已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Prime Day爆单:前期、中期、后期运营要点及打法

直击内心


Prime Day爆单:前期、中期、后期运营要点及打法

亚马逊已经官宣Prime Day将于6月21日、22日举行,全球的亚马逊卖家早已蓄势待发、摩拳擦掌。去年,为期48小时的Prime Day活动缔造了104亿美元的销售神话,今年的卖家的爆单会缔造怎样的传奇?

本文特别为卖家送上Prime Day前期、中期、后期三个不同阶段的运营要点及打法,让爆单更进一步:

第一阶段:Prime Day前期——备货、选品

亚马逊的统计数据显示,Prime Day活动以前,消费者对于“需求”会进行扩大解释,预算随着活动的临近会愈发膨胀,欲望也是“债台高筑”,Prime Day前期分析当下的购物趋势以及吸引消费者驻足尤为关键。

【休息一下,来份亚马逊老板周刊。本期Prime Day专场,转化率提高30%、升自然排名的6大技巧都在这里哦,点击橙字查看全文~

亚马逊营销服务(AMS)会是备战Prime Day前选品的“神助攻”,广告不仅是推广引流行之有效的手段,也是选品的不二的指引。这里建议从商品推广广告入手(Sponsored Products),消费者输入对应关键词系统即会展示相应的商品推广广告,对于卖家而言,输入与自有店铺产品相关的关键词,根据目之所及的商品推广广告所展示的商品,点击,进入到详情,下滑找到商品的ASIN,然后打开软件助手,输入ASIN,能够对其销量历史、价格变动以及谷歌趋势的检索量甚至是库存进行全方位了解,以此达到选品备货的目的。

讲到Prime Day前的预热,自然也是离不开广告,为了物尽其用,尽量单个广告中“植入”多个ASIN,以捕捉到尽可能多的消费者需求。每个品类至少需创建4个AMS商品推广广告,其中手动广告的关键词应该分别对标ASIN、品牌和品类。3个自动广告:1个放精准匹配;1个放广泛匹配;1个使用类似产品进行匹配,为的是向浏览过类似产品的消费者展示商品。

文案方面,关于产品的细枝末节请尽可能周详,有关标题、描述、关键词优化在雨果跨境之前发布过的文章中有做专门介绍,这里就不赘述。图片要确保角度拍摄,全方位无死角展示,避免消费者产生误解。

优惠券、折扣扎眼的橙色标签更是直接为消费者划上降价的着重号,不过优惠券只能在创建后的2天内生效!请不要忘记时间截点。

Prime Day前的周末是试水的好机会,消费者大概率上会挑个时间点搜搜产品了解市场价和行情的变化,卖家通过商品推广广告逆推关键词趋势和产品品类,对于设置竞价、优化详情页文案和产品广告文案,意义重大。

第二阶段:Prime Day期间

根据产品品类设置手动广告,尽可能涵盖多的ASIN和关键词,同时,给每个品类开2个自动广告,1个广泛匹配,另1个设置为精准匹配,前者是广撒网,精准度低但是打击范围广,后者则是相反。

这种广告布局策略等于是给产品推广上双保险,既能辐射到普罗大众,也能精准映入目标消费群的视野,一石二鸟,但随之而来的是烫手的广告费账单。

Prime Day期间,请记住将竞价全部从手动切换到自动,手动竞价是一定赛不过机器,尤其活动期间,单次点击的成本将急剧上升,但能在这之中找到平衡的,也只有系统算法,卖家仍旧可以为单日的广告支付设置预算,也算是“自动熔断”机制的一种。

第三阶段:Prime Day后期

总结2020年的Prime Day,一定少不了“意犹未尽”4个字。

2020年Prime Day结束后这场购物购物狂欢并未随之落幕,在之后的14天里,狂欢的余温化作消费者的购买力,在“低温慢煮”的过程中,消费者为卖家献上了不亚于活动期间的小高潮。

Prime Day期间转化的店铺产品的簇拥是主力军,产品到货后迫不及待复购的最主要原因,自然是不亚于活动期间的折扣,事实上身份互换的场景下很容易理解,国内的618大促后仍有不少卖家拿出活动期间同等折扣的诚意,为的就是利用消费者的捡漏心理,错过地心低价的悔恨,在这一过程中也能聊以自宽。

因此卖家可以重新吸引Prime Day结束之后仍在浏览页面的用户,并有针对性的对这部分人群补充产品及设置折扣。

假设卖家手头的预算不足以在Prime Day期间烧广告,蹭蹭余温也是不错的选择。

另外,这期间可以把自动竞价切回手动竞价,或者采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式进行广告投放。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索

收藏

--

--

分享