仿品一直是跨境卖家的一个大问题，饰品更是重灾区，据了解，近期有106个网站或平台卖家受到侵权起诉，账号被冻结，其中饰品行业的居多。

某饰品卖家分享了自己的情况，并建议其它卖家：这几类品牌的仿品卖家一定要注意，不要再惹祸上身。

被诉侵权，卖家1.6万美金被冻结

据卖家介绍，公司是经营了6年的独立网站，早前是做自己的品牌款成长起来的。近期，公司收到PayPal通知，其账户内1.6万美金被冻结，原因是奢侈品品牌克罗心(Chrome Heart)和GBC律师所起诉其侵权。知。

对方亮出商标，告知卖家在销售类似其商标的产品。收到通知的卖家一头雾水，网站上销售过的SKU有十几万个，不过印象中应该是有销售过类似款，而产品经理对外观不专业，才酿成苦果。

卖家表示，最近一批有106个网站或平台卖家，因侵权克罗心商标中招，其中饰品类居多。侵权被投诉无话可说，但卖家吐槽，克罗心这招屡试不爽，似乎是吃定了中国卖家。据了解，去年同期，也有一批账号因克罗心的投诉而被冻结。

卖家此时不占优势，但因涉及金额较大，卖家正在和美国律师沟通应诉。未免其它卖家入坑，他还给出了一些诚恳的提醒。

这几类的品牌仿品，卖家一定要注意!

A罗列了几个重点的品牌，市场上这类仿品最多，卖家需要多留心，否则一旦对方效仿克罗心维权，必然会死大批账号。

潘多拉

主要是银产品，银珠子和链子穿起来的类型，仿款超多：






APM

摩纳哥品牌，其产品是铜底材，主要是铜+锆石的小巧款，现在很是流行，在中国市场上一抓一大把，基本上在所有的市场，你都会发现眼熟的仿款。






施华洛世奇

一定要注意， 不要直接用施华洛世奇品牌，国内的施华产品基本上只是用了它的石头，所以一定要说是“施华洛世奇元素”或者“采用施华洛世奇元素水晶”。

猫眼，也有很多人会中招。因为猫眼是天然石，而很多人卖的是仿猫眼，这两个一定要区分开来，有很多人因为没有注明 “imitation” 被说欺诈。






克罗心

复古风，产品市场是仿品也不少，但体量不如APM和潘多拉风格，此次很多卖家被投诉商标侵权，是在饰品或者其它产品上使用了其商标图案：






卖家建议

中国的时尚饰品行业，很是简单粗暴。因为大环境不好，早期有实力的饰品生产商的原创款数量骤减，现在生产商的产品，基本上是仿款或是在原有原创款基础上修改的。

前几年，市场上以合金材料的饰品为主，现在是铜、银、不锈钢产品慢慢增多。工厂或者批发门店基本都是一个打法，没有之一：跑量拉低成本，就是买手团队去选款，然后找工厂生产，很多是仿大牌款，没有所谓的知识产权，有实力的零售连锁品牌也是如此。

特朗普上台后，尤其重视产权保护，卖家必须留心，一着不慎可能就会翻船。

行业情况如此，没有版权意识，很多时候仿品无法避免，只能靠自己把控。很多零售商缺少产品经理把关，大零售商对设计觉悟高一点，小零售商则基本是从门店或市场拿货，而饰品的SKU太大，可能自己都不知道拿到的是仿大牌款。

卖家认为，和设计有关的时尚小商品一定要提高版权意识。产品部必须有专人负责审核产品，从“只要不带LOGO就能清关”的浅层意识里醒来。产品经理一定要把好关，上产品要格外小心，不能对国际品牌没有概念。

另外，在收款上，建议卖家用PayPal的日提现，如果遇到投诉也可把损失降到最低;国内的收款方式也可以考虑。 查看全部

 近年，外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，中国外贸形势难有明显改善。很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大，很多企业定单量锐减，甚至在一些地区出现了制造企业倒闭的现象。

探究深层次的原因，除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新换代。中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，随着国际市场一体化程度的提高，全球化的必然趋势，企业也该扩大自己的视野。

在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式，而且这样的采购模式未来会成为主流模式。

跨境电商的特点与发展趋势，无疑是给传统企业转型或者拓宽渠道的最佳选择之一。

1.2004年，随着中国商品在全球市场逐渐被认可，EBAY第一次改版，EBAY决定将中国平台同全球对接，从而将EBAY易趣的商品纳入到全球EBAY中去。跨境电子商务在中国的发展逐渐开始。

自2008年金融危机后，随着大宗集装箱出口贸易的萎缩，传统出口型外贸公司，逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口，来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开始重视跨境电子商务渠道，纷纷出台各种政策，以促进跨境电商的发展，这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。

经过数年的发展，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，业内预计，2018年，中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿。

一边是跨境电商迅猛发展，一边是传统贸易企业迫切需要升级。跨境电商为传统企业的转型提供了一个很好的方向。传统企业受制于经济形势，但只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。

这点在深圳某公司体现的淋漓尽致。该公司是家代工工厂，主要为ODM、OEM，为国内外大品牌、大公司代工，提供来料加工服务，也可以自己开发模具，提供给客户做选择。然而随着经济形势的转变，工厂效益也逐渐受到影响。

为了拓宽渠道，该公司于2016年由EBAY开始切入跨境电商。经过九个月的发展，一个月的GMV已经达到比较可观的数额。

该公司电商负责人许总表示，除了经济不景气之外，代工厂还有一个风险，跟着大企业走，虽然量比较高，但风险也比较高，除了市场不景气，还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，还有材料涨价，一些其他的大的行业性事件，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的渠道的话，影响会小很多。”

而选择跨境电商，除了利润比较高，因为自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力。这点许总深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，因为自己有开模能力，自己有很好的生产能力，产品的选择范围也可以更广。背靠工厂，在很多地方都会有更多的选择空间。

2.如何做好电商渠道，许总表示，除了立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

除此以外，自己在选择产品上会结合各地市场外，更会去选择一些定位精准的产品。“例如，我们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在平台上可能会很少人卖，但销量都会很不错，而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”

很容易发现，该公司的产品也主要集中在日用消耗品，这类产品人人都要用，而且会重复购买，许总表示，这些需求都是实实在在的。除了产品，市场选择也是很重要的一点，像老年人用品，就主要会把市场定位在日本，因为大家都知道，当前日本已经步入老年社会，该类产品在日本市场有着比较大的需求，“我们的策略就是，不同的产品、不同的市场，将产品与市场进行细分，一旦进行细分，将更清晰，成本比较低，利润也将更高。”

经过一段时间的探索与成长，该公司将不断地布局新的市场，增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最主要的考量，她也提出两个建议：第一，新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓，不然前期还是先与第三方海外仓合作，尽量与官方海外仓合作，在很多地方会省去很多麻烦；第二，海外仓会布局的点一定要考虑好，争取在时效上给客户良好的体验。

在度过成长期后，企业就可以着重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类增加，产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他市场增开站点。”在增开站点之前，要做好这些工作：

1.对于市场的了解，对产品的选择。

2.备货要备足，按要求发货就好。精准地选择发货地点。

3.提高产品良品率，在售后可省去很多时间和成本。

4.新账号都需要成长期，要有耐心。

5.在品牌和认证上，有实力的企业一定要去做。

做跨境电商，说到底就是选品，好产品和好质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，就是要看企业能不能看到这些出路，不管是增加一个转型的渠道，还是完全转型，传统企业都有机会。对传统的工厂来说，做电商的利润高过代工很多，如果能解决好那些问题，机会还是很大的。 查看全部