一篇发布的便携式浴缸价值部分内容），所以这也是经常被购买的高性价比耐用版本的一个典型例子。正如一些基于沙龙的活动正在进入家庭一样，健身房活动也正在转移到家里。就像冷却毯一样，在一个较小的局部区域内改变温度要比在一个较大的区域内改变温度容易。所以当只需要加热一个人时，就没有理由为整个房间加热了。一些经销商把这种体验发照片到Instagram上，激发了很多的用户需求。拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？
3、 市场容量与竞争状态：
（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类新品活跃度达到11%，FBA和FBM比例各占4成和5成，产品8成来自于中国卖家,2成来自于美国卖家，上架时间7成集中在近1年内，评论有6成分布在100个以内，主要价格需求区间在100-250美金左右等数据，同时在几个分段价格区间出现了求大于供现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。虽然必须走海运，但这是机会也是门槛，五月底开始进入品类旺季，精铺卖家不妨一试。
4、 目标用户需求挖掘：
（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）
5、 成本及利润核算：
依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。
6、 核心关键词：
用户需求关键词主要集中在1个核心词，3个同义词及其长尾词（相关性较高）。
sauna blanket
portable sauna
portable saunas for home weight loss
infrared sauna
personal sauna
7、 文案制作：
围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。
8、 PPC策略：
（精铺新品广告结构，非爆品打造结构）在自动广告预先否定并识别后，可以开通核心词与同义词的广泛并进行精准否定、手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。
9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。
二、用户群体需求拓展：
市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，像许多耐用物品的卖家一样，桑拿毯经销商已经验证了与之相伴的消耗性收入来源。虽然毯子是一次性购买的，但许多卖家都提供一次性塑料身体护套。消费者支付健身房费用意味着要支付桑拿费用和支付清洁桑拿的费用，所以这也为健身房的替代产品找到了一种替代方法。
消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。
以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。
（来源：选品Joe语）
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（来源：选品Joe语）
