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详解亚马逊广告Acos

详解亚马逊广告Acos

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相信很多新手卖家都会对Acos有着这样或那样的疑问,那么我们今天就来看一下Acos这个数值有怎样的逻辑,我们该从哪些方面去着手降低Acos。

第一,我们先来看以下为什么现在的Acos数值都偏高。

先从大环境上来说,因为每年新进入的新卖家和新产品太多了,不单单是自然流量被稀释了,平台的付费流量也在激烈的竞价中开始价格飙升。

因为广告的Bid竞价是以价格作为重要考量因素的,在同样的条件之下,谁的bid给的高,谁的产品就可以排在广告搜索界面的前面。

那么为了争夺更为靠前的展示位置,很多卖家就会抬升自己的广告Bid出价,在大部分类目卖家的不断抬升之下,广告的单次点击费用就飙升上去了,但是销售额并没有呈现出同步增长的趋势,Acos就样被“人为”的抬起来了。

所以卖家在初期的选品时,对于类目的广告竞价水平的调研也应该是选品的重要因素,因为从某种程度上来讲,类目广告bid水平的高低,可以很直观的反映出这个类目的竞争程度,bid过高的类目,新手卖家还是要谨慎进入,这些类目一般都是运营难度较大、需要投入预算较多的类目。

比如说我们在调研下面这款圣诞窗贴的产品。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:亚马逊前台截图


选定这款产品以后,我们点击listing界面右下角的卖家精灵插件按钮。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:亚马逊前台截图


在listing下方显示的界面中,我们选择“关键词挖掘”功能,就可以看到这款产品的主要核心出单关键词都有哪些。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:卖家精灵插件截图


在关键词的右侧,我们可以看到每一个核心出单词的PPC竞价范围,从这些范围中,我们可以大致的看出这个产品类目的PPC出价水平,从而为我们的选品提供重要的竞争度数据。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:卖家精灵插件截图


点击每个PPC竞价的数据,你还可以看到每个关键词详细的PPC竞价曲线,从产品上线第一天到现在的bid出价数据都可以详细的看到。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:卖家精灵插件截图

以上的PPC数据值是选品的一个重要参考维度。

第二,是不是广告的Acos值越低就越好?

当然不是!

很多卖家可能会说:Acos不是广告投入跟广告带来的销售额的比值吗,那么Acos越低不就等于这个广告组的盈利能力越强吗?

单独理解这句话是没错的,但是运营不能只从一个方面来看,运营是个多方位综合性的工作。

广告的最用,不仅仅只是盈利和出单,在产品的运营中,特别是新品期的产品,广告还起到了两个重要的作用:

1、通过付费广告激活系统的识别,建立起产品与其他产品的关联关系,尽快建立起产品都搜索“画像”。

2、通过付费广告的带动,抬升产品在关键词搜索界面的自然搜索位置。

所以,很多大卖家在坚持付出巨额的广告费,其实是在用广告的投入,来稳住自然搜索排名的位置,因为自然位置才是不需要支付任何额外费用的销售方式。

所以,当你从宏观方面重新思考Acos的时候,是不是又有了新的认识?

在产品运营中,特别是在新品期的运营中,不要单方面去过度追求过低的Acos,只要这款产品自然销量+广告销量的总和是盈利的,就可以说这是一款比较成功的产品。

第三,亚马逊卖家该怎样去有效降低产品Acos?

1、listing的优化一定要做到位

listing的优化属于是基础工作,是其他运营手段的基石。

listing的优化要全面,包括图片、标题、bullet points、A+、review,QA、videos等,能展示的部分,尽量都用上。

在产品上架以前,listing一出场,最好就要达到惊艳的感觉,这是转化率的保证,也是广告效果的保证。

在卖家精灵提供的产品listing评分中,至少是9.5分以上的评分,才算是一款合格的listing。


详解亚马逊广告Acos

图片来源:亚马逊前台截图

如果你的产品listing评分不高,可以点击“质量得分”,下面会自动显示listing中具体哪些模块需要去做完善。

详解亚马逊广告Acos

图片来源:亚马逊前台截图

2、否定关键词功能要用好

在日常的广告运营中,要定期在卖家后台下载广告报表,广告报表是后续广告调整的数据基础。

对于广告报表中那些曝光多、点击多、转化少的关键词,要坚决的进行否定,只有不断的充实自己的否定关键词库,你被浪费的广告费才会越来越少。

广告报表的周期一定不要太短,太短周期内的广告数据,是没有任何参考价值的。

一般在20天左右,搜集一次广告数据来进行分析。

3、不要一味追求过高的广告竞价

很多卖家为了抢占前排的搜索位置,就会直接将竞价拉的很高,这样产品的单次点击费用就会很高。

其实卖家在产品上线后,不一定要选择最最靠前的广告搜索位置,而是要选择适合自己产品实力的广告位置。

举个例子,如果你的竞价给到了建议竞价的2倍,你的广告位置来到了首页的黄金位置,但是你产品的旁边都是一些比你listing优秀很多的其他产品,那么这样的位置可能不是最佳,而且广告的Acos可能也会很不理想,这时候你将广告的出价稍微降低一点,可能广告的Acos数值会更好看一点。

另外,在亚马逊的后台,有三种竞价:固定竞价、动态降低、动态提高或者降低,在新品打造期间,还是推荐大家使用固定竞价的方式,因为在新品期的产品实测中,固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。

以上就是关于广告Acos的一些知识,希望可以带给你一点有用的思路。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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