亚马逊卖家群像：那些赚足眼球的“智者”

2021 Prime Day已经落幕，Adobe称今年的会员日两天的总销售额已经超过了110亿美金！今年大促，也有黑马闪现，但“满屏0单”“销量毫无波澜”也让一些卖家在这场大促中未掀起一丝水花，玩了个寂寞。亚马逊的重拳整治、行业内卷“跨境慈善家”频出、ACOS爆了、物流难解……诸多的变量也是造成这般结局的原因。

不过在这场“游戏”之外，却有一些玩家通过另外的方式赚足了眼球。

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“伺机而动”

Demdaco是一家主营工艺礼品的品牌，公司副总Lytle在接受采访时表示，Demdaco希望能够利用Prime Day建立品牌知名度，但并不会在Prime Day期间上架产品，而大促期间不遗余力烧广告的目的是为了能够在平台流量的扶持下获得更多的曝光。

亚马逊旗下的Echo、Fire系列产品历来在Prime Day期间占据官网首页大半的展示位，Demdaco“退避三舍”也就不足为奇。Adobe的一份分析报告显示，2021年Prime Day前后，3C和玩具类产品将是本年度的大势，但需稍作几日才能迎来终局揭晓，一般来说，感恩节后、黑五和网络星期一期间，亚马逊平台所有类目产品的销量都将翻2倍。

母亲节前后能瞥见Demdaco与消费者之间的默契的一隅，充满节日氛围的马克杯和泰迪熊，铺天盖地的广告宣发和邮件推广，在其他节日庆典也被如法炮制，将Demdaco誓为消费者摆平一切礼物选择恐惧症的营销战略勾勒得格外清晰。

"我们确保其他渠道上开展的活动，如社媒，能与Prime Day的推广结合起来，"Lytle说到，"抓住消费者的心首先要抓住消费者的眼，比如豪华内衣和睡衣品牌Cosabella走的就是一条略微不同的路子，选择在Prime Day前开展为期两周促销，避开大促。按照Cosabella联合首席执行官Guido Campello的意思，Cosabella.com是亚马逊之外，与客户建立直接互动关系的又一方式，也是消费者找寻新款、热门款的目的地，双管齐下的运作模式，值得Demdaco借鉴。”

“别有洞天”

Shopify作为包括Allbirds和Glossier等独立站大卖的孵化器，对于Prime Day的态度，只能说剩下冷漠二字。Shopify大多围绕扶持小型企业与亚马逊卖家竞争。对于一些DTC品牌来说，Prime Day本就无足轻重。此话出自Shopify CEO Finkelstein。

Finkelstein在接受采访时表示，2021年的电商市场已经脱离低价引力，品牌之于消费者的内在联系、传达力和表现力，将会在未来统领这个行业，情投意合的品牌才是消费者最终的落脚点。

但Finkelstein也坦言，一年中平台流量和销量的峰值，仍旧是在黑五、网络星期一等大促期间。

品牌的另一策略是在大促期间选择单个或一类产品作为低价诱饵，即使在瞬时间内有入不敷出的“假象”，但能够起到抛砖引玉的效果。Perch（专门收购亚马逊第三方卖家的公司）的创始人，同时也是Wayfair的前高管Chris Bell在接受采访时透露：“一个产品如果是作为亏本抛售的弃子，同款产品赫然的正价标识会在消费者心中形成一种反差，其折扣必将为品牌吸引到不少的流量。

Perch收购了几十个在亚马逊颇受欢迎的品牌，包括Remedy Soap、Satina Leggings和CaliWhite。

"每年Prime Day对我们、对于亚马逊卖家来说都是一个大日子"Chris Bell表示，"即使你不做任何促销活动，还是光环效应所眷顾。"

Perch在Prime Day期间选择夏季烧烤、国庆节派对、户外探险和户外运动等系列产品作为推广的主打，也算是与时俱进。

“水涨船高”

大促期间暴涨的需求可能会使本已紧张的库存雪上加霜，大规模的集装箱短缺、物流人员的流失都在疫情期间对许多公司的供应链造成了严重破坏。Home Depot（家得宝）不惜动用自家船只、甚至是空运队伍直接购进现货以应对见底的库存。 Peloton不遑多让使用空运将亚洲工厂生产的自行车调配至目标市场，但以上应对措施，未使得情况得以好转。

据Win Brands Group（旗下有包括Homesick在内的多家品牌）的联合创始人Taylor Sicard表示，一些品牌的货运成本已经增加了四倍之多。原本1万美元的包机费用，现在则要接近3.5万美元或4.5万美元。

（来源：AMZ实战）