想要利润更好？！竞争这么激烈靠价格战就可以回血么？

为了抢购物车、为了提升排名、为了冲销量，总有卖家“无底线”地降价。但是利润呢？

说到提升产品利润，很多人首先想到的就是提高价格，但如此一来订单量难免受到影响。今天，就和大家分享3个既能提升利润又不影响订单量的方式。

一、预测需求，适时适量备货

每年旺季，都有卖家爆单之后断货，排名刷刷刷往下掉，等到重新备货上架，旺季已经过去；也有卖家备货过多，结果产品滞销、库存积压，只能两眼汪汪地亏本处理。怎么办？

这就需要卖家能够准确地预测产品需求，在合适的时间储存适当数量的产品。

户外产品大卖AvidMax公司采购总监Brady Laehr表示：“预测需求对于我们的业务成功非常重要。它能确保我们手中掌握足够多的商品，这甚为关键。”如下图所示的需求预测。

还有一种方式就是走代发货，特别是在不知道什么产品好卖的情况下。因为代发货是由供应商直接发货，卖家只负责销售和服务工作，所以能节省仓库开销，消除了库存积压的风险。

二，规划物流，选择省钱的配送方式

物流成本一直是卖家做跨境电商的难题，而且邮费一直在涨涨涨，挑战着卖家的承受极限。先不说亚马逊FBA旺季涨价，最近，不仅中国邮政速递宣布涨价，美国邮政和联邦快递也都要涨价。卖家们一把辛酸泪，如果邮费能少点多好！

发FBA的就不用说了，一切都是亚马逊说了算。但如果是自发货或代发货，卖家选择得当的话，还真有机会节省运费。举个例子——

如上图所示，同样一个2磅重的包裹配送到纽约，选择地面配送业务，从莫里斯维尔发货比从印第安纳波利斯发货至多能节省13.5美元。有卖家直呼：省钱！

当然，示例中所说的是在美国境内发货。但普遍而言，卖家选择不同的物流商和配送路线，成本还是有差别的。

（单笔订单发货商决策路径示例图）

三，追踪利润率，重点投资表现好的产品

我们知道，绝大部分卖家销售的产品不止一种，亦有不少卖家开通了多个销售渠道，比如亚马逊、eBay、速卖通、独立站等。产品好不好卖？在哪个渠道卖得好？这些从订单量就能看出。

但是，哪个产品利润高？同样的产品在哪个渠道更赚钱？甚至是哪个订单利润高？如果能搞清楚这几个问题，就可以更加有的放矢，什么赚钱卖什么，在哪利高在哪卖。

（一张图看破所有的利润分布）

看完方法，肯定有卖家吐槽：你说得倒简单，想要选出价格适宜又安全快速的配送方式谈何容易？面对不同类型的包裹得选择不同的对策，这其中的工作量之大，实在欠缺可操作性，更别提追踪利润率了！

莫急！据了解，畅路销（ChannelAdvisor）可以根据卖家的销售历史预测产品需求，及时补充库存、生成利润报告，根据订单自动规划配送路线，从而帮卖家省钱，提升利润。