跨境电商竞争分析维度

全球化趋势不可逆转，跨境电商依然是未来20年的黄金赛道，2021年的跨境电商是风云变幻的一年，看到内卷，看到价格战，看到各种账号被封，但依然可以看到充满机会，这些机会可能来自哪些方面：

1.市场需求远未被满足：因为目前存在一个问题，部分产品供过于求，部分产品供不应求，甚至很多用户的潜在需求未被满足。

2.供应链：亚马逊很多产品供应链完整性是在中国，中国的卖家可以快速根据市场需求和变动做出弹性调整。

3.粗放型模式向精细化模式转化。意味很多粗放型的电商公司在大浪淘沙中被淘汰。

从危机中看到机会，引用巴菲特的一句话：“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。”

那么当我们在做跨境电商或者是打算进入跨境电商时候，我们需要从哪些维度来做竞争分析，明确进入跨境电商的核心优势？

1.产品。包括研发和设计，产品研发能力和设计团队，这个是技术和设计壁垒。

2.用户。有一套科学的用户需求挖掘方法或者是数据系统，能够深度挖掘用户需求并且能做到用户沉淀及转化。这个也是目前90%卖家所欠缺的，缺乏科学的用户需求挖掘方法及没有用户沉淀，也就是基本难做到复购率。

3.品牌。包括品牌故事、品牌形象及品牌宣传。

4.站内运营能力。站内运营能力强，是目前很多电商公司的制胜法宝。

5.供应链及品质管控。假设今天你做亚马逊，你有很强的供应链及品质管控体系，这个也是一个很核心的竞争优势。因为今天很多进入跨境电商，还是需要依赖在1688上选品，做通货，这样很难构建自己的产品竞争力，容易陷入价格竞争。

6.市场推广能力。偏向站外渠道推广。

7.渠道能力。假如你有一款很出色的产品，并且拥有很广的渠道资源，那么这个也是一个核心优势。

8.售后能力。很多电商是弱售后，但是售后往往是用户体验的一大关键组成部分。

今天假设你在做跨境电商或者是打算进入跨境电商，你哪些方面比竞争对手有明显的突出优势？是你的产品能力比别人强、用户沉淀比别人做得好、品牌打造能力强、运营能力强、供应链及品质管控能力强、还是你的市场推广能力比别人强，渠道能力比别人强还是售后能力比别人强？

不想在竞争中被淘汰，就必须有自身的核心优势，并且把核心优势发挥到最大化，不然你的运作模式都比别人一样，那你凭借什么做得比别人更好呢？

（来源：专注市场数据调研）

（来源：专注市场数据调研）

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