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为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

真正的精品店铺,会在明年3月份真正的登台,那么想进入coupang的朋友呢,就必须趁着这几个月的时间,迅速的入门。并且能够为明天真正红利的到来做好准备。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

全文来自一个不甘于平凡的90后,对跨境电商行业的阐述。

自从今年3月,4月开始,怎么就疯传跨境电商,然后亚马逊大卖被封店。然后,coupang出现了。最后我赔钱了。再最后我赚钱了。哈哈哈 是不是 听的一头雾水。

接下来,我就详细的说一说,我是怎么赔钱的,

看到最后,我告诉你们 我是怎么赚钱的。

Coupang这个平台,机会是有的。说白了,就是韩国的电商平台。就像中国淘宝一样。机会在哪里? 首先都是说,韩国重税,人力成本高。再加上之前的疫情。 这种老生常谈的事情,我就不多做阐述了。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:coupang卖家后台截图

真正的机会在这里。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?图片来源:coupang平台截图

你们呢,是不是都知道做海外代购,这里说的就是指带货或者代购。其实,这个工作前几年也很好的,挺赚钱的,还是很不错。但是,我们想一个问题,既然,韩国的东西能来我们这里,我们的东西怎去就去不得。毕竟韩国的人力成本要比我们高的。

但是,韩国是一个重税国家,然而我们走跨境小包是不征税的,只有150美金以上,才征税。知道吧。

个平台,感觉着还行,想着孙正义还不至于太坑,结果呢,孙正义不坑,韩国人挺坑。动不动就告你,就起诉你,就喜欢弄个侵犯知识产权,我前期也在做 跟卖的方式,因为我不懂平台规则的,跟卖其实也有技巧,这个东西不能瞎跟卖。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:作者自行制作截图

这也是我后来才知道的,前期可好什么都敢跟。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:作者知乎账号,旱地忽律

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:作者知乎账号,旱地忽律

唉,愁死的,之前又跟买到一个米桶,这个价格是32700韩元,我觉得还是相当不错了,可是,为啥客户给我退货了,我也不知道。唉,没得办法就退回来吧。

后期,我拿着这个图和我的商品看,咋地也没有发现,我这里到底怎么个不对法。

最后,没办法 拿 咸鱼上卖了。

之后更有意思,我这个店铺一天不管上传多少个sku,就是不出单,这会儿,自己做铺货了。没得办法。结果一天两天可能就蹦着出几单,唉真的是好无语,最后我呢,经过高人指点,说是我选品思路不对,我这一听好像是这么会事。

现在看看,确实是,人家都不卖高货值的产品,我可好,犀利呼噜的,唉,我还能说啥。

好了总之我前期是赔钱的,下面言归正传吧。

首先跟大家说一下,不要做高货值的产品,高货值的产品,要有节制,想我啥都卖??万一真有退货,你们受不了这样的压力。再就是选品的时候一定不能侵权,一定不能假货。对于这样的仿品,coupang一点不管你毛病。就这样子。

在就是选品的思路,不要说,什么好卖你就卖什么,你的产品是要符合你客户定位的,你比如,做亚马逊美国站,俄国站,大码女装就比较好一点,因为他们太胖了。哈哈,所以,你们能懂吧。

然后呢,给大家推荐两个选品的网站,这里有排名,搜索词数,曝光数。可以给到大家一个参考

这一个是item scout 另一个是pandarank

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:作者知乎账号,旱地忽律

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:作者知乎账号,旱地忽律

我们如果是找不到思路的话,可以来这两个网站看看。

其实,你们以为,我仅仅是就这样子,就赚到钱了?并不是,跨境电商行业真的是可以赚到钱,也不是你这么个赚法。我们要明白一点,当你的认知度不够的话,或者说,你在这个行业当中沉淀的不足,你是赚不到钱的。

我最后还是找个一个机构去学习以下,顺带总结一下我自己的不足之处。然后慢慢的积累,才开始赚到钱的。

真的是,人不学习,是不行的,但是就目前来说,这个机会,更好的是,11月份以后停止注册了。为什么说,这是个机会?首先在这个平台来说,外部压力没有了。就始终是这些人在一起竞争。但是,据我在coupang官方群里了解到的很多人都还处于一个萌芽状态,兴许还没有我跑的快,不知道现在怎么样,总之,我感觉会有一大批人在遇到难题的时候就会放弃。

所以,在这里也跟大家说一下。在一个平台,你不想着以后的发展,只想着眼前的利益是不行的,不是长远的计划。所以毅力很重要。只要坚持住,就一定会看到结果。

我现在运营了快2个月的时间,是不算之前的。之前出现的各种问题,可能都困扰我很长时间,所以在这里,给大家放出几张图片的吧,肯定会对你们有所警示。并附上一些解决的办法。

更多的话,我也 不知道该如何去表述。接下来给大家几个选品的思路提供吧。

我们知道的是,我们大多数选品的思路是先去找一款对标的产品,然后我们再根据这个产品去找到相对售价低的,这样不就是保证我们的利润最大化,当然在这里还要加上平台的扣点,加上运费,我们就能确定售价,其实呢,大家都没有想过逆推思路,我们完全可以先找自己的对应关键词,然后确定价格,这里所说的是售价,当然是按照这样的方式,去选择自己需要售卖的商品。

好像也就正常思路是这样的吧,其实,还是有其他的方法的,在这里,给大家详细的说一下

我们可以根据卖家商品的评论数量,比如我之前做的这个东西,

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:coupang买家评论,作者账号

其实韩国人对于这个商品还是需求量很大的,

我们还可以根据产品跟卖的卖家数量,就比如说,我之前做的电竞鼠标。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:coupang店铺产品截图

还有,就是coupang官方跟卖的一个产品,肥皂盒。

真的是,coupang一方面限制我们跟卖的功能,一方面又自己做跟卖。

其实我们可以分析coupang为什么会选择这个商品进行跟卖,我觉得呢,肯定是韩国需求量大,但是我们中国的卖家又很少做这样的产品,可能他们为了国内的客户现需要吧,就自己做了一个产品的跟卖,当然,这仅仅是我们猜测的。

就这样看来,对于我们受众市场的这个选品的思路,还是有很多的。并不是就仅仅是我说的这些。我之前赔钱的时候,很大一部分就是陪在这里。因为我都不知道受众人群喜欢什么样的产品,基本上就是靠碰。现在,就以上这些,对于我目前的发展来看,还是不错的。

你们也可以借鉴一下。

我觉得关于我在选品思路上的一些方法,说的挺多了,那么,我目前是怎么样一个情况。

目前,店铺的稳定运营,现在已经慢慢的开始往精品店铺去发展了。已经有了精品店的雏形。目前还算是在测品吧。可以给大家看一下,精铺的销售额。现在已经是1600万了。这是之前的图片。

为什么跨境电商这么好做,我怎么就亏了?

图片来源:coupang后台截图。作者知乎账号

最新的政策出来,11月以后不能申请。所以,在这个时间段,能够进来的卖家还是有很大的利润空间的,因为在这里的卖家质量相差悬殊,而且,跟我同步的精品店铺或者说是精铺店铺数量很少,那么,我预估到今年年底,还在做初级玩法的朋友,会经历最后得角逐。

真正的精品店铺,会在明年3月份真正的登台,那么想进入coupang的朋友呢,就必须趁着这几个月的时间,迅速的入门。并且能够为明天真正红利的到来做好准备。

整体,来说,这就是我对coupang的看法和目前的环境映射出来的信息。所以,跟大家聊一些,就到这里吧。

(来源:旱地忽律)

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