1分钟搞定商品定价! 利润、佣金、藏价……全搞懂 (含万能公式)

在电商销售过程中，产品定价十分重要，需要平衡好销量和利润之间的关系。做Shopee还不懂定价的话，那你相当于没入门！话不多说，开始前我们先来做道小测试~

答对了吗？没答对的卖家一定要看完本文，保你定价稳赚不赔；答对的卖家更要看，保你利润更上一层楼！

PART 1

搞懂商品定价逻辑

各种细节不错过

定价可不能拍脑袋，随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。

在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。

1.境内途运费是什么？

卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。

2.藏价是什么？

藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。

为方便卖家计算，Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入，然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。

注：藏价工具可登录Shopee大学获取（网址：https://shopee.cn/edu/article/5091）

3.佣金如何收取？

佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。

为了鼓励卖家提升单量，Shopee根据卖家每个月的订单表现，调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个等级，总金额达到一定标准，卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。

同时，Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。

🌰举个栗子，卖家B于2021年1月1日在马来站开设第1家店铺，那么该卖家在马来和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。

4.交易手续费是什么？

交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

5.服务费是什么？

服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。

注：具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型，可联系您的客户经理咨询。

PART 2

保存商品最终定价公式

店铺稳赚不赔

了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后，咱们不卖关子，直接上公式！

学以致用，我们🌰举个栗子实际计算试试。建议自己先算，再滑动看正确答案。

滑动查案答案

注：①藏价工具可登录Shopee大学获取（网址：https://shopee.cn/edu/article/5091）；②3.8指马来市场KV区买家运费。买家运费存在变动，最新费率请参考Shopee大学（网址：https://shopee.cn/edu/article/4466）。

PART 3

商品定价5大Tips

流量单量利润源源不断

以下5大小Tips带你利润飞升，快拿出你的小本本，记下重点~

①建议卖家可在商品定价公式基础上，根据实际情况预留一些利润空间！

②新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。

③定价前可参考同品类热卖品，如发现定价过高，则可争取寻求低成本货源、目标利润降低，从而获得竞争力。

④合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。

⑤在马来站点，如卖家的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光。

看完文章，你对商品定价是否豁然开朗？立刻使用文中提到的攻略，检验你家店铺产品定价是否合理！下周同一时间，继续给你分享实用运营干货！还想看到哪些干货，留言告诉我们~

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（来源：Shopee跨境电商）

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（来源：Shopee跨境电商）