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电商流量争夺战:Shopify首超亚马逊

卖家运营策略变化,对平台居然产生了这样的影响......

电商流量争夺战:Shopify首超亚马逊

经过近几年的发展,亚马逊和Shopify上的卖家数量正在不断增加曾经独立个体商家群体逐渐聚合。

Shopify获得发展势头之前,亚马逊平台发展了数年。平台中的许多商家会出售从知名品牌批发的商品。随着时间的推移,经销商之间逐步升级的竞争压力和不断下降的利润空间,迫使着从业者们苦苦它发展机会——建立自有品牌。

许多企业都是围绕亚马逊量身定制自己商业生态,例如,大多数商家会依靠FBA来发货,如果要换到其他渠道则会变得更加困难,成本也更高。但由于亚马逊仍是美国最大的电商公司根据以往的风险估测商家建立一个全部依托于亚马逊平台的商业生态形成资产专属性完全会是正确的选择。

在亚马逊平台之外,电商行业也呈现了迅猛的发展势头,比如Shopify的规模几乎达到了亚马逊的40%。Shopify只是众多的电商企业之一,其发展结果也说明了D2C商务的蜕变以及在市场中不断抬高的接受度。如今零售电商的普及率越来越高,也有越来越多的消费者因此改变了消费习惯,找到了心仪的线上商家。

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许多专注于经营亚马逊店铺的卖家,不得不面对一个个前来挑战亚马逊平台的竞争对手最终让市场会呈现出多足鼎立的多样化格局——据推测,下一个竞争者也将会D2C性质的平台因此,与其期待着沃尔玛塔吉特Wish谷歌和许多其他零售巨头来对亚马逊进行冲击倒不如想想,最后会不会是Shopify首先站上跟亚马逊正面交锋的擂台。

十年前,几乎没有亚马逊卖家想到要建立自己的独立站。如今,越来越多的商家开始学习如何建站,并进行运营获取私域流量亚马逊意识到这一点官方平台便试图激励卖家将外部流量引向亚马逊,而非商家们自己的独立网站哪怕亚马逊仍然坚称电子商务围绕着亚马逊欣欣向荣,但事实上,哪怕是以前那些将身家性命全赌在经营亚马逊店铺的卖家们,也都正在逐步改变他们的平台运营策略

电商流量争夺战:Shopify首超亚马逊

Similarweb的数据显示,上季度Shopify的流量首次超过了电商竞争对手亚马逊。

截至6月的3个月时间内,Shopify旗下建立的独立网站每月平均独立访客数量达到惊人的11.6亿。同期,亚马逊每月平均独立访客达到了11亿。这一差距将在本季度继续扩大,Shopify网站预计将吸引约12.2亿月度独立访客,而亚马逊的独立访客为11.3亿。

Similarweb的数据显示,自2020年5月以来,Shopify网站出现了惊人的增长,增幅高达108.5%,而亚马逊的增幅为9.9%。

Similarweb投资方案总监Ed Lavery告诉媒体:“这是我们首次看到亚马逊在市场覆盖范围有如此强大的竞争对手。

*该数据包括来自移动和桌面用户的全球网络流量,但不包括个人移动应用程序。同时Similarweb提供的数据排除了亚马逊从Prime Video等其他部门获得的流量。

虽然这两家电商公司并不是直接竞争对手——因为Shopify不直接面向消费者销售产品,也不像它的竞争对手那样去运营平台——但它们确实同属于线上科技企业,难免会有市场竞争的情况出现。毕竟Shopify提供各种线上业务支持着商家们搭建线上销售网络

据Business Insider报道,为了应对Shopify的迅速崛起,亚马逊在去年成立了一个内部工作组,名为Project Santos,旨在打击Shopify服务的核心企业。

这促使亚马逊不得不开发自己的销售点POS系统。

据Insider网站9月初报道,该团队的早期项目之一是一种新型销售点系统。

去年,亚马逊总营收约为3860亿美元,而Shopify的总收入为29亿美元。Shopify的商家销售了总价值4900亿美元的商品,销售额为1200亿英镑。

根据Lavery的说法,在用户收费、定价灵活性和客户数据方面,商家认为Shopify的平台比亚马逊的平台更加可观

Shopify提供了一个对供应商来说更友好的环境来分销他们的产品。”他说

这是亚马逊需要日益重视的问题。

亚马逊卖家现在3种形式1.0版本是转售商平台,亚马逊上的广告和自有品牌共同创造了2.0版本目前的卖家——亚马逊卖家3.0版本——正在打造亚马逊原生品牌,该背景下的商家们更加关注多渠道销售,推动亚马逊以外的流量回流至平台并且将社交型商务列入投资计划。亚马逊市场的基础构建模块仍然保持不变,但卖家必须迎合变化不断发展,以创造更多价值,才能最终在竞争中脱颖而出。

如果抛开这些已经迭代完成的模式不谈,那就不会如今的亚马逊卖家3.0版本,商家们最终只能是个转售东西的群体而已,也就失去了其他的竞争维度和更多发展的可能性。

亚马逊卖家们止想要依托平台提供的搜索算法、买家评论和商铺评级等方式建立起消费者的留存空间这类空间太有限了难以让消费者通过其他路径转移到亚马逊以外的留存区域因此,商家们都希望能够成为下一个Anker——该品牌利用亚马逊起跳在发展过程中建立了相当广泛的品牌认知度。

亚马逊聚合商也进一步推动了这一转变的发展该群体正在创建现代品牌控股公司瞄准亚马逊只是他们的第一步——实际上,我们应该把亚马逊”这三个字亚马逊聚合商”的标题中去掉。因为他们的目是把品牌从电商平台引出去只能说目前他们寻找的对象恰是亚马逊卖家群体,并没有人知道下一个受影响的平台会是谁。但他们并不打算收购经销商群体(即仅存的少数亚马逊1.0的卖家群体)

在过去,相比起Shopify卖家,支持亚马逊卖家的技能组合和工具完全不一样。因此,出现了两批截然不同的商家群体。但如今,他们之间的界限正在变得模糊。Shopify商家作为私域流量变现的商家群体正在市场上逐渐扩张,与此同时,亚马逊商家也慢慢加入这场争夺战因为他们大部分人都正在苦苦寻求已有平台以外的流量转化

消费者而言,这种演变尚未那么明显。许多商品在亚马逊上可供消费者购买,而在Shopify上即为非卖品,且Shopify没有类似于亚马逊搜索框这样的中央入口Shopify拥有一个广受欢迎的商店应用程序官方似乎并不打算将其转型为独立的购物应用程序。虽说这两个生态系统之间的重叠部分仍然很小它们也都正在迅猛增长。对于并行发展的行业来说,想要在网上销售的卖家、零售商和品牌无需过多犹豫因为不论选择哪种发展模式都是可行的。

商家除了需要顺应发展趋势,也更需要考虑清楚自己在市场中的定位,将平台运营策略规划清晰,才能达到更长远的发展。

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电商流量争夺战:Shopify首超亚马逊

(来源:亚马逊老板周刊)

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