关于LinkedIn广告，B2B营销人员应该知道的事

网络广告逐渐兴起，竞争越发激烈，B2B营销人员决定网络广告投放平台时，必须具有战略性的眼光，保证广告具有针对性。数据显示，92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告，说明LinkedIn有很大的内在价值，是个值得考虑的网络广告投放点。

如果你正考虑在LinkedIn 采取营销策略，请往下阅读，以下将介绍B2B营销人员需要了解的所有LinkedIn 广告信息：

如何确定LinkedIn广告是否适合你的B2B业务？

准备投资LinkedIn广告之前，你需要知道一点，你们的产品或服务类型是否适合该社交平台。

对B2B企业来说，LinkedIn是个不错的营销平台。但是，如果你经营的是B2C业务，LinkedIn广告就不太合适，可以考虑其它平台，如Facebook、Twitter 或其它网络平台。

另一个确定LinkedIn广告适合与否的关键因素是：你公司经营的产业或垂直市场。近期的波士顿内容营销大会上，B2Linked创始人和LinkedIn广告专家AJ Wilcox表示， SaaS行业、教育或技术领域等都适合投放LinkedIn广告。

AJ还补充说，那些有兴趣在LinkedIn投放广告的企业要考虑的另一个重要因素是，客户的终身价值。如果你的客户平均终身价值超过1.5万美元，不用犹豫，直接投放LinkedIn广告吧！但如果客户的平均终身价值远低于1.5万美元，建议考虑到其他平台投放广告。

投放LinkedIn广告的好处

正如上文所说，对于B2B 营销人员来说，LinkedIn是一个影响力极强的社交媒体广告工具，投放LinkedIn广告有以下好处：

（1） 广告具有针对性

尽管Facebook和 Twitter都有目标客户定位功能，但LinkedIn分析不同的用户群体和企业统计结构、数据（firmographic），客户定位更加精准。LinkedIn提供的定位选项包括：

职业：职位、工作职能、资历、技能、组别

公司：类别/行业、公司规模、公司名称

教育程度：学校名称、学位、研究领域

人口统计：性别、年龄、所在地

（2） LinkedIn用户具有商业思想，广告接受力较强

LinkedIn用户通常都具有商业头脑，更容易接受相关广告。

（3）直接接触关键决策者

通过LinkedIn精准的定位功能，你的广告将直接推送给其他公司的决策者（如首席执行官、副总裁或其他执行级职位）。LinkedIn避免广告客户把消息推送给没有决策权的人员身上，能为你节省很多不必要的广告费用。

（4）“匹配受众”（Matched Audiences）

2017年4月24日，LinkedIn推出一款名为“匹配受众”（Matched Audiences）的CRM（客户关系管理）匹配和重定向工具，使很多B2B营销人员兴奋不已。

使用“匹配受众”（Matched Audiences），广告客户可以通过重定向广告，重新吸引访问者；以帐户为基础的定向营销，使得广告用户能通过目标帐户接触公司决策者；以及通过邮件列表联系目标受众。

（5）“线索采集表单”（ Lead Gen Forms）帮营销人员获得准确的客户信息

近期，LinkedIn广告还推出了一个新的功能叫“线索采集表单”（ Lead Gen Forms），使得LinkedIn能简单、快速得收集平台用户的信息。

当用户点击你的广告时，页面会自动弹出一个“线索采集表单”（ Lead Gen Forms），而不是你的登陆页面。接着，LinkedIn对提交表单的用户进行全面的分析后，会向你发送一份全面的客户信息报告。你可以直接将获得的数据传输到你的自动营销工具或CRM（客户关系管理系统）中。

广告类型之间的差异

目前，LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告：

（1）文字广告

文字广告包括标题、简短文本描述和小缩略图，显示在LinkedIn界面右侧。一般来说，文字广告的点击率（CTR）能达到到0.03%或更多，算是非常好的了。建议在你的文字广告中添加产品指南，电子书、试验或演示，能有效提高广告点击率。

这类广告只能在桌面设备上投放，因此，如果你希望在移动设备和平板电脑上投放广告，需要考虑其他广告类型。

（2）赞助内容

赞助内容出现在LinkedIn会员的订阅新闻中，与新闻混杂在一起，获得一定的流量。换句话说，该广告单元除了一个灰色的“推荐”标识，其他都保持与LinkedIn中其他不需付费的内容一样的外观。

通过LinkedIn赞助内容，营销人可以自行设定目标客户范围，扩大广告群。

如果营销人员想在即将举行的网络研讨会或活动获得尽可能多得注册量，赞助内容是个不错的广告方式。你还可以利用它来推广战略内容，如行业报告，白皮书或其它付费内容。通常，赞助内容的点击率能达到0.4%，就算不错。确保你的内容针对移动设备进行了优化，因为赞助内容超过65%的广告参与来自移动用户。

（3）Sponsored InMail

LinkedIn Sponsored InMail允许营销人员直接向LinkedIn用户发送定制的信息。

因为Sponsored InMail数据来自LinkedIn用户的个人资料，数据更真实。建议将你的广告按照每一个特定受众群体进行调整改动。LinkedIn特定职位、技能、所在地等选项能帮你灵活的瞄准受众，发送广告信息。

发布成功的LinkedIn广告的关键在于：确定你的理想买家，为他们提供有价值的产品内容，不要强行推销，确保选择合适的广告类型来接触你的目标受众。

（编译/雨果网 吴小华）