备战2021美国旺季，布局2022海外短视频

图片来源：美国网红校长

11月，又到了跨境人每年异常忙碌的月份。在我的"TikTok跨境电商权威指南“VIP学习班里，我跟我的VIP学员，每周末有固定时段的直播交流和答疑，关于”如何备战年底的节日旺季以及布局2022短视频带货机会“的问题，是在VIP直播时段中11月来提问最高的一个问题。校长作为工作和生活在美国的一线卖家和短视频导师，对你们所熟悉的美国市场和消费者，有着第一手独到的观察和分析，在这里跟你一次分享。

首先，十一月进入“旺季”两个字是毫无疑问的， 十一月底的美国感恩节黑色星期五，十二月底的圣诞节，直到1月新年甚至到二月情人节，按惯例是美国消费者一年当中结束了忙碌的工作，回归家庭休息和放假的时间段。这里面，就像国内过大年的时间段一样，无论是出门见朋友，还是回家见亲人，都免不了要购物“意思一下”。去看朋友不能空着手去吧？ 去见长辈不能空着手去吧？ 所以各类节日礼品及任何送给他人的礼物商品的购买量激增，这类产品按历史惯例存在巨大的消费量。 其次，不要忽视今年是在一个什么样的时代背景下：去年一整年的疫情几乎关闭了美国所有的商场和在线消费，因为疫情而经济受到影响，很多人都没有心思去购物了，留存积蓄应对后面的不时之需，去年的黑色星期五以校长亲身体验，传统红火的商场去年那叫一个冷清。但是今年则完全不同了，之前国内疫情刚刚结束后，各个个人消费领域，都曾出现过"报复式消费“，大家憋在家里一年多了，攒了一年多的消费热情，一次释放，所以出现了很多实体商场排队卖断货，乃至电商网站供不应求的局面。我们预计，今年的美国黑五，也会出现类似的”报复式消费“局面，今年的黑五会跟去年完全不同，甚至可能消费量是往年历史水平的几倍一样，就是因为压抑了一年的消费量。另外，今年的美国经济也比去年要慢速的恢复中，当老百姓口袋里多了一些收入，又压抑了一整年没有，到了节日给亲人朋友买东西给自己买东西的时候了，自然会比较大方的来消费，这个道理明白了吧？

既然聊完了年底”旺季“的美国消费者心态和今年与众不同的节日背景，那么对于我们跨境卖家来说，应该如何应对，提前做准备，从而从年底的旺季当中挖掘出”2021第一桶金”呢？ 回答这个问题，除了首先了解消费者市场以外，你也要同时了解整个海外短视频行业的趋势。在今年11月的这个时间点上，海外短视频已经发生了几件重大的事件，让我为你一一道来：

• 2020年8月，社交媒体的王者Facebook/Instagram，正式推出了短视频功能Reels，在美国短视频的赛道上，与第一名的TikTok展开角逐；
• 2021年4月，世界第一大搜索引擎谷歌旗下的世界最大视频网站Youtube，也正式推出了短视频功能Shorts，在美国短视频的赛道上，与TikTok，Facebook（现改名为Meta）形成了“三足鼎立”的局面，非常像我们中国的三国故事；
• 2021年8月，TikTok官方宣布， 月活跃人数突破10亿， 美国地区正式上线TikTok小店小黄车的功能。

从这里今年刚刚发生的重大事件当中，你能够解读出重要的信息来:

1. 短视频，是各传统海外互联网巨头（Facebook/Google）必然要去布局和角逐的领域。这个必然性正说明他的重要性，因为传统的内容营销的蛋糕，无论是传统的图片（Instagram）， 还是长视频（Youtube）都在被TikTok这只异军突起的短视频新秀而不断蚕食。 在TikTok月活突破10亿的时间点上，必然意味着传统一些花费在其他平台或其他类型内容的时间，已经从过去的传统平台，迁移到了TikTok或短视频。用户喜爱短视频内容，这是市场的选择，而任何巨头或是新秀，都必须适应市场，这是永远不变的法则。

2 . 三足鼎立的局面，对于我们跨境卖家来说，其实是一件好事。正因为巨头们的角逐，给我们带来了各种各样的红利和机会。这里面我们可以来详细分别介绍：

1. 创作者基金

后进入短视频市场的巨头，既然打算做短视频，就必须要有内容，目前各平台自己的创作者，无论instagram还是youtube，都还以传统内容形式为主。为了鼓励创作者生成和提供短视频内容， Instagram和Youtube两大巨头都已经先后推出了创作者基金项目。简而言之，就是“你发布短视频，产生播放量，拿奖金”。这个变现模式，对于大量的国内短视频创作者来说，既清晰又简单，不像带货还存在一定客户看了视频后是否成交的不确定性，只要有播放，就有奖金拿，而且还是Instagram和Youtube这样的巨头来给背书，肯定能拿得到。对于我们跨境卖家来说，虽然创作短视频内容和产生播放量并不是我们的专长，但是对于为带货引流做流量准备的长远考虑来说，依然是不错的变现机会啊。因为，你带货必然是要先有流量的，流量是永远无法逃避的带货问题，既然要做流量，那么就顺手把你的内容（短视频）同时发布在各大平台，包括那些有创作者基金鼓励的平台，既能拿到播放基金的奖励，又能视频爆火之后拿到带货收入，一举两得，何乐不为？

2. 自动矩阵软件

提到生产内容，自然就划分为两大门派：一类是以原创内容，精细创作，手工打造内容的，我们称为“法拉利"派; 另一类是以搬运内容，通过二次剪辑去重，批量生产，我们称为”福特“派。 这两大门派孰优孰劣，我们不做评论，我们想讨论的是内容生成效率。 原创派的必然速度是上不去的，因为要精细的设计和创作，还有拍摄剪辑，都是需要花很多时间的，必然产量就低，但是正因为是原创，所以每一个市场在市场上都是独一无二，且通常具有不俗的播放量；另一方面，搬运派的优势在于”量产“，通过对已有的视频素材做二次剪辑去重，快速批量的生产大量的内容，甚至同时推多个账号（矩阵），通过规模来换流量，而单独一个视频或一个账号，因为搬运的区分度没有原创高，所以单个视频或账号的价值是非常有限的。那么问题就来了，如果做搬运要用规模和速度占领市场，那么如何才能做到”事半功倍“呢？ 这里面其实包括了两个维度，一方面是把整个搬运和生成内容的流程高度自动化，做到全自动的下载，剪辑，去重，上传，完全省去手工的部分； 另一方面，是将已经自动化的单个视频和账号的流程，做到规模化扩大化，这里面包括实现1）多账号的矩阵运营，通过账号的规模来扩大流量； 2) 多平台覆盖，不仅仅是TikTok，还有Instagram，Youtube的短视频，一并运营。 说了这么多，这么牛的”全自动矩阵搬运运营神器“真的存在吗 ？可以非常负责的回答你，”有！“，不仅有，在校长双十一的直播公开课里，还做了这个自动软件搬运神器的展示，并且这个视频已经在雨果跨境发布了，你不妨找来看看，领略一下Tiktok运营软件中的“特斯拉”。

3. 小黄车带货

无论是TikTok还是Instagram，目前都已经推出了短视频小黄车带货的功能，你只需要开通小黄车，从此无论是发布视频还是直播，都可以一键关联小黄车的商品功能，让用户直接下单购买。即使是海外短视频领域姗姗来迟的Youtube，也已经官宣近期内推出短视频小黄车的功能。 在短视频带货这个垂直领域中，小店或小黄书是未来必然的趋势。如果今天你开始海外短视频带货，我们强烈建议你从小店和小黄车开始，一个新的时代巨轮已经开动的时候，如果你再抱着过去的陈旧知识重新开始学习和研究，岂不是要面临被时代淘汰的风险？ 做海外短视频带货，要与时俱进，这个”时“在今天2021年11月的时间点上，就是小黄车小店的功能。关于如何开通属于你自己的TikTok小黄车或Instagram小黄车，校长的付费课程当中都有过手把手的指导，你可以详细了解。

聊过这三个最新最酷的话题之后，相信你对2021年旺季的特殊机遇，以及来年的海外短视频市场趋势，有了前所未有的全局掌握。我经常说，如果2019年，你说你是做TikTok的，可能你很酷很与时俱进；2020年，你说你是做TikTok的，就有一点跟不上形势了；2021年底到2022年过渡，如果你还是说你仅仅是做TikTok，那么就有点面临被淘汰的风险了。。。时代的车轮滚滚转动，科技的进度日新月异，跨境人，要紧紧抓住整个行业的趋势，才能够把握住未来和下一个巨大的商业机会，不错过旺季，也不错过来年的”丰收“。

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（来源：美国网红校长）

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