品牌出海 | 出口业务持续受阻，家具行业如何稳中求“生”？

随着经济全球化的深入，世界家具行业国际化进程也有所加快，家具生产规模和市场规模均在不断扩大，世界各个国家和区域间的家具进出口贸易也十分活跃。统计数据显示，中国不仅是全球最大的家具出口国，也是全球最大的家具生产国。中国内地占全球家具生产量的39%，超过第二大国美国18个百分点。

然而，在今年新疫情下，出口家具行业预期全球纷纷取消或收缩外贸订单规模，遭遇寒冬。

在艰难挑战下，家具外贸行业如何应对？如何才能赢得客户青睐？本次将结合中国家具协会发表的《全球家具行业发展展望》，向给予外贸从业人员应对今年复杂的经济局势，提出参考意见。

1家具外贸行业：近年出口形势新变化、新趋势

01出海浪潮，稳步增长

2020年6月，中国家具协会发布了2019年中国家具行业发展情况，过去的一年，中国内地家具行业总体保持平稳增长。随着中国家具品牌实力增强，国外市场对中国家居产品逐渐认可，国内家具企业如中源家居、顾家家居、曲美家居等进一步推进海外市场布局，通过海外并购解决了出口渠道问题，逐步尝试更多外销方式，包括在海外开设品牌店等，带动中国家具企业“出海潮”。因此尽管受到贸易摩擦因素影响，近3年来，中国内地家具出口额保持增长态势。

2019年，中国内地家具行业出口560.93亿美元，同比增长0.96%，增速比去年同期下降了7.71个百分点，这主要是由于木家具和弹簧床垫出口下滑造成的，这与中国内地面临的国际经贸磨擦密不可分。

02工业4.0，制造业技术升级

在全球宏观经济下行，国际纷争突显，国内发展不平衡，不充分的大背景下，大部分家具外贸企业在2019年也随之增速放缓，并在新技术、新工艺、新设计方面不断创新发展，通过数字化技术手段，不断拓展新的销售渠道。

目前，在全球范围内掀起了新一轮的科技革命和制造业变革浪潮，“互联网+”、“工业4.0”、“智能化”等词汇频繁出现。家具行业作为典型的制造业行业，也已不再是传统经济时代的大批量生产模式，而是结合了互联网、大数据、智能制造等技术，在产品研发、制造到智造、以及获客渠道、品牌推广等方面，均逐步向数字化转型。

03疫情下的家具行业：形势严峻

2020年一季度，中国内地家具出口同比降低20.77%，比去年同期下降了26.61个百分点。进口同比降低17.27%，比去年同期下降了14.15个百分点。进出口增速同时大幅下降，是中国加入WTO以来从未出现过的。

疫情期间，中国内地生产企业面临的问题是订单减少或取消，物流受阻、原材料和员工短缺等问题也较为突出；家具流通行业受到的影响更加严重，也反映出中国内地家具国际贸易受疫情和经贸摩擦等多重因素叠加影响较大。

与此同时，由于许多家具生产大国在第二季度进入疫情防控阶段，预计全球家具产量将在第二季度继续保持较低水平。另一方面，随着中国复工复产的有序进行，行业压力有所减少，意味着在全球消费需求的现状下，不仅打乱了全球各国政治经济的发展节奏，使得家具行业的形势更加复杂多变。

04 主要出口国局势多变，面临较大阻力

2019年中国内地家具主要出口到美国、日本、英国、澳大利亚、德国、韩国、加拿大、法国、马来西亚、新加坡等国家和地区。受中美贸易摩擦影响，中国内地向美国累计出口168.75亿美元，同比降低20.55%。美国作为中国家具最大的目标市场之一，对其出口面临巨大阻力。对于中国内地出口企业来说，出口转内销或拓展新市场成为不得不面对的局面。

2 机遇与挑战下，家具外贸企业应对建议

目前家具行业出口受全球疫情的影响较为严重，其中包括以美国为主的“北美外贸市场”，以德国、意大利为主的“欧盟外贸市场”，以日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”等三大主流海外市场。

一方面，海外采购客户取消或者延迟订单，国际物流进一步受挫，造成极大的库存及现金流压力；另一方面，海外展会延期，如2020米兰家具展推迟至2021年举行，意味着出口企业需更努力开拓线上渠道。

01蓄力产品研发核心优势

全球对于高档家具、个性化及定制化家具的需求逐渐提高，家具的消费周期逐渐缩短，家具的文化含量也逐步增加，消费者对品牌和品质的追求日益增高，智能化、精细化、多元化和个性化成为市场主流。

对于外贸企业品牌出海的第一步，则是从设计、制造等核心要素出发，利用互联网、大数据等现代科技手段，改进生产、销售和服务模式，促进企业品牌及产品的升级转型。

02不断开拓新兴市场

家具行业的三大主流市场受阻，然而作为“一带一路”的走廊沿线国家，缅甸、柬埔寨、泰国、印尼、越南、菲律宾等东南亚市场具有高增速与充足的发展潜力。

东南亚地区的许多基建都与“一带一路”息息相关，对中国内地商户的投资管制也较低。正因如此，“后疫情时代”下商户的贸易眼光开始聚焦全球新兴市场——东南亚。对于家具外贸企业而言，更可放眼新兴市场，布局全球。

03线上线下融合，改变销售模式

随着全球化及数字化时代到来，通过互联网技术的革新，将线上线下资源整合，实现线上线下资源互通、充分利用网上销售、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展，家具外贸企业销售模式已悄然改变。

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(编辑：江同)

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