以第三方平台为首的跨境电商颠覆着全球传统零售行业，以整合生态资源为优势，优化上下游供应链，为跨境商家提供物流、配送、金融等全方位服务，吸引大量的卖家进驻平台经营。

但随着全球市场格局变化，亚马逊，ebay等第三方电商平台不断收紧政策，平台的流量红利期已过。而私域流量成为跨境卖家的发展新领域，依托于独立站的灵活多变的引流打法和多元化的经营模式，独立站成为平台卖家的新选择。

对刚入局的新卖家而言，应选择平台还是独立站，接下来，我们一起来了解一下平台及独立站两者之间的差异。

资金投入差异

对于卖家而言，投身一个行业，除了考虑长远收益，更需要考虑各方面的投入成本，平台进驻有较为严格的资质要求，例如，商家必须持有当地经营国家注册营业执照，并注册当地知识产权商标等基本资质要求，而另外基础配置方面，商家需要结合亚马逊提供的FBA物流仓储服务来经营店铺，从早期资金投入而言，卖家在店铺取得经营权之前，需要投入较大量的准备工作，从0到1起步资金至少为10W元。

而相对而言，入局独立站的成本相对较低，通过SaaS建站平台提供建站服务，年费在4-7k不等，按实际运营功能需求配置价格有所差异。另外一方面，独立站对商家经营并无硬性资质要求，商家无需先注册大量的资质认证，无论个人或企业均可经营独立站，做全球生意。

独立站主要运营成本取决于流量成本，建基于多年的用户沉淀，以Google、Facebook为首的站外引流渠道获客成本不断上涨，但社交媒体的依然不断以新的形式出现，依然出于流量红利期，给独立站商家带来良好的发展机遇。

综合分析，独立站起步资金约为3W元，相对平台而言，从投资成本的角度而言，进驻门槛更低。

获客方式差异

第三方平台能够为卖家提供流量，从而吸引卖家进驻经营，特别是新进驻卖家更有流量扶持阶段，通过流量扶持阶段，往往更容易培养卖家经营信心。与此同时，流量扶持阶段也作为平台对卖家经营能力以及服务口碑的在综合考核期，通过店铺跳出率，用户实际评分，投诉率，物流时效等多方面去评定新店铺在平台的排名以及流量曝光度。

但从长远的发展角度而言，虽然平台能早期能提供流量扶持阶段，但平台流量终究属于公域流量，所有买家资料不为商家所拥有，商家想要与消费者之间建立长期联系较为困难，品牌难以深入营销，更难以维系用户粘性。

而经营独立站需要自主引流，独立站为自主式经营，商家可通过多种流量渠道为站点引流，独立站可以通过用户注册的方式，获取用户的联系方式，通过展示良好的产品性能以及优质的售后服务，解决用户之间的信任壁垒，从而更好的培育品牌用户，裂变增长。

综上所述，获客方式上，平台与独立站各有差异，平台具有客流量大、转化率高的优势，而独立站则具有获客渠道多、流量成本低、沉淀用户的优势，从长远的角度来看，品牌商家想要发展品牌影响力，仍然需要通过独立站。

无论商家选择第三方平台还是独立站，运营的根本逻辑离不开优质的产品本身，商家要想激发用户的消费欲望，需要最大限度的以产品优势抓住用户的需求痛点，特别是通过产品落地页中的产品介绍。

从数据显示，消费者更多倾向于独立站消费而非平台，往往主要原因除了独立站有更大的让利空间之外，还有独立站商家能够针对消费者的痛点，提供更有力的产品说明，如实用场景的潜在顾虑，产品售后问题保障机制等，最大限度的消除用户的消费顾虑。

从未来整体的商业环境分析，未来电商将发展为“去中间化“，也就是DTC模式，独立站将会成为企业和品牌商家升级发展的首选。

（来源：独立站老马）

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（来源：独立站老马）