来了！亚马逊展示型推广最新功能详解及打法分析，想了解展示型推广的必看

亚马逊展示型推广广告（Sponsored Display）最近又推出新功能啦！新功能都有哪些亮点你了解了吗？对应又有哪些全新的广告玩法？看完你就知道了！

展示型推广广告功能介绍

我们先从整体来了解一下展示推广广告有哪些功能。目前展示型推广广告主要功能有两个，一个是商品投放，抓的是商品流量，主要是可以将广告投放到指定的某些ASIN或类目的商品详情页，这应该也是目前卖家用得最多的功能。

另一个是按人群投放，目前已经支持三种人群，第一个是同产品或类似产品，第二个是按类目，可以指定最近一段时间看过某个类目下满足指定条件的人，第三个是新增的一个非常重要的功能——内置人群包，内置人群包分为场内客群、生活方式、兴趣、生活事件这四类。

场内客群是指近30天看过某类目的人；

生活方式是指亚马逊会根据过去12个月消费者在亚马逊上的购物行为分析消费者可能是什么样的人；

兴趣指的是消费者对什么感兴趣；

生活事件是指消费者最近在生活中发生的事情，如搬家、养宠物等；

下面我们先来看看展示型推广广告按商品投放应该怎么打。

展示型推广广告按商品投放打法详解

商品投放的打法有按照ASIN和按类目这两种划分。

按ASIN打法分析

按照ASIN的类型又可以细分为自身产品、竞品产品和关联产品三类打法。

投放自身产品其实是一种防守型策略，用自己的A产品去占住自己B产品详情页上面的广告位，以防止竞争对手在自身的产品详情页上打广告。

投放竞品产品是指把自己的产品广告投放到竞品详情页去，这是一种进攻型打法，主要目的是抢占流量。而我们还可以对竞品的产品进行进一步的分组，比如我们的产品与之相比有明显优势的，或者是势均力敌的，我们投放的时候可以针对这些分组创建不同的广告活动，根据广告活动的表现再去进行相应调整。

投放关联产品也是一种进攻型的打法，关联产品是指存在明显的关联购买关系的产品，如手机壳以及对应型号的手机。而关联产品也可以进行进一步细分，如强关联弱关联等，这样有利于细分流量来源，从而有针对性地进行优化。

按类目打法分析

按类目打法有两种情况，第一种是自身产品在小类目里有明显优势的，可以直接抢占类目下所有产品的流量。第二种是产品优势没那么明显的，同样可以通过这种打法给产品带一下流量，通过降低竞价或者控制预算以控制整体广告花费就可以了。

展示型推广广告按人群打法详解

展示型推广广告按人群定位的打法可以分为同产品或相似产品、按类目、内置人群包这三种。

同产品是指看过我们产品的用户，投放这些看过我们产品的用户是为了实现再营销，因为看过我们产品的用户不可能会百分百转化，必然会有流失，所以我们可以再次将广告投放给这批流失掉的用户，以实现再营销。

相似产品是指我们可以将广告投放给那些看过我们类似产品的人，投放相似产品的目的主要是为了抢竞品的未转化人群。这些类似产品里面会包含一些竞品，看过竞品但没有买的这部分人群其实也是我们的目标人群，因为我们的产品和竞品会存在相似的地方，用户不买竞品就有可能会买我们的产品。

按类目投放其实跟ASIN的按类目投放相类似，我们可以选择一个类目然后细化筛选条件从而去投放给那些看过和我们同类目产品的考虑阶段人群，以实现转化。

而内置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、兴趣、生活事件这三种人群包对于我们，特别是对于要打造品牌的卖家来说是有重大意义的，因为这给予了我们打产品认知的能力。当我们知道自己产品适合什么样的人，我们可以借助这几种人群包将广告投放到符合对应信息的人群，让这些还不知道我们产品的人了解并熟悉我们的产品，提升对我们产品的认知。

那我们应该怎样充分利用展示型推广的这些人群包去推广我们的产品呢？下面给大家举例说明。

以一个卖狗粮的宠物类卖家为例，可以采取以下三种策略进行推广。

第一种是打产品认知，借助内置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，将广告投放到这些一年内买过小狗用品相关产品的用户，目的是让更多这些潜在用户看到我们的产品，提升对我们产品的认知。

这里要注意的是，打产品认知是为了让更多人知道自己的产品，因此不要选精准人群，因为人群越精准，规模越小。我们打产品认知可以用比较低的竞价去打，这样单次流量成本相对比较便宜。但也要注意预算也不能太少，否则受众的覆盖度会不够，就达不到打产品认知的效果。

第二个策略是转化考虑人群，我们可以按场内客群将广告投放到近30天看过Dog Food这个类目的用户，这些用户已经大概率会购买狗粮，但是他可能还不知道我们的产品，那么我们就把自己的产品推给他。这里的竞价可以比产品认知阶段的要高一点，可以根据人群规模大小判断给多少竞价。

最后是再营销，因为我们采取了上述两种策略是会有很多新的流量进入到商品详情页的，这些流量肯定没办法百分百转化，必然会有流失，所以我们可以通过再营销去挽回流失的用户，以提高转化率。为了保证广告能投放给这些流失掉的用户，我们可以稍微提高一点竞价去投放。由于这类人群的规模相对来说较小，所以预算可以不用给太多。

以上是关于亚马逊展示型推广广告新功能的打法分享，我们的观察员账号小K说跨境后续将分享更多实用有料的亚马逊运营干货，欢迎关注。

（来源：小K说跨境）

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