东盟市场∣缅甸外贸市场分析

缅甸，是东南亚国家，位于中南半岛西部，为东南亚国家联盟成员国。其南临安达曼海，西南濒孟加拉湾，海岸线总长2832公里，占国境线总长约二分之一。缅甸国土面积大约67.652万平方公里，是世界上第40大的国家，东南亚第二大国，其森林覆盖率超过50%。缅甸的首都为内比都，人口约5500万，排名世界第25位。

地理情况

缅甸位于东南亚西北部，东与中国和泰国相邻，西与印度和孟加拉国相接。缅甸是东南亚大陆上面积最大的国家，面积为676,578平方公里。缅甸三面环山，西部有若开山脉，北部有喜马拉雅山、横断山脉，东部和东南部为掸邦高原和丹那沙林山脉。缅甸中部为平原，位于北部喜马拉雅山中的开加博峰海拔5881米，是东南亚的最高点。主要河流有伊洛瓦底江、钦敦江、萨尔温江和锡唐河等，气候属于热带季风气候，3月至5月是暑季，6月至10月是雨季，11月至2月是凉季。

人口数据

截至2020年4月1日，缅甸全国人口总数为5458万。其中68%为缅族，主要少数名族为掸族（9%）、克伦族（7%）、若开族（3.5%）、华人（2.5%）、孟族（2%）、克钦族（1.5%）、克耶族（0.75%）以及其他原住民民族（4.5%），此外还有孟加拉人和印度人移民（1.25%）。根据缅甸全国各省、邦人口数据，首五大的省分别如下：

文化与习俗

缅甸语文属汉藏语系下的藏缅语族，居民以农耕为生。古文化在宗教、文学以及政治制度等方面深受印度文化影响。缅甸盛产稻米，人民以大米为主食，早餐通常吃鱼汤面、椰子面、凉拌面等以及用糯米、椰子、白糖做的各种各样糕点小吃。

缅甸人有名无姓，通常在自己的名字前面加冠词，以示性别、年龄、身份和地位。而这些称呼也会随着年龄以及地位的变化。

“貌”（Maung,意为弟弟），表示谦虚，通常青年男子、幼辈或少年都称“貌”。

“郭”（Ko，意为哥哥），平辈或兄长

“吴”（U，意为叔伯），长辈或有地位的人

“玛“（Ma，意为姑娘），缅甸妇女不论已婚或未婚，一般在名字前加”玛“，表示谦虚；对幼辈或平辈也称”玛“。

“杜”（Daw，意为姑、婶、姨），长辈或有地位的人

经过统计，缅甸人取名所用的字不到100个，用这些字互相拼凑，取其声韵顺口悦耳即可。缅甸人重名的很多，为表示有所区别，一般都会在名字前或名字后加上籍贯或工作单位、职业名称等。

禁忌

缅甸人有“右为贵，左为贱“，”右为大，左为小”的观念，因此，缅甸人有“男右女左”的习俗。

缅甸人视头顶为高贵之处，所以不能用手触摸他人头部。

与朋友同行不能勾肩搭背。

给长辈递接物品时，不能用左手，因为左手是被视为不洁净的。

缅甸人一般都不会在星期二出门办事，认为在星期二办事，一次不能成功，至少办两次才行，所以一般人都会避开在星期二办事。

缅甸人送礼一般都必须在星期一至星期六期间，星期天忌送他人物品，尤其禁止送衣服以及沙龙。

缅甸人把左手看作是不洁净、低下的，所以怕平时送礼、接物、递东西都不允许用左手，见面时更是禁忌用左手握手。

主要产业

缅甸的自然条件优越，资源丰富，农业为国名经济基础，超过六成劳动人口从事农业，其中农产品有包括稻米、小麦、甘蔗等。森林覆盖达50%，林区产硬木和贵重柚木。工业有碾米、木材、石油开采、小型机械制造、矿产等。缅甸的矿藏资源丰富，其中有石油、天然气、钨、锡、铜、铅、镍和金等，红宝石、蓝宝石和玉石资源世界闻名，其中红宝石及翡翠之品质全球闻名。

对外贸易

2019至2020财年，尽管爆发了疫情，但是缅甸进出口贸易都有增加，进出口总额完成366.65亿美元，比计划增加了20亿美元。其中， 进口为190.22亿，同比增加10多亿；出口为176.43亿，同比增加5.826亿。缅甸主要出口产品有农产品、动物产品、水产品、林产品、矿产品、工业加工产品等等；主要进口产品时投资项目所需的物资、加工业原材料以及日用品等。根据缅甸国家出口战略，2020-2021财年主要优先发展的领域有农产品基础食品加工、纺织服装、工业和电器、水产品、林产品、电子产品、综合服务及交通运输、质量管理、商业信息服务、开发创新等领域。

经济情况

缅甸的经济在2019年保持了出口增势和稳定的经济的增长。其中有五个领域具有经济增长潜力，其中包括旅游业、房地产业、保险业、数字支付行业以及交易所业务，但因为疫情的冲击下不少行业出现了下滑的情况，其中旅游业深受影响。但是在疫情期间的投资数量未减少，其中包括许多的工业生产项目。目前政府出台政策权力开拓出口市场，将产品出口往多个国家。其中，包括大米、香蕉、芒果等当地产品。截至目前，缅甸玉米的出口市场拓展到泰国、菲力宾、越南和印度等国家。

中缅经贸关系

中缅两国优势互补，经贸关系紧密、互联互通推进、务实合作前景可期。中国是缅甸最大的贸易伙伴、出口市场以及进口来源国，也是缅甸最重要的投资来源国之一。

根据缅甸统计的2018/2019财年，中缅贸易总额113.6亿美元，占了缅甸贸易总额的32.5%。截至2019年12月，缅甸投资与公司管理局批准中国大陆地区对缅投资额209.35亿美元，占缅甸批准外商投资总额的25.21%。

此外，根据海关总署统计，中缅贸易额在2019年一共187亿美元，同比增长22.8%。其中，中国对缅出口123.1亿美元，自缅进口63.9亿美元，同比分别增长 16.7%和36.4%。根据初步统计，中资企业在缅甸开设纺织制衣厂及上下游企业400余家，为缅甸当地创造了将近40万的就业机会。

如何开发缅甸客户

利用搜索引擎开发客户

使用各国家及本土的搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索。缅甸主要使用的浏览器是Google Chrome浏览器，超过90%的用户都是用Google搜索引擎。所以利用Google搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方法，发邮件。

利用社交软件开发客户

现在很多公司都会在社交软件上注册自己的账号，使用Instagram和Facebook的用户很多，所以可以在这两个软件上寻找客户此外，LinkedIn领英是比较专业的职场社交平台输入相关产品能够找到相关的公司和联系人，加好友就可以获得联系方式。

参加线下或线上的展会

参加国内外展会获得客户信息，展会能与客户面对面交流，信息也会更加准确真实。但由于疫情影响，国内外展会数量锐减，不利于开发客户。

这种情况下，参与线上展会就非常有必要且效果显著。注册电子商务平台，例如「贸发网采购」平台，在上面发布公司、产品信息，吸引客户关注询价。

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（编辑：江同）

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