11秒售罄，大促一周爆卖16亿！它何以疏通物流“堵点”快速出单？

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在刚落下帷幕的Smart Week促销周上，波兰电商平台Allegro交出了不一样的答卷：平台的活跃用户们平均每天下单三百万件商品；卖家大促销量显著提升，每日成交量比平时多出72%；中小型卖家成为本次爆单的核心主体，8000多家中小型卖家大促期间的总营业额达到了9.8亿兹罗提（约合人民币16亿元）……在offer数量、商品存量以及优惠金额方面都超越了往年的表现。

为期七天的Smart Week大促周为卖家们的业务带来了十分积极的影响，也再次证明Allegro已经成为了波兰消费者心中的购物天堂——他们可以买到所有需要的产品，无论是日常生活用品，心仪的电子产品，还是有趣好玩的小物件。

运费飙涨、物流紧俏！在爆单已越来越不易的当下，取得如此亮眼的成绩单已颇为不易。以活动带动销量，是每个平台惯用的手法，而在背后，实际上小语种平台在赋能卖家成长上提供了更多的实际支撑。

为何是Allegro？为何是波兰？

新冠疫情的持续，加速了全球消费线上化，却也让跨境电商局势再次混战。受市场逐渐饱和、平台合规运营成本上升等因素影响，卖家外溢，小语种市场、小而美平台成跨境电商卖家的新目标。

与较为成熟的英、法、德为代表的西欧市场而言，中欧市场进入跨境电商卖家视野的时间并不久远。然而，凭借稳定的经济形式、独特的地理优势、国家的开放性发展政策，波兰却在欧洲国家中一枝独秀，经济发展水平甚至媲美德国。“邻居”们的光芒太耀眼，反而让许多跨境电商卖家忽略了这一蓝海市场，而今爆单序幕拉开的当下，一张清晰的新蓝海平台地图正直观的呈现在卖家的面前。

（图：allegro）

作为欧盟第六大经济体，电商市场发展空间巨大。波兰的跨境交易只占整体电商市场的10％，远低于欧盟30%的平均水平，远未达到饱和。据法国Lengow称，波兰的电商平台市场以每年22.6%的速度增长，远超英国(15.8%)等欧洲国家，且交易额预计将在今年翻倍。

另据市场研究公司Euromonitor估计，如今波兰电商市场价值160亿欧元，约合190亿美元，与英、法、德这些西方国家相比，还有很大的增长空间。更有利的是，波兰地处欧洲“十字路口”，有横跨欧洲的运输干道，是丝绸之路经济带重要节点国家，有多条中欧班列途经波兰或以波兰为目的地。作为欧洲的交通物流中心，海陆空的全面支撑，将让物流、商流轮转更为便捷。

回看Allegro本身，不管是从注册用户数还是从网站浏览量来说，Allegro已低调发展成欧洲电商一小巨头。平台拥有每月近2100万活跃用户，页面流量更是创造了20亿的惊人数据，访问量排在欧洲前五，对比其他平台已领先了一大截。据测算，约90%波兰消费者都曾在其电商网站商购买过产品。

2020年成功IPO后，Allegro更是稳坐波兰电商头把交椅，据2021年Allegro第二季度财报显示，其平台收入高达2.959亿兹罗提（约合4.7亿元），同比增长59.9%；Allegro平台上的商品销售额达104亿兹罗提（约合168亿元），同比增长10.6%，其中广告业务收入增长最快，高达3210万兹罗提（5186万元），同比增长39.5%。

现今Allegro已成长为市值约700亿兹罗提，约合1130亿元的电商巨头。在重金加注之下，显然Allegro未来有更多的可能。

爆品推介：11秒售罄，首页平均每秒访问量高达7次

大促期间，平台首页平均每秒的访问量为7次，其中流量最高的类目包括：家居及花园，健康及美容以及电子产品。其中乐高Speed系列法拉利F8 Trubtio模型以及小米Dreame V11吸尘器在最快时间的售罄，分别用时11秒和1分钟。

在本次活动期间，电子产品依然是热门品类，Microsoft Xbox S系列手柄、Apple iPhone 12、任天堂Switch手柄、小米Smart Band 6、De'Longhi自动咖啡机、小米Roborock S5 Max 真空吸尘器、Realme narzo 30A智能手机、Mi Robot真空拖把等产品强力霸榜大促周最热销商品。

（图：图虫创意）

据介绍，电子产品是Allegro平台发展最快的重点战略品类之一，也是最受买家欢迎的类目。除了电子产品之外，家居及花园、健康美容、服饰、鞋子及家电等类目，也是发展最快的重点战略品类。

在活动期间，近两亿商品打出诱人折扣价，折扣区商品甚至可达三折，在这场消费者为之疯狂、卖家为之亢奋的购物狂欢中，平台不仅为交易免除运费（包含退货费用），提供高质服务，更有顶级娱乐活动的独家预售、独家产品首发等等众多福利，参与活动的卖家商品可以在活动中拥有超强曝光。

得益于Allegro Smart!计划的配送体系，98%的订单在1-2个工作日内就完成了交付。对此，Allegro的战略主管Aleksandra Sroka-Krzyżak表示：“我们的目标是为客户们提供划算的价格，广泛的商品选择以及优质的配送服务。这使得今年我们再一次突破了纪录。”

除了SMART  Week，Allegro平台也会定期举行一些当季促销活动，例如夏季大促和冬季大促，以及返校季促销、网络星期一等等。提醒卖家注意的是，万圣节、圣诞节对于波兰人来说是十分重要的节日，更有万众期待的年终重磅大促——黑五大促周，这是平台最盛大的购物节，作为海外消费者传统的年终购物保留项目，黑五无疑将再掀一波购物狂潮。紧随这些节日而来的将会是一波接一波的年终购物热潮，建议卖家加快选品进度迎接旺季订单潮。

物流通则商流旺！降本提效，拉长卖家的品牌增长曲线

如何为中国卖家提供更多的支持，是Allegro一直在考量的问题。

物流不畅，是跨境电商2021年的卖家碰到最主要的难题之一。作为跨境物流不可控的一个环节，物流通则商流旺，物流拥堵则卖家承压。如何搭建完善的物流体系，让卖家的货物畅通无阻？业内人士表示，关于物流难题，除了物流商之外，其实平台等主体也需要助卖家一臂之力。

不断完善物流体系建设，是Allegro近年来发力的主要方向之一。根据Allegro上月官宣的消息，Allegro正在首都华沙建设新的物流中心，并将推出自己的仓储物流服务——One Fulfillment。

据悉，截止目前已经有几十家在Allegro上销售的企业卖家已被邀请加入试点计划。该服务最早将于2022年第一季度面向所有卖家开放。届时，Allegro物流中心将拥有许多自动化的运作模式，如仓库先进的管理系统、运送机器和扫描仪。这将确保在仓储的每个阶段对货物进行控制，加速并降低订单的处理成本。

同时，该服务也能够为买家提供更快的交付时间，而卖家将能够提供更具吸引力的条件，从而获得竞争优势并增加销售额。值得注意的是，波兰的地理位置也将有利于卖家布局整个欧洲市场，特别是平台在未来也有计划将业务进一步拓展到其他中欧国家，卖家们利用平台的资源可以很快发展中东欧业务，对于国际卖家来说，这将是一个非常好的业务拓展机会。

据了解，Allegro的服务商网络，可以持续不断给卖家推荐好的物流伙伴，让卖家找到更合适的物流合作伙伴。从头程到配送，为卖家提供适合卖家自身的情况的物流方案，为卖家赋能。尤其是平台还推出了一项“快速发货计划”，该计划为参与Allegro Smart Week计划的卖家的快速发货提供了强大支持。此外，如果卖家在客户下单的当天发货，则可以享受发货费用的折扣。对于每个快速发货的订单，平台将自动提供折扣。

（图：allegro）

为了保证在行业内的领先地位并完善物流仓储及快递柜服务体系，日前Allegro还收购了X-press couriers——这是一家与平台合作，专注于当日配送的快递公司。X-press Couriers是继OpenNet和Find.Ai之后，又一个加入Allegro集团的高潜力公司。

平台负责人介绍，此举完善了将进一步完善One Fulfillment计划，同时也优化了平台将要推行的自有快递柜服务体系。Allegro进行的一系列战略性收购将有助于卖家排清物流障碍、提供更高质量的配送服务，这样的发展方向也是跟One Fulfillment契合的，将更有利于卖家布局欧洲市场。

为了让波兰消费者接触到更多样化的产品，平台对海外卖家，尤其是具备供给侧优势的中国卖家持积极开放态度。

目前，中国卖家入驻Allegro无需支付任何费用，也不需要额外提供翻译文件，中文或英文的原件均可上传，平台还提供免费的卖家培训和专业的中文支持。新入驻卖家还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金等优惠服务。

多平台、多渠道运营已成跨境电商行业最新趋势，结合波兰的地理优势和发展态势，无论是对于想开辟欧洲新航线的中小卖家，还是已经在其他欧洲国家布局的跨境卖家来说，波兰这块高潜力的红利市场无疑是开辟新市场的理想目标。

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（来源：凌壹伍）

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