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一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别

四海商舟 · 2016-12-29 10:25 评论  0 收藏  5

一文教会你分清亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别

作为全球最大的电商平台,亚马逊吸引了无数卖家。作为知名的“中国制造”,中国卖家也是亚马逊平台积极招募的对象之一。然而中国卖家的大量涌入,不仅给美国卖家造成巨大的价格压力,假货和品质低劣的产品不断,而且把亚马逊规则纷纷扰乱,于是亚马逊VE、VC应运而生。

那么,对于亚马逊VE、VC该不该做?能不能做的问题,业内人士一直争论不休。今天小编就来给大家普及一下,关于亚马逊VE、VC的优势和条件,到底做不做,咱们看完再决定。

首先用一张图来对比下Amazon的三个管理平台:Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

亚马逊Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的区别

Amazon Seller 也称为 3P Sller(3rd Party Seller,即第三方卖家)。目前几乎所有中国卖家(包括直接在Amazon.com注册和全球开店大卖家)在Amazon.com都是以这个身份进行销售。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区, 有企业也有个人,业务规模大大小小都有。

有一定规模的企业,喜欢通过全球开店项目注册卖家帐号,这种企业性质的卖家会相对比较稳定,网上也有许多对比,这里不多说展开,但是强调一点就是即便全球开店入驻的卖家,也是第三方卖家。直接在Amazon.com进行注册的3P seller中又分为 Inpidual(个人基础卖家) 和 Professional(专业卖家),Inpidual Seller和Professional Seller 的管理后台都是SellerCentral,两者主要区别在于后者提供更加丰富的销售工具以及专业账户适合有很多SKUs的卖家。

Amazon Vendor Express:

通常Amazon员工喜欢简称他为VE,Amazon Vendor Express是Amazon公司在2015年年初的时候推出的一个供应商平台,面向美国本土企业供应商入驻(中国企业或卖家也可另辟蹊径入驻),这个平台相对于Amazon的另一个供应商平台AmazonVendor Central (简称VC)来说,这个VE平台更加灵活,算是个轻量级的VC吧。

Amazon Vendor Express是Amazon.com推出的新的供应商平台,商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司,然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的,也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。亚马逊的Vendor

Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊,亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后。

Amazon Vendor Central:

一般业内喜欢称其为VC,是Amazon公司重量级的供应商系统,其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。amazon上面所有的自营(实物)商品,几乎全部是来自这个平台的供应商。

VC是Amazon公司重量级的供应商系统,其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营(实物)商品,几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。这个系统和Walmart的供应商系统(Retaillink)非常相似,就连订单下发周期也是特别相似。

简单来说Amazon Seller就是亚马逊第三方卖家,也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亚马逊的供应商,是B2B模式。相对于Seller而言, Vendor 有以下几点好处:

1.免除年费;

2.产品展现给消费者是Sold by Amazon;

3.产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面);

4.如果由Amazon发货,Amazon承担所有运费和处理费(没有FBA费用);

5.如果卖家发货,卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户(库存更可控,FBA不再是优化的必选项);

6.产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品);

7.获得Amazon营销工具(比如深度查看关键词等等)

那么VC与VE又有哪些相同点和不同点呢?本质上而言两者一样都是供应商管理平台。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司,然后产品是属于亚马逊自营产品。

1.注册条件:VC是邀请制的,亚马逊不邀请你,你是无法申请的,但是VE可以自主申请。

2.如果你申请做了VE,亚马逊不会直接采购你的东西,他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品,他们先上架上去看是不是好卖,如果好卖才会对你下单,如果不好卖的话,可能你这些样品就打水漂了这些得根据货值来要求提供样品,一般总货值不会超过100美金的。

3.账期:Seller的账期是14天,而VC和VE的回款账期则要长很多,据悉之前Vendor都是90天账期,但是VC你可以跟亚马逊谈判,你可以谈到30多天,但是如果是VE的话,你是没有谈判资格的,目前就是固定的60天。

4.上传产品数量:VE可以上架85个产品,VC是没有数量限制的。

5.A+页面支持度:VE不是全面支持A+页面的,新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面,而VC是全面支持A+页面的。

听起来好处多多,但为什么网上声讨一片,亚马逊VE、VC一次又一次的被提上风口浪尖,下面就跟着小编来看看Vendor有什么劣势:

1.针对国内商家而言,经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。

针对不同国家和地区的税法等,很多事情必须要有专人才能完成,像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管,美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查,出现以下情况将会被立即关闭账户:

(1)公司所有成员不在美国居住;

(2)公司收到款后被立即转往海外;

(3)公司没有正规报税或年审

(4)任何其它异常行为;

2.你的资金流可能会很紧张:根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策,比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍!

3.定价控制:正式入驻的商家必须和亚马逊签订购买协议,商家要预先提供商品的建议销售价格,而后亚马逊会根据运费等成本控制调正平台的零售价格。亚马逊的价格预期的购买价格通常是用于购买协议。

4.配送时效限制:亚马逊是根据你发货的时间 (the 60-day period starts when the product is marked as

shipped)开始做账期,同时他还会给你一个配送时效,一般是两个星期。

5.无法得到C端信息:首先你不能像Seller一样第一时间收到对于产品问题的反馈,其次就是客服,你联系不上客服,也对客服没有控制权,然后对于产品也没有控制权。

关于亚马逊VE、VC的相关知识说完了,做还是不做,由你自己选择!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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