2016年出口电商什么值得卖：120亿美元的美国护发用品市场，电商和社交媒体营销异军突起

市场调研机构Technavio最近发布了美国护发市场的研究报告，分析了2016年至2020年影响美国护发市场兴衰的几个主要趋势。

雨果网从外媒近日报道中了解到，预计到2020年，美国护发市场规模将达120亿美元。美国护发产品消费模式不断发生变化，随着美国年轻的消费者越来越有时尚意识，他们护发产品消费不断增加。

该调研机构化妆品和化妆用具分析师Brijesh Kumar Choubey说：“组织零售的增加促进了护发市场的增长。零售商店产品和品牌范围广也鼓励终端用户使用不同的产品。”

根据Technavio分析师表示，影响美国护发市场有这六大趋势：

消费者期望改变

近年来，护发产品变得越来越重要，特别是染色和头发定型产品。消费者想要体现个性化，拥有独特的发型，让他们从人群中凸显出来。消费者也希望在家里通过使用护发产品之后，效果和美发沙龙做出的类似。

消费者期望的变化导致许多技术的进步和新产品的推出，如德国汉高的Schwarzkopf Professional Essensity、宝洁Clairol Natural Instincts和欧莱雅的L'Oréal Paris Prodigy，这些因素预计将促进美国护发市场的增长。

天然成分的使用

现在消费者更偏好添加了天然成分的护发产品，这促进了植物染发剂的增长。植物染发剂不含香精，与合成染发剂相比，对头发和头皮的伤害较小。含天然成分的护发产品预计将来会推动护发产品市场的增长，美国引进的天然染发剂主要包括：汉高的Schwarzkopf Professional Essensity、保洁的Clairol Natural Instincts和欧莱雅的L'Oréal Paris Prodigy。

电商零售和社交媒体营销

在网购时代，护发产品营销人员在电商零售商的帮助下，能在网上出售产品。他们通过第三方网站或自己建立的网购网站，给消费者提供不同价位的产品。

Facebook、Twitter、Google+和YouTube等社交媒体是强大的产品推广平台。一些成功的社交媒体宣传活动有：宝洁的“Tressed Out”，汉高的“Hairy Facts Contest”和“Schwarzkopf Search for Australia's Most Beautiful Hair”。

引进增值的产品

美国护发产品市场主要由洗发水主导。供应商已经开始宣传多洗头的好处，而且成功地让了消费者使用洗发水的频率增加。2014年，宝洁对其海飞丝去屑洗发水就不同发质和头皮的消费者进行了测试，获得了良好的测试结果。该公司目前大力宣传海飞丝保护头皮和增加毛发的作用。

染发产品市场3D染发流行

3D技术是21世纪最佳发明，多个行业都有涉及该项技术，而染发产品市场例外。3D染色服务发色呈现3D效果，更有层次感。目前市场上有的3D染发剂有：宝洁的Clairol 3DColor、Wella Professionals Illumina Color和欧莱雅的L'Oréal Paris Féria。

供应商与沙龙合作

除了在自家使用护发产品外，消费者也会利用沙龙的护发服务。现在，护发产品营销人员针对专业美发沙龙，对终端用户进行调查，护发品公司也会创建自己的专业美发沙龙，其中最流行的沙龙包括欧莱雅的L'Oréal Paris Professional、汉高的Schwarzkopf Professional Salon和宝洁的Wella Professionals Salon。

报告涉及的护发产品市场供应商主要有：欧莱雅、宝洁、联合利华、汉高和花王。（编译/雨果网 方小玲）

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