复活节、Prime Day接踵而至，亚马逊卖家如何抓住机会爆单？学会筛选市场、选品、采购、规避商标专利侵权、做好A+页面和Review是关键！

今日研究机构Numerator针对复活节美国消费者行为进行了一项调查，调查表明：与往年相比较，2021年糖果和玩具仍然是最受欢迎和第二受欢迎的复活节礼物了。受疫情影响，51%的消费者计划购买食品作为复活节礼物，而在美国消费者复活节礼物清单中，衣服、配饰、珠宝和电子产品相比往年都有-2%到-9%的下降。

美国站的亚马逊卖家，要根据以上的调研数据，做好相应的应对措施了。

与此同时，亚马逊Prime day也将于2021年7月中旬恢复正常举办！

总所周知，亚马逊Prime day就相当于国内的“双十一”，对于各亚马逊卖家朋友来说，Prime Day 是一年中流量最大、订单最多的时候。

这里，提醒下各位跨境卖家一定不要错过这个爆单机会，提前做好准备工作。

总之对于亚马逊卖家来说，一年中像复活节、Prime Day这样的消费狂欢节点有很多，但国外消费者也是“颜控”，也是有“审美”，和扎堆买爆款情结的。所以大家一定提前做好市场筛选、选品、采购、规避商标专利侵权、做好Review和A+页面，才是实现亚马逊爆单的关键！

1、筛选市场

如今像北美、欧洲这样成熟的亚马逊站点，竞争正越来越激烈，如果你的产品在价格或创新等方面没有核心竞争力，那么只能眼睁睁看着大卖吃肉喝酒，而你只有喝汤的份儿。

这里给大家（明）推（途）荐2个兴起的市场方向，那就是中东和东南亚了，大家可以根据具体情况来筛选适合自己的市场。

1.1中东

中东目前面临的现状是：大部分国家基础设施相对薄弱、物流效率低下，这是当地电商系统搭建面临最大的挑战之一，还好这些国家大部分人手头宽裕，还以年轻人居多。

据RetailX调查数据显示：2020年沙特、阿联酋和卡塔尔电商份额分别为：110.6亿美元、280.8美元和25亿美元，而美国2020电商份额为3740亿美元。

所以如果你有机会把产品卖到沙特、阿联酋和卡塔尔，那么或许比去做竞争大的美国、欧美站点赚钱多。

1.2东南亚

而东南亚，一个比中东更有潜力的新兴市场，是目前最火热的电商消费市场之一了，值得国内的跨境卖家去关注研究。

据谷歌与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示：2020年东南亚电商规模已达620亿美元，预计14年后的2025年电商市场规模将达到1720亿美元。

所以东南亚电商市场极大的增长空间，（明）建（途）议是各卖家应该抓住的机会，提前做好受众定位、品牌定位、选择销售对口的产品。

2、选品

在跨境圈内，每个月都能看见大家分享目前正在大卖的爆款产品，比如2周前火爆卖家朋友圈的高腰打底裤（high waist leggings），这款高腰打底裤是2021年前2个月亚马逊爆款，在社交平台也是呼风唤雨。如今“TikTok eggings”仍是亚马逊热搜词。

上周在国内电商网站搜索量猛增400%的爆品，是一款日落灯！物如其名，打开日落灯后，环绕环绕四周的光圈落日效果洒在身上，就如同身处夕阳下一般亮眼，不约而同吸引了不少女星们的喜爱。

如今鉴于此，机智的中国卖家纷纷入场，如今这款产品已在亚马逊上面卖的如火如荼。

所以大家要有一双善于发现的新产品的眼睛，如果这款新品有趣有好玩，就可能会被大家无意间带火，这其中的选品门道，值得亚马逊卖家们花点心思去研究。

3、采购

前两天一个热门文章的标题惊着我了，题目是这样的：“采购长期吃供应商的回扣，甚至在深圳买了一套房！”

很多人说：跨境电商做采购的，十个里面至少有七八个会吃回扣。关于真假，跨境圈的朋友们可以在评论区留言回复。

跨境电商采购，一个被称为“业务眼中的上帝”的敏感职业，相信大家并不陌生。然而，采购吃回扣的问题如果处理不当，会带来严重内耗，给卖家造成巨大损失。

对于跨境电商卖家来说，采购产品时有两个重要的维度：一是选品，二是供应商的选择。在跨境电商高速发展、倡导精细化运营的当下，对于卖家来说，选品选得好，单量少不了；供应商选对了，店铺的可持续运营则有所保障。

4、规避商标专利侵权

亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为了防止平台上的假冒伪劣产品让自己背负沉重的罚金，也避免众多投机取巧之人，利用假冒伪劣产品牟取暴利。多年以来，亚马逊一直同假货这一“克星”斗智斗勇，持续推行反假冒举措，加强打击力度，而提供在售商品的商标、专利等知识产权证明就是一个很重要的举措。

许多同病相怜的卖家纷纷倾倒苦水，现如今亚马逊上“商标流氓”横行霸道，恶意抢注商标的现象猖獗，“盗版们”伺机钻亚马逊监管漏洞而免遭绳之以法，“正版们”却被反将一军，几十万货付诸东流，申诉流程举步维艰。

那么亚马逊卖家该如何规避侵权呢？给各卖家提供6个方法，赶紧一起来看看！

(1) 严格自查，避免侥幸心理，对于情况“暧昧”的产品一律不予上架.

(2) 谨慎进货，确保所有产品都持有保证书。

(3) 如实填写敏感的品牌、制造商信息。

(4) 了解自己的产品，对是否质量低劣、是否有外观侵权和专利侵权、甚至图案侵权都要有一个预判。

(5) 新开发的商品进入市场之前，确保所用商标已经取得权利。

(6) 寻找靠谱的供应商渠道。

最后大家要赶紧保护好自家的（明）知识（途）产权了（商标专利），避免赶跟卖，和被同行卖家恶意投诉后，导致产品下架、账号被封。

5、做好A+页面

大部分亚马逊卖家对A+页面来说并不陌生，但很多新手卖家对A+页面就一知半解了。那么究竟什么是A+页面？

A+页面是一种图文并茂的描述页面，你可以使用额外的图片和文字进一步完善你的商品详情页，是产品详情页图文并茂，更具美感和吸引力。

这里提醒下大家，并非所有的亚马逊卖家都有资格使用A+页面，前提是你通过了Amazon的品牌注册，你就能使用A+页面了。

这里给大家简单分享下如何获得A+页面。简单来说，Amazon品牌保护需要符合这5个条件：

（1）在美国或其他国家递交（明）商（途）标的回执或证书。

（2）产品本身需要丝印商标LOGO。

（3）自己有官网，网站完整，联系方式和amazon后台联系方式一致。

（4）你自己的品牌名称、产品唯一识别标准。

（5）之后在Amazon卖家中心提交注册信息即可。

6、做好Review

关于Review，亚马逊真是给各卖家来了一个“釜底抽薪”：先是禁止以奖励换取评论，后来严抓刷单和操纵性评论都有可能是高危行为，接着又要关闭早期评论人计划……

在亚马逊如此严苛的Review政策下，亚马逊卖家该如何获取买家的评价呢？

下面 跨境老白干（公众号）就给各卖家分享下如何向亚马逊Top reviewer 索取好评！

查找亚马逊top reviewers，在Amazon官网找到前排名1000的reviewers名单。

(2)找到对你家产品品类感兴趣的Reviewer，找到联系方式。

(3)根据你卖的产品，精心准备Email，建议多准备两份，做AB测试，选一个最好的作为Email模板。如果你发送的邮件很多，总有Reviewer愿意帮你写Review。

(4)通过Fulfillment order 或折扣码，把产品发给Reviewer。

(5)根据亚马逊的规则，如果你免费给客户提供了产品，让他们做Review的话，review里面应该申明“received this product for free in exchange for a review”。

复活节、Prime Day接踵而至，亚马逊卖家要想抓住机会爆单，那么本文给大家分享的筛选市场、选品、采购、规避商标专利侵权、做好A+页面和Review都是关键中的关键，望大家多看几遍，把自己的Amazon店铺运营好，才是爆单的王道，大家说是不是？，

好了，这篇文章到这来就结束了！本文在公众号：跨境老白干首发，如果想转载本文，记得公众号（跨境老白干）私信留言。

（编辑：江同）

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