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如何利用网红营销开启跨境新赛道

社交媒体的发展真的是日新月异,尤其是短视频的发展,真是恐怖如斯。随之而来的就是一大波网红带货营销。作为短视频的用户,越来越不信任广告营销,而是选择接受信任或喜欢的网红大V推荐。网红营销为何会有如此魔力?今天就和大家介绍下网红营销。

如何利用网红营销开启跨境新赛道

如何利用网红营销开启跨境新赛道

社交媒体的发展真的是日新月异,尤其是短视频的发展,真是恐怖如斯。随之而来的就是一大波网红带货营销。作为短视频的用户,越来越不信任广告营销,而是选择接受信任或喜欢的网红大V推荐。网红营销为何会有如此魔力?今天就和大家介绍下网红营销。

什么是网红营销?

网红营销,也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种,它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,来宣传和推广产品或者是品牌。

网红营销又有什么优势呢?

1,它可以为跨境卖家带来精准的客户和流量,这也是做网红营销前非常重要的一个步骤。受众定位,要根据自己产品的特点去选择与之最匹配的最佳网红。再利用网红本身自带的流量和话题度,通过社交媒体的宣传转化为销量,

2,网红营销可以提高跨境品牌权威和知名度。相对于传统的广告营销模式,互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议。

3,通过跨境网红推广可以降低营销成本。因为每一个网红平台的收费都是有价可循的,通过网红平台能预估网红的价值,她到底值得我们在她身上花多少钱。这就不存在漫天要价这种情况,而且比起投谷歌广告、Facebook广告这些传统营销手段,网红营销无疑成本更低流量转化效果更好。

4,通过网红内容分发可以提升站外SEO权重, 大幅提升跨境独立站的SERP排名。有人可能要问了,所谓的网红营销不就是网红带货吗,为什么还能提高权重呢?大家要记住一点,如今是内容为王的时代,网红们所在的社媒平台或者博客通常都是最优质的、高权重的平台,网红在这类平台上发布广告主提供的产品或服务内容,在其中埋设可直接跳转回广告主网站的链接,做外链建设,这样一来Google给的权重高,收录快,网站的SERP排名自然就提升了,也达到了我们想要的网红带货,推动了跨境独立站订单转化。

网红营销有什么要注意的事项吗?

1,谨慎选择适合的网红。网红营销中,找到适合的网红资源就已经成功了一半,不能盲目的选择网红并且开始营销活动,选择的网红与品牌的目标消费者定位相符,需要明确潜在客户画像,传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合。

2,从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销之前,有完整的计划与策略,比如账户管理和产品演示。此外,请说明每一步的转化的要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化。

3,认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物,或者折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值。

4,网红原创内容再利用。网红营销法之一,就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束,可以将这些精彩内容,重新用于其他广告或不同渠道,而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

在营销活动开始之前,就应先与网红明确各项合同条款,给予网红帮助和指引,这并不意味着干涉他们的内容,而是告诉他们希望如何推广,以便尽可能多的辐射目标消费者;例如 Instagram允许用户在其图像中标记其他用户,包括品牌。许多网红使用此功能在其图像中标记品牌,然而,几乎没有人实际检查,因此跨境卖家应该让网红标记你的产品,以确保更多人看到你的产品,不要只追逐数字,这是网红营销广告中非常重要的一部分。

另外,不要仅仅寻找拥有大量粉丝的网红,一方面价格昂贵,另一方面,受众定位不是很相符。相反,寻找与品牌相关并能够提高参与转化率的人,因为他们的粉丝才更有可能凭借网红的推荐做出购买决定。

以上内容只是带大家初步认识什么是网红营销,大家有什么问题可以留言讨论,今天分享就到这里,谢谢大家。

(来源:跨境大聪明)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:跨境大聪明)

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