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打造北美网红营销新模式,潮鞋品牌在Instagram订单暴涨!

掘金海外流量洼地

打造北美网红营销新模式,潮鞋品牌在Instagram订单暴涨!

北美市场冷启动, 25年潮鞋借力网红带货

Royal Elastics是澳洲的潮流服饰品牌,中文名洛雅,外号皇家橡皮筋。创始于1996年,当时二十岁的TullPrice和RodneyAdler,看到滑冰者系鞋带,试图用松紧带代替鞋带来改变,创造一种新的系鞋方式。

通过无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩,Royal Elastics成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋。其消费族群包括:冲浪者、滑板玩家、RAP创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等。

创立至今,已有25年历史的Royal Elastics在拓展北美电商市场时,起初也遭受过冷门,独立站无人问津的局面。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量,3个月内带来16万Ins浏览量,订单增长300%。Royal Elastics是如何做到的?

Instagram网红如何带火这款潮鞋?

2021年4月,Royal Elastics开始使用AllValue开启独立站。为了开拓更多的线上流量,其加入了AllValue「北美网红分销计划」,利用Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动。

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AllValue团队深挖品牌特性,400万数据库锁定Ins网红

Royal Elastics在AllValue完成独立站建站后,AllValue团队便开始与其深入沟通了解,建议加入「北美网红分销计划」。

为了更快推进网红分销活动,调动网红的参与度与积极性,Royal Elastics提出免费为每个网红提供价值200美金的两双鞋子,可包邮包退包换,这也极大促进了网红分销活动地顺利开展。

与此同时,AllValue从其潮鞋的品牌特性着手,以热爱个性休闲风年轻人为目标人群,通过数据及经验,从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多个渠道中,最终敲定了Instagram作为Royal Elastics主要的网红带货渠道。

数据显示,Instagram每月的活跃用户近10亿,全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下,而72%的美国青少年使用Instagram。60%的Instagram用户会通过Instagram频道发现并寻找全球新品,购买力极强。

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确定了营销渠道,聚焦北美市场,AllValue团队开始启用400万的网红数据库,通过时尚潮流、鞋服、运动鞋等10多个数据标签,锁定粉丝数量在5k-3w的中小网红,分析过滤网红的粉丝地域组成,精准筛选出的400多位Instagram网红进行沟通,最终确认了与品牌需求契合的20位网红为Royal Elastics产品带货。

20个网红,16万+曝光量,订单飞速增长!

自启动网红营销活动后,AllValue团队为Royal Elastics从0开始运营Instagram,将近3个月的时间,产出的帖子40+,积累902个粉丝。

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据统计,为Royal Elastics带货的网红,截止目前,相关帖子浏览量超16万,触达12万余人,点赞数达1.2万+,评论数1000+。合作网红发布的Ins帖平均互动率超5%,超过行业平均互动率2.21%。

活跃的Ins内容也为Royal Elastics的Ins官方账号带来了2万+浏览量,流量增长100%;同时也给Facebook官方账号带来了近11万的浏览量,流量增长近500%。

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(Royal Elastics独立站订单增长趋势图)

出乎意料的是,除了北美市场的订单快速增长,Instagram网红带货也吸引到了其他国家的消费者,Royal Elastics还收到了来自菲律宾/新西兰/荷兰等全球各地的订单,通过联系消费者承担邮费进行了履约。

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(Royal Elastics独立站订单分布图)

400+网红永久内容帖,沉淀品牌海外影响力

在与网红合作的过程,AllValue深度把关网红内容发布的质量。在与网红对接的过程中,根据多年北美网红营销、内容营销经验,深度参与网红内容的策划。

要求网红的图文都需要体现Royal Elastics的品牌信息,带相关热门话题、标签,并且要标记Royal Elastics的Ins账号。合作网红发布的超400个帖子,在尽可能获取品牌曝光和销量转化之外,永久全网可搜的内容,还可以沉淀为品牌的私域用户。

以下为网红帖子:

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AllValue分销联盟功能,追踪不同网红的带货效果

Royal Elastics使用AllValue的分销联盟工具,给每个网红提供了专属的折扣码推广分链接。根据折扣码的使用情况可实时监测带货销售情况,评估推广效果,可及时调整网红的营销内容和策略。

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目前,Royal Elastics在Ins网红营销活动还在继续,已初见成果。未来,AllValue将根据初期的合作效果继续优化网红合作方式及内容,为Royal Elastics持续创造更多新订单。

Instagram网红营销实战技巧

网红营销已成为海外营销的必备技能。如何做好Instagram的网红营销,AllValue总结了一些实战小技巧,分享给大家~

PART-1 根据活动目标制定好营销方案

有赞AllValue北美运营团队在接收到商家报名后,会与商家沟通确认品牌信息、目标人群、品牌社媒概况、竞品概况、营销目标等内容,生成网红营销方案包括营销活动的目标、策略、营销活动内容策划及预计效果,成熟的经验可以提高营销效率与产出。

PART-2 根据产品类目/区域等甄选网红

筛选合适的网红主要考虑的几大要素:


  • 真实性(互动率,触达率)
  • 个人形象与品牌形象的相符性
  • 网红粉丝画像(兴趣领域,所在地区)
  • 过往合作品牌


PART-3 把关合作网红的博文内容

对于已签约合作的网红,需要把关网红的博文内容是否会给品牌产品正向的信息传递。以及发布的渠道和频次,以促进推广效果。

PART-4 分销联盟工具追踪网红效果反馈

使用有赞AllValue的分销联盟工具,即每个网红都可以拥有专属的推广分链接,商家可实时监测销售情况,定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据,评估推广效果,可及时调整营销内容和策略。

(来源:谷哥运营宝典)

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