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亚马逊站外推广4大基础工作,大多数卖家都忽略了!

很多卖家都以为,站外推广主要取决于推广的资源好坏,其实最主要的还是取决于卖家自己!

亚马逊站外推广4大基础工作,大多数卖家都忽略了!

小编发现,最近咨询站外推广的亚马逊卖家开始增多,可见大家都已经开始准备为新一年的销量发力了。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量,亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量,特别是在黑色星期五等节日大促的时候。

但是,不是所有卖家都适合做站外推广的。比如说新手卖家,刚入驻亚马逊,对于平台的规则还不是很熟悉的情况下,不要盲目去做站外推广,以免方法使用不当触及平台底线,结果会得不偿失。

而对于老卖家来说,在做站外推广之前,不仅要分析产品不同阶段的需求,还要谨慎挑选站外推广资源,具体方法可以看上一篇文章《全面解析5种站外推广方式的利弊,助力亚马逊卖家实现最佳带货》

很多卖家都以为,站外推广主要取决于推广的资源好坏,其实最主要的还是取决于卖家自己是否把几个基础工作做好,这样流量引进来后才有利于转化。

01Listing优化

经过站内推广的厮杀,想必大家早已知道 listing 的重要性。同样,在站外推广中,listing同样扮演着相当重要的基础性作用。将listing优化到最佳效果,再去做站外才能有大展身手的余地。

如果是热门产品,优化listing后去做站外推广,能获得不错的成效;但如果是冷门产品,本身销量和需求就不高,可能listing再怎么优化,销量都不会有太多的变化,如果卖家愿意给到一个不错的优惠价格,或许能收获一些销量。

02明确目的

做站外引流无外乎就是两个目的—— 引流 or 清货。

引流,一般是产品处于新品期,或者想要提高曝光量打造爆款,需要通过站外推广来增加销量;清货就是想尽快把堆积的库存清掉,能否多赚点钱,能收获多少曝光量并不是重点。

明确自己的目的是什么,再去找站外推广资源会更有针对性,更高效。

03产品定位

除了以上两点,在推广之前,亚马逊卖家还需要明确自家产品的定位是什么。不同产品的适用人群不一样,只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播,从而达到对症下药的效果。

卖家要对产品的特性和卖点进行总结,定位出真正的适用人群,再归纳总结出消费者的年龄、性别、爱好、购物方式等特点。

04引流渠道的选择

基于以上产品定位的分析,再去找适合的引流渠道。需要对投放渠道有足够清楚的分析和判断,然后再根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道进行推广,这样才能找到比较精准的消费群体,提高推广的效率。

当然,如果是那种用户体量比较大的服务商,用户群体包含了各个年龄层的人,以及不同需求的消费者,基本能满足卖家的需求。

做好以上几个基础工作,找到了适合的站外推广渠道,会带来哪些好处?

1.提高转化率

亚马逊平台可以接触到的客户仅限于平台,并且竞争比较激烈,而站外推广接触的客户群是使用社交媒体、互联网的用户,用户体量更大,产品的曝光量也更多。所以从站外推广引进的流量可以推动站内的流量,从而提高店铺的转化率。

2.提高搜索权重排名

通过站外推广提升销量,而销售量的多少会影响listing在商品排名的高低:销量越多,商品排名越靠前。如果卖家有考虑培养一个listing 步入到 Top 100 BSR,站外引流的配置是必须的。消费者搜寻你的商品时,不但提高了转化率,也会提升你商品的搜索权重排名。

3.增加产品评论

做站外引流的卖家所回收的产品评论会比没有做站外的卖家多出许多,比如通过测评获得留评,或者通过站外促销获得免评。

但是测评一般要送产品,并且数量不能多,否则会被平台检测到;而站外促销想要获得好的销量,就需要给到5-6折的折扣,但是价格低于7折就不能获得VP留评了。所以想要提高销量又想获得VP留评,可以选择既能做销量,又能邀评的平台,不仅购买有VP标志,还可以留评,一举两得。

所以,站外推广的好处虽然是众所周知,但是想要获得好的效果还取决于卖家本身是否做好基础工作,以及选择的站外推广资源是否适合。目前较多卖家的需求是销量+好评同时进行。

(来源:亚马逊站外推广小客)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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