【成功案例分享】「贸发网采购」新功能，助力礼品商拿下泰国订单

新型冠状病毒疫情在全球大流行，各地政府先后采取封关封城等防疫抗疫措施，大大改变了全球供应链的运作，除了企业要灵活应变，香港（中国）贸易发展局去年也率先推出升级版「贸发网采购」平台，积极协助中小企拓展线上推广，在疫下危机中寻找商机。

深圳市智龙兴科技有限公司一直是香港（中国）贸发局实体展览的常客，然而环球展览在疫情下陷入停摆，该公司遂把营销阵地转移线上，通过升级版「贸发网采购」平台接获欧美及东南亚买家的查询，最终与泰国礼品商签订三年订制棒球帽合约，首批订单量达三万。

（图片来源：「贸发网采购」）

「贸发网采购」刊登广告 拓宽营销渠道见成效

专营企业订制礼品，力销户外帽及polo恤服装的智龙兴科技有限公司，自2004年成立以来一直以内地为生产基地，销售部设于深圳，加工厂则在浙江温州，并放眼国际销售市场。该公司业务经理黄小年说：“以往内地是主要加工贸易基地，外贸生意很不错，但近年竞争多了，特别是东南亚厂商。”

黄小年透露，该公司自2006年起尝试拓展不同的推广及营销渠道，于2007年在朋友介绍下，在「贸发网采购」平台及产品杂志刊登广告，“相较于其他内地和海外广告平台，香港（中国）贸发局属于半官方机构，团队专业及有针对性策略，给买家印象比较正规，公司亦由此认识到一批优质客户。他们来自欧美、亚洲及中东各国，业绩不俗。”

她又认为，公司以一站式的定制方案作招徕，能照顾不同客户所需，无论是面料、设计、款式及颜色等，都可紧贴时尚潮流又不失独特性，“例如客户的商标可以刺绣或印制，就算是细微修改亦允许，而且我们注重包装，所以得到不少国际品牌青睐，包括Citibank、DBS、Heineken、DHL、FedEx、Honda等。”

逾半客户源自「贸发网采购」

该公司早年曾参加贸发局主办、在香港举行的大型国际贸易展览，成功开拓客源。“参展取得不错的成效，虽然未有在展会期间即时接单，但是及后陆续收到询盘并成交。”黄小年指出，该公司起步之初，占50至60%客户均是通过贸发局线上推广平台所认识，公司及至2007至2011年步入发展阶段，源自贸发局的客户仍占约40%，至今仍维持30至40%。

过去一年全球经济活动受疫情重击，黄小年指出，欧美客户无法出门，少了碰面机会，但客户推广活动未有停止，“不少欧美消费者喜欢户外活动，所以欧美买家在疫情下仍继续采购户外服装及用品；加上不少客户在疫情中后期恢复举办户外活动，需要搜罗企业礼品赠予参加者。”所以他们便趁机调整业务，扩展运动方向的产品线。

此外，该公司还善用「贸发网采购」平台的新功能，上载更多公司信息及产品，争取更多订单。“疫情下，公司希望可以借线上平台开发更多新兴及欧美市场，而我们从「贸发网采购」接触到欧美及东南亚买家，并接获查询。”黄小年坦言，双方最初都是抱着一试无妨的心态，但他们视每位潜在客户为一个机遇，通过来往不断的电邮查询、寄送样办，黄小年欣喜地看到成果。“最终我们接到泰国买家的棒球帽订单，是一家大型户外活动的物料商，订单量约三万。由于疫情关系，客人无法来到展会与我们会面，所以希望我们能把棒球帽样办寄给他，结果客人非常满意，还跟我们签订了为期三年的物料外包合同。”

升级版「贸发网采购」平台增设更多新功能，企业可上载更多公司信息及产品，助其争取更多订单

贸发局双线助力企业觅商机

展望2021年，新型冠状病毒疫苗的面世，被视为环球经济的救生圈。黄小年也对今年市况抱持乐观态度，将继续推广户外帽及服装，“虽仍以欧美市场为大本营，但亦有意进一步开拓东南亚市场，扩大整体市场份额。”

「贸发网采购」平台亦推出了全年线上推广活动，协助企业接触全球买家。今年首季以家为主题–Everything for Home，集中展示一系列因在家工作和学习而衍生的“宅经济”产品，包括电脑及配件、健体器材、电玩游戏、厨具餐具等。

点击立即咨询

（编辑：江同）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！