高复购强生命力，全球健身细分刚需爆品

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（八）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

举重运动员在锻炼时需要限制肌肉的血液流动，但如何在不增加额外重量的情况下增加锻炼难度，使得举起一定量的重量更具挑战性？聪明的卖家都明白，产品对于客户需求与产品本身一样重要，用户需要解决不增加器械又能增加现有难度，但又并不意味着进行新的锻炼，基于此诞生了一种新的越来越受欢迎的锻炼方式，而这种方式的消费需求还在不断的增长。

（图片来源：艾媒咨询）

2、 市场趋势概况：

这就是：BFR血流限制带（也叫BFR带）。

目前健身器材短缺仍未缓解，这是一个强大的卖点。有趣的是，疫情来袭时，涨幅最大的产品之一是充水哑铃套装。传统哑铃的重量让卖家运输起来很痛苦，当物流处于混乱的高峰期时，许多公司开始销售更易于运输的充水哑铃套装，但其中大部分利润交给了物流系统。

由于BFR带比壶铃或重量板更便宜，为力量锻炼计划增加变化和难度，但并是进行了新的锻炼项目，因此BFR带可以替代这些比较难以获得的重量设备。同理，跑步运动员也需要这样做，比如使用限制呼吸的高海拔面罩或增加使跑步更加费力的加重背心等。

一些经销商把这种体验发照片到Instagram上，激发了很多的用户需求。拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？

（图片来源：谷歌趋势）

3、 市场容量与竞争状态：

（图片来源：卖家精灵分类统计）

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类top100月销售40万件，月搜索需求8万多，整体需求量大。供应方面新品活跃度达到20%，FBA和FBM比例各占8成和1成，产品5成来自于中国卖家,4成来自于美国卖家，上架时间6成集中在近1年内，产品生命周期较长，初期打造门槛相对较高（需要建立好有效的推广计划、广告计划和安全测评计划），主要价格需求区间在10-25美金左右，同时在10-15美金价格段出现了明显的需大于供的现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。虽然进入门槛稍高，但这也是机会，新卖家不妨一试。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在6个词。

bfr bands

bfr bands for women glutes

blood flow restriction bands

glute bands

occlusion bands

occlusion bands for women glutes

7、 文案制作：

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自动广告预否并识别后，可以开通核心词的广泛并进行精准否定与预否、手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定（广告系统必须跑出平均分布数据）。因市场需求高、用户满意度高，也可以采用爆品广告打造结构。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，可以为用户群体拓展需求产品，例如在 BFR 带成为一种民用产品之前，医疗供应商是用来做止血带用的，而这样的专业产品对消费者来说更安全。这种状况也延伸在了口用胶带等产品中，使用普通胶带获得更好的睡眠，听起来既冒险又像是民间疗法。 按摩枪也是这样的状态下诞生的，最初设计师通过将橡胶球连接到曲线锯来制作的，但专业设计后的产品对普通消费者来说感觉更舒适。

消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或亚马逊精品运营计划、安全测评策略等，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）

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（来源：选品Joe语）