亚马逊站外推广4大基础工作，大多数卖家都忽略了！

小编发现，最近咨询站外推广的亚马逊卖家开始增多，可见大家都已经开始准备为新一年的销量发力了。亚马逊官方也鼓励卖家从站外引入优质的流量，亚马逊自己在站外也有很多合作商源源不断地给平台提供流量，特别是在黑色星期五等节日大促的时候。

但是，不是所有卖家都适合做站外推广的。比如说新手卖家，刚入驻亚马逊，对于平台的规则还不是很熟悉的情况下，不要盲目去做站外推广，以免方法使用不当触及平台底线，结果会得不偿失。

而对于老卖家来说，在做站外推广之前，不仅要分析产品不同阶段的需求，还要谨慎挑选站外推广资源，具体方法可以看上一篇文章《全面解析5种站外推广方式的利弊，助力亚马逊卖家实现最佳带货》。

经过站内推广的厮杀，想必大家早已知道 listing 的重要性。同样，在站外推广中，listing同样扮演着相当重要的基础性作用。将listing优化到最佳效果，再去做站外才能有大展身手的余地。

如果是热门产品，优化listing后去做站外推广，能获得不错的成效；但如果是冷门产品，本身销量和需求就不高，可能listing再怎么优化，销量都不会有太多的变化，如果卖家愿意给到一个不错的优惠价格，或许能收获一些销量。

做站外引流无外乎就是两个目的—— 引流 or 清货。

引流，一般是产品处于新品期，或者想要提高曝光量打造爆款，需要通过站外推广来增加销量；清货，就是想尽快把堆积的库存清掉，能否多赚点钱，能收获多少曝光量并不是重点。

明确自己的目的是什么，再去找站外推广资源会更有针对性，更高效。

除了以上两点，在推广之前，亚马逊卖家还需要明确自家产品的定位是什么。不同产品的适用人群不一样，只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播，从而达到对症下药的效果。

卖家要对产品的特性和卖点进行总结，定位出真正的适用人群，再归纳总结出消费者的年龄、性别、爱好、购物方式等特点。

基于以上产品定位的分析，再去找适合的引流渠道。需要对投放渠道有足够清楚的分析和判断，然后再根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道进行推广，这样才能找到比较精准的消费群体，提高推广的效率。

当然，如果是那种用户体量比较大的服务商，用户群体包含了各个年龄层的人，以及不同需求的消费者，基本能满足卖家的需求。

所以，站外推广的好处虽然是众所周知，但是想要获得好的效果还取决于卖家本身是否做好基础工作，以及选择的站外推广资源是否适合。目前较多卖家的需求是销量+好评同时进行。

（来源：亚马逊站外推广小客）

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