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又一家品牌收购企业杀入,专攻亚洲的亚马逊卖家

Rainforest将收购亚马逊第三方卖家的“火”,燎向亚洲

又一家品牌收购企业杀入,专攻亚洲的亚马逊卖家

总部位于新加坡的Rainforest是小型电商“异军突起”的代表“人物”之一。有包括Carousell、OVO、Fave在内的一些顶级东南亚顶级创业公司做幕后操盘手,Rainforest正式踏上收购亚马逊第三方卖家的征程,与其中的高阶选手:Thrasio、Branded Group、Berlin Brands Group——知名度Top 3的收购公司业务上大同小异,Rainforest的别具一格的地方,在于“出身亚洲,走遍亚洲”,Rainforest专注亚洲地区的收购,家居、个护和宠物用品则是Rainforest集中关心的品类。Rainforest对外宣称其愿景是成为电商领域内的Newell Brands。Newell Brands旗下的组合产品包括Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle。

Rainforest宣布,Nordstar牵头、Insignia Venture Partners入项之下,已经筹集3600万美元的种子基金,其中650万美元来自股权融资,另外3000万美金是一笔未曾披露来源的美国债务基金。

曾就任过Carousell和Airbnb的高管的Rainforest联合创始人兼CEO J.J. Chai表示,选择债务融资(收购商内部的常规操作)是因为它不可稀释性,这笔资金将用于收购8至12个亚马逊FBA卖家手中的品牌。公司的联合创始人之一,同时也是CFO的Jason Tan,也曾担任过OVO和Fave的CFO;CTO Per-Ola Röst是亚马逊分析工具Seller Metrix开发者之一,同时经营着一个价值七位数的品牌。

Rainforest目前已经将3个品牌收入囊中,成交价大概都在100万美元。有关品牌的“前世今生”要等规模壮大之后再公布。Chai透露3个品牌分别是麦片、厨房用品,还有一个曾登上亚马逊BSR的床垫品牌。深耕特定的垂直领域,将使得Rainforest在扩大品牌规模的过程中精简供应链、产品设计和营销渠道。

2020年,亚马逊的GMV约为4900亿美元。根据Marketplace Pulse披露的数据,第三方卖家的成交总额占到3000亿美元。Thrasio和Branded Group(由Lazada联合创始人兼前CEO Pierre Poignant设立)也加入到收购亚洲品牌的行列。不过迄今为止,收购美国、欧洲或拉丁美洲的卖家明显是大势(如总部位于墨西哥城的Valor Capital,最近也进行了融资),Rainforest另辟蹊径,着眼于亚太地区的战略或许是为避开“厮杀”的主战场。

Chai表示,亚马逊的第三方卖家中,约有30%驻扎在亚洲,预计该地区兴起收购潮只是时间的问题。亚洲有完整的生态和孕育这一趋势的土壤,从微型品牌的爆发中就能窥见。

Rainforest的目光集中在经营家庭用品、个护产品或宠物用品,且是每年销售额在500万至1000万美元之间、利润率不低于15%的中部卖家。大部分交易都源于内部报价,Rainforest在2日内将给到卖家一个估值。如果对报价感兴趣,尽职调查通常需要耗费一个月左右的时间,大概40天后卖家将收到第1期付款。

Rainforest表示未来会考虑更多平台,而不是局限在亚马逊。以亚马逊为起点是因为平台对于卖家绩效已经有非常成熟的评分指标:Review、Rating 、Rank,套在卖家身上的KPI枷锁转置到收购方身上成为一纸可视化成绩单。Rainforest希望品牌能够树立知识产权体系,开拓产品的上线渠道,以捕捉更多的消费者。“我们正在寻找能够贯穿全球市场的产品,”Chai说到,“因此,类似割草机防尘罩这般极具地域性(美国)的产品,会直接打叉。既然我们的目标是带领品牌升级打怪,不适合面向全球市场的产品不会在我们的考虑范围之内。”

Rainforest旗下品牌大多曾是独资经营模式,“我想看看世界”一席发言可能让整个团队军心涣散,分崩离析,一方想脱手,一方有意收购,两者一拍即合。造就了如今的收购潮,虽然这个场景仅代表了很少一部分人。

"在新风口中实现品牌的设立和维稳绝非易事,工厂、品牌、研发、广告、供应链环节的整个市场的规律被 Rainforest颠覆,现今,每个人都可以是品牌的缔造者,如同往苹果商店上传自己开发的软件那般透明,纯粹。”Chai表示,“很多微型品牌对创业之行已经逐渐疲软,我们既是接盘侠,也负有很大的责任感, Rainforest将不辱使命,品牌的下一个辉煌,由我们开启。”

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