跨境电商选品，SHOPAIMI教你如何打造爆款！

想要做好跨境电商最重要的就是要把控好选品和流量。选品选得好，不仅能为店铺塑造良好的形象，还能为店铺带来可观的销量，所以选品能力是一个店铺的核心竞争力。在选品的过程中，要注意一定要有依据，要遵循的市场原则，形成正确的选品思路，掌握一些选品技巧。

一、 选品前的思维

1、目标产品对市场是否刚需

也就是这款产品是不是我们日常生活中频繁使用的产品，对市场来说必须是一些易消的产品，这类的产品也有助于我们后期的推广变现。

2、产品在跨境物流中的成本

选品时一定要把物流成本算进去，最好选择有海外仓的产品，那样物流成本将会更少，也能避免一些在运输过程中造成的损失。

3、产品定位

要知道自己所选产品面向的是哪些群体，哪些因素会让顾客产生购买欲望，这是非常重要的。当你明白产品定位时，引流和推广也会变得准确，就能用最低的成本获得最大的收益。

4、选择差异化的创新产品

创新又特别的产品，对跨境电商的选品来说是非常重要的。创新的特别的产品总是自带流量，大家都有好奇心，也因为好奇心会导致这个产品的曝光率大大增加。只要曝光率足够大，成交量肯定也不小的。

5、产品的目标市场容量是否足够大

通俗地讲，就是你所选择的产品面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品。这样一结合，就能够得知选择的这款产品的市场容量是多大，是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

二、选品的基本原则

1、运输成本

当选择产品的时，一定要把运输考虑进去。拿美国站来说，如果选择的是小商品的话，就可以考虑空运，利润可能会有所下降，但是它的运输时长会大大少于海运。虽然海运的利润会更高，但选择空运货物可能7天就送到顾客手中。如果是选择海运的话，有可能两个星期货物还在海上运输，顾客没办法确认收货，钱就会一直在平台里。运输会影响资金回笼速度，而且选择的运输方式不一样，还可能会出现产品还没有送到顾客手中，顾客就退货退款的情况，所以运输方式的不同，所造成的结果也会不一样的。

2、合理的价格区间

产品的售卖区间在选品时是一个非常重要的指标。产品在平台上的售卖价格，尽量要选择低于100美金的。当知道产品的售卖区间以后，可以开始考虑选择哪个类型的产品，在结合产品成本和运输成本等一系列因素以后，就可以选择出要售卖产品的类型了。

3、高热度低竞争度

在判断该产品是否具有高热度时，需要通过社交平台来确认选择的产品在近期是否有出现过爆款视频，并且要查看用户在留言区是否表示出了求购欲望，然后再通过社交平台找的关键字，在跨境电商平台上进行搜索，查看该款产品在跨境电商平台上有多少卖家，如果低于1000款产品我们可以果断选择上架。

4、有无品牌垄断和销量垄断

选品时一定要在跨境电商平台上查看该产品，是否有品牌垄断或者销量垄断的情况。如果没有，可以继续考察下去，出现了已经被大牌垄断或者被头部商家销量垄断的情况，就可以直接更换产品了。

5、是否处于上升生命周期

在选择产品的时，一定要考虑该款产品在海外市场的表现是否处于持续上升的趋势。反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况，并且买家评论少，评论内容差，就可以考虑下一个产品。

6、功能简单且易于清关

如果选择的商品没有海外仓，只能在国内发货的，报关是一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用得好还能为我们省下一笔钱。

三、选品注意事项

1、季节性产品要慎重

2、受众小的产品要慎重

3、被大品牌占据的市场要慎重

4、体积过大过重的产品要注意

5、不要选择易碎和易变质的产品

6、不要忽视产品类目和数据去选品

7、不要盲目跟风

以上这些就是SHOPAIMI整理的关于选品的所有小技巧，关注SHOPAIMI让品牌出海更简单！

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。