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2018-08-14 09:08
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你是如何最大限度地去利用自己最畅销的产品？对于中小电商企业来说，少数产品即占据他们收入半壁江山的情况并不罕见。当然，这并不是一种理想的情况。然而对于许多电商店铺来说，这就是现实。
你应该从你的畅销品中去寻求最大化的利益。如果你想扩大你的客户基础，那么你就需要确定你的商品如此畅销的原因，以及如何充分利用这一点。
那么，要如何利用畅销品，让已经非常可观的销售额更上一层楼呢？你可以考虑实施以下的一些策略：
有时候，坐享其成是非常具有诱惑力的。然而，重要的是要理解为什么店铺中某些产品的销售要比其他产品更好？一件产品销售良好是有其背后的原因的，即使归根结底是因为有效的促销活动。
为什么你的这一款畅销品吸引了这么多眼球？你是否正投入大量预算为这款产品做广告？你所处市场是否有带动这一需求的趋势？这款产品是在某个流行电视节目中被提及过吗？是否有一个受欢迎的外链将流量引到了你的网站？以上其中任何一个原因都可以解释为什么某款产品会在短时间内热销。如果你不确定销售额增长的具体原因，那么你的业务很难有进一步的进展。
如果你店铺内的产品是由于市场需求增加而出现销售高峰，那么你就应该更多地在网络社区中和群众交流。你应该尝试在社交媒体上扩大受众覆盖率：与有疑问的人分享信息，并在社区中提供和产品有关的有效内容。通过这种方式，你就可以借助趋势建立起顾客的信任度和品牌知名度。
不仅仅是顾客评论，产品页面的其他方面也会影响产品的销售。顾客们想要确保产品能够达到销售的宣传效果。如果你的产品销售量喜人，但页面上只有零星的评论，那么你可以通过吸引更多的评论来促进销售量的大幅增长。
如果你的某款产品已经有了一些买家，那么吸引评论就应该没什么难度。你可以联系这些买家，鼓励他们也留下一条评论。首先，和他们谈论有关产品购买事宜，确保他们对产品感到满意。在与他们建立起融洽的关系后，才请求他们留下评论。这么一来，即使只是吸引了一小部分买家评论也会对潜在买家大有帮助。
一款流行产品代表了市场需求。除非你的所有用户都是直接访问产品页面（例如通过一个高流量的外链或独家广告）后购买产品，否则在你的网站首页上推广产品是非常有必要的。
这样，你可以吸引更多的访问者点击进入产品页面，并向他们宣传这一产品。你的店铺中正在销售一款畅销品，这并不意味着每个顾客都会知道这一信息，你应该尽最大努力提高这一意识。
口碑效应很重要。如果有机会，你应该经常强调你商店中的某款产品获得多么大的成果。那些听说你的产品卖得很好的顾客也会对它更有信心。他们也更有可能相信你的销售信息。
成功的产品，尤其是非常成功的产品，对于电商公司的帮助十分巨大。但是总是需要趁热打铁！试试本文中的一些技巧，如果运气好的话，一款出色的产品将帮助你的事业节节高升！
（编译/雨果网 陈小如）
