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如何3分钟挖掘蓝海产品

“七分选品，三分运营”

如何3分钟挖掘蓝海产品

选品难，选蓝海产品更难。不少商家一直在遭遇这样的情况：产品发了不少，推广引流也做了不少，有效询盘就是起不来。

大家一片枯黄的时候，却还是有那么一小波商家，短期内询盘暴增，订单生产接到一整年。这就是“七分选品，三分运营”的国际站真实写照。已经有越来越多的外贸人信任大数据选品的整体分析。通过多方面的数据，发现隐藏于市场需求中的大合作，这些蓝海产品，减少了试错成本，快速找到突破口。

那我们可以通过哪些方式发现蓝海产品呢？

关键词指数

通过关键词指数可以看到最近7天，30天的趋势，特别是在个别搜索指数突然上升的时候。对数据敏感的人会通过关键词预测产品的趋势，研究具体是哪些产品，是哪些重点导致产品上升。

比如外贸大师的行业找品趋势排行榜，根据选择的类目，智能搜索市场需求中相关的评级增长的商品，一目了然。针对这些上涨明显的关键词，搜索相对应的产品，营销程度不高的时候获取蓝海流量。提前布局好产品，沉淀产品数据。在产品的旺季时期才刚发现商机的其他商家，再上架产品已经来不及了。

分析产品

国际站网站运营一定要做的就是利用工具进行产品分析，通过多维度的数据分析，找寻更适合店铺的优化方式，减少试错成本，快速找到突破口。那么，针对目前店铺数据状态如何做产品分析，对症下药呢？高曝光，低点击：优化产品主图，价格，起订量，关键词精准度和排名;或者直接在外贸大师同步商品状态，一键诊断问题详情。高点击，低询盘：先看这个产品的点击词是否和产品高度匹配，如果高度匹配，则需要进一步优化产品详情页，重点看产品详情页的内容和内容的排版顺序是否符合买家的浏览和决策思路。

低曝光，高询盘或低点击，高询盘：低产品需要更多的流量，可以通过优惠券，折扣，EDM营销，顾客营销，直通推广等方式来提高产品的曝光度。

热销产品

从国际站的前台或者通过外贸大师都可以看到产品的效果，特别是一些RTS的产品。可以通过爆款的交易数据进行选品。国际站的搜索结果从第七名开始就是自然排名的产品，可以关注这些热卖产品的具体交易数据。通过外贸大师的多维找品-多维度的数据分析，可以发现更多当下市场中需求大竞争小的蓝海产品。对于数据比较好的产品，可以一键收藏并添加至商品发布或查看相应数据分析。最后，大家一定要深入地了解你所在行业，所处品类中未能解决的问题因之产生而导致的痛点，发现隐藏于市场中的需求大竞争小的蓝海产品。

（来源：凯文）

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