搜索
亚马逊品牌增长
Ozon峰会
Coupang大会
Shopee大会
沃尔玛大会
领广告赠金
TK英国店
资料库
谷歌私享会
Facebook
雨果服务
全球开店
全球开店
跨境平台极速入驻
2025全球开店季
跨境平台极速入驻，助力卖家货销全球
官方顾问为您服务
官方顾问为您服务
亚马逊开店
亚马逊开店
一键开通18站点
亚马逊陪跑
亚马逊陪跑
12个月4V1辅导
Coupang开店
Coupang开店
韩国TOP级平台
TikTok开店
TikTok开店
全球顶级社媒平台
eMAG开店
eMAG开店
欧洲本土新兴平台
 2025全球开店
独立站新方向
独立站新方向
快速建站并推广
独立站新方向
DTC品牌出海一站式解决方案
立即咨询>>>
立即咨询>>>
独立站服务大全
独立站服务大全
从建站到后期引流
Google服务
Google服务
官方一级代理
Facebook流量包
Facebook流量包
官方一级代理
建站服务
建站服务
雨果官方精选
TikTok服务
TikTok服务
官方一级代理
 免费领>> 2025 出海日历
亚马逊品牌大会
亚马逊品牌大会
6.11 厦门 | 破局与增长
平台官方见面会
2025官方团队集体亮相，千亿“暴利”商机分享
交流群
交流群
亚马逊增长大会
亚马逊增长大会
2025品牌增长与保护,掘金蓝海市场
亚马逊广告大会
亚马逊广告大会
广告增长打发详解
沃尔玛招商大会
沃尔玛招商大会
全球电商巡回招商活动
Ozon产业带大会
Ozon产业带大会
俄罗斯市场洞察分析
Shopee大会
Shopee大会
城市巡回招商大会
 Coupang本土沙龙
开店
开店顾问1V1指导入驻
亚马逊开店 亚马逊开店 TikTok开店 TikTok开店 Ozon开店 Ozon开店 美客多开店 美客多开店 Shopee开店 Shopee开店 Coupang Coupang Allegro开店 Allegro开店 沃尔玛开店 沃尔玛开店 eMAG开店 eMAG开店 TEMU开店 TEMU开店
大卖专属VIP入驻通道
Coupang Coupang
极速开店入口热点平台招商
独立站
6月4日独立站品牌研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
建站营销
FB广告开户 FB广告开户 FB流量扶持 FB流量扶持 TikTok TikTok Google SEO Google SEO Google Google Shopify Shopify Taboola Taboola 100+爆款 100+爆款
找服务
平台服务
亚马逊服务 TikTok服务 Shopee服务 Lazada服务 韩国找服务 美客多服务 独立站服务 沃尔玛服务 速卖通服务
服务类型
全球开店 选品工具 物流服务 海外营销 申诉服务 软件工具 跨境收款 知识产权 供应链全托管
亚马逊智库全部服务
选品
慈溪小家电产业带探厂
立即报名
加入社群
近期产业带活动
查看更多>>
选品中心
卖家选品 卖家选品 CCEE好物 CCEE好物 厦门选品中心 厦门选品中心 杭州选品中心 杭州选品中心 亚马逊专场 亚马逊专场 线上选品中心 线上选品中心 澄海玩具 澄海玩具 中山灯饰 中山灯饰
果园
近期热门
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
好评推荐
空中云汇 空中云汇 百世集团 百世集团 亚马逊智库 亚马逊智库 Twilio Twilio 京东物流 京东物流 万里汇 万里汇 SISA海外仓 SISA海外仓 菜鸟海外仓 菜鸟海外仓
雨课
亚马逊全链路陪跑服务
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
爆款课程
TK美区陪跑 TK美区陪跑 亚马逊陪跑 亚马逊陪跑 TK东南亚 TK东南亚 亚马逊孵化 亚马逊孵化 TK线下课 TK线下课 线下特训营 线下特训营 Shopee陪跑 Shopee陪跑 Ozon陪跑 Ozon陪跑
直播
Shopee招商大会
立即报名
加入社群
近期直播
查看更多
推荐直播
TK大促热卖 TK大促热卖 TK智能工具 TK智能工具 amazon学堂 amazon学堂 点击领取TK资料 点击领取TK资料 POD配饰 POD配饰 Meta营销 Meta营销 增长红利 增长红利
活动
亚马逊品牌增长峰会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
精选活动
亚马逊品牌峰会 亚马逊品牌峰会 Shopee大会 Shopee大会 沃尔玛大会 沃尔玛大会 DTC沙龙 DTC沙龙 Ozon大会 Ozon大会 coupang大会 coupang大会 日韩对接会 日韩对接会 亚马逊广告 亚马逊广告
卖家社群
平台社群
同城社群
活动社群
品类社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群，get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流，直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类，市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充
开店季
Shopee招商大会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
平台活动
活动日历 活动日历 亚马逊峰会 亚马逊峰会 品类活动 品类活动 专题活动 专题活动 亚马逊 亚马逊 TikTok TikTok 沃尔玛 沃尔玛 美客多 美客多
跨境百科
站外引流
平台专区
亚马逊ebayWishLazada速卖通shopify阿里巴巴更多>>
平台服务
亚马逊服务wish服务ebay服务独立站服务速卖通服务美客多服务虾皮服务更多>>
品类服务
跨境收款跨境物流知识产权培训学习erp工具营销推广更多>>商标注册选品工具VAT注册
金融服务
PayoneerPayPal连连支付PingPong豆沙包更多>>
营销推广
FB广告谷歌广告TiktokTwitterPinterestinstagramyoutube更多>>
您现在的位置： 首页 定价

定价

基础信息
定价
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

价格是影响产品选择和消费者参与度的关键因素，但它是众多变量中的一个，应定期监控以实现并保持强劲的业务绩效。在本文中，我们提供了有关私有品牌卖家如何才能在电子商务平台上有竞争力地为其产品定价的见解。

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金(191元人民币)，那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)，头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)。

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大，价格越贵)，折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说你这么计算，还没算进去测评的费用，以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失，这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才有的开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。

你还需要确保在定价策略中考虑以下因素：

1、成本

如果你使用诸如Feedvisor的价格优化和情报平台之类的自动定价解决方案，那么你要做的就是输入每种产品的成本数据以及最低和最高价格边界。例如，亚马逊产品成本数据可以包括商品的原始成本和任何其他运输成本。你需要在亚马逊设置最低和最高价格，因为这是上架产品的要求。

2、定位

了解价格如何影响市场，如何向市场和客户展示品牌。一些品牌希望成为一种以价格为根基的商品化，低价选择，而另一些品牌则希望将自己定位为更豪华，高质量的选择。

3、需求

你设定的价格和发生的价格变化如何影响你的需求?亚马逊上的品牌和零售商需要一个定价解决方案，该解决方案可以提供你整体利润的见解并跟踪需求变化。通过使用映射可能竞争销售份额的相关竞争的技术，你可以根据业务目标(例如收入优化或利润最大化)调整每个SKU的定价策略。

4、市场动态

动态定价是电商成功的关键。动态定价是一种策略，在该策略中，产品价格会根据当前的市场状况和实时的供需而不断调整。因此，你可以使用此策略在目标市场中更具进取性，帮助你提高相关性并帮助你从竞争中获得市场份额。通过使用技术持续不断地监视和优化价格，你可以跟踪价格变化如何影响销售需求。

相关文章
查看更多 >
2025年外链建设成本指南：行业定价与趋势分析
2025年外链建设成本指南：行业定价与趋势分析
独立站优秀案例分析：高定价沙发品牌如何提高大众接受度？
独立站优秀案例分析：高定价沙发品牌如何提高大众接受度？
亚马逊新品价格可以随意调整吗，产品如何定价
亚马逊新品价格可以随意调整吗，产品如何定价
TikTok品牌托管重磅升级！商家自主定价时代来临
TikTok品牌托管重磅升级！商家自主定价时代来临
只有1%的人知道的价格知识点，后悔没早点看到关税新政解读⑥：在全新贸易背景形势下的定价策略与运营调整
注意！亚马逊更新定价功能和秒杀政策亚马逊低客单价产品绝对不会亏损的价格策略
亚马逊开店货源哪里找，亚马逊开店产品定价的方法有哪些法国乐天冬夏大促必看：快速搞定打折设置！
硬件环境不如我的家庭仓，咋生意比我还好？在Lazada开店怎么样，如何根据lazada定价公式精准制定价格
相关问答
查看更多 >
新上没多久的产品，突然被停售，原因是高定价错误，莫名被认定潜在的高定价错误，而且怎么降都不行，莫非是...
新上没多久的产品，突然被停售，原因是高定价错误，莫名被认定潜在的高定价错误，而且怎么降都不行，莫非是...
2019-10-08 18:50:02
产品几个链接都显示可能因高定价错误被禁售，同时收到一个小红旗，处理恢复了在售几分钟后又显示可能的高...
产品几个链接都显示可能因高定价错误被禁售，同时收到一个小红旗，处理恢复了在售几分钟后又显示可能的高...
2019-10-08 18:50:02
shopify卖家批发销售时，导入的价目表支持哪些定价功能？
shopify卖家批发销售时，导入的价目表支持哪些定价功能？
2019-09-30 17:44:19
shopify卖家在创建Volumepricing（批量定价）列表时，有什么需要注意的？
shopify卖家在创建Volumepricing（批量定价）列表时，有什么需要注意的？
2019-09-30 17:44:19
求指导，lazada上架中，产品如何定价
求指导，lazada上架中，产品如何定价
2019-09-26 18:17:34
JUMIA平台如何定价？
JUMIA平台如何定价？
2019-09-23 17:39:11
相关视频
查看更多 >
0:42
跨境电商必知！芒果店长定价工具，轻松搞定定价难题
0:59
亚马逊PO定价逻辑
2:00
这个Shopee虾皮平台价格分析方法，建议收藏
相关雨课
查看更多 >
【初阶】Wish物流规则及定价
【初阶】Wish物流规则及定价
掌握产品定价、物流及收款政策，优化物流渠道、布局海外仓
￥0.0 ￥99.0
词条推荐 热门指南 热门搜索 热门选品
营销推广翻译PingPong婴儿鞋服promoted listingswish vat世界杯vova选品英华方舟安徽外贸收款Qoo10IRCE亚马逊generic英国VAT
特朗普关税新政跨境活动FordealLazadaWildberriesCCEESmartNewssheinTemuTikTok每日TipsSUPER DELIVERYTrustana信达雅eMAGinstagramkwai云服务
跨境热点SheinTemuSmartNews微软云Microsoft Azure谷歌云Google Cloud亚马逊AWSUCloud优刻得百度云华为云腾讯云阿里云云存储云安全云网络云主机
X17 江门利亚迪摄影灯有限公司F53/G16 江苏恒辉安防股份有限公司X28/X27 南通瑞驰影视设备有限公司G12 南通贝雷塔光电科技有限公司D58/D59 南通市久正人体工学股份有限公司C19/C20 南通瑞兴服饰有限公司2C029-浙江金米2B074-中山邦健2B029-珠海科力通2B103-郑州依兰达
官方社群
城市社群
2025开店社群
2025开店社群
加群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加群
TikTok社群
TikTok社群
加群
Temu社群
Temu社群
加群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加群
Shein社群
Shein社群
加群
Ozon交流群
Ozon交流群
加群
深圳卖家交流群
深圳卖家交流群
加群
广州卖家交流群
广州卖家交流群
加群
杭州卖家交流群
杭州卖家交流群
加群
厦门卖家交流群
厦门卖家交流群
加群
其他城市交流群
其他城市交流群
加群
每日推荐
【免费领取】平台运营资料不定期更新
快速加入
关于雨果
交流合作
产品服务
下载雨果跨境APP
雨果APP
关注雨果跨境社交媒体
平台推荐
热门产业带
跨境服务
知识体系
跨境百科
热门专题
跨境导航
热门推荐
Temu半托管Temu全托管速卖通半托管速卖通全托管lazada全托管Shopee全托管TikTok全托管亚马逊全托管TikTok美国站SheinTikTokJumia开店Shopee开店Fruugo开店eprice开店OnBuy开店nocnoc开店Lazada开店美客多开店OZON开店Newegg开店eMAG开店PerFee开店Allegro开店Fnac开店 Wayfair开店ManoMano开店Etsy开店日本乐天开店Fordeal开店沃尔玛开店Gmarket开店
广州产业带深圳产业带义乌产业带东莞产业带南通产业带杭州产业带泉州产业带金华产业带白云产业带昆明产业带温州产业带临沂产业带开封产业带东营产业带大朗产业带重庆产业带汕头产业带佛山产业带
本土化运营平台收款商标注册仓储服务小包专线专线物流ERP工具选爆款申诉服务营销推广跨境收款税务合规海外仓储找物流运营工具全球开店沃尔玛开店Allegro开店敦煌网开店TikTok一站式服务ozon开店eMAG开店韩国电商平台服务Shopee服务美客多服务独立站服务亚马逊服务韩国电商开店Facebook广告谷歌广告独立站建站
亚马逊TikTokSHEIN法国电商乐天OTTO德国电商SmartNewsGBS物流速卖通FruugoManoManoePRICEOnBuyJumiaFordeal京东国际韩国乐天DARTYFNACNewegg日本乐天Allegro敦煌网雅虎日本eMAGOzonWayfairAmazon business沃尔玛Walmart
TikTok简介亚马逊简介Yandex浩方集团空中云汇西邮物流Klarna飞盒跨境宝涵国际纵腾集团PingPongSHOPLINEFlexport万里牛跨境ERP出口易WorldFirst厦门小满跨境物流燕文物流运连网泰古仓东南亚海外仓MessageBird自发货亚马逊评测跨境电商ERP海外仓Google Trends亚马逊A+
CCEE跨境电商选品大会CCEE雨果跨境展allegro新手指南ozon新手指南SaaS云解决方案社媒营销选品工具PrimeDay活动PrimeDay情报关键词挖掘母亲节特辑复活节特辑跨境运营商标注册跨境物流亚马逊库存管理广告打法亚马逊技巧亚马逊表格亚马逊选品2023节日营销2023营销日历亚马逊站内广告亚马逊品牌备案VAT9610跨境电商监管模式
出海导航TikTok导航节日营销导航海外公司注册跨境电商专利美国商标注册跨境导航亚马逊导航虾皮导航速卖通导航shopify导航ebay导航北美卖家导航欧洲卖家导航东南亚卖家导航澳洲卖家导航南美卖家导航非洲卖家导航南亚卖家导航日韩卖家导航国际站卖家导航外贸导航
CCEE选品展亚马逊知识库亚马逊新手指南亚马逊低价商店TikTokFalabella平台简介oceanweb智能营销平台海外众筹拼多多Temu快手kwai广告SHEIN开店入驻京东物流雨果跨境跨境电商空中云汇派安盈JS桨歌船长biFacebook开户Google开户美国商标注册亚马逊代运营俄罗斯物流跨境电商选品展美国物流万里汇
开发者：雨果跨境（厦门）科技有限公司
©2013雨果跨境闽ICP备11004599号-1，闽ICP备11004599号-3，闽ICP备11004599号-4，闽ICP备11004599号-5