shein营销策略，打造SHEIN生态

1、商业模式：DTC

2、销售渠道：SHEIN APP+SHEIN网站+购电商平台亚马逊等

3.、拥抱社交文化

社交媒体

新消费群体乐于分享、寻求认同，爱社交，早已不是秘密，利用社交媒体传播也是这几年品牌营销的重点。

SHEIN早就入驻Facebook、Youtube、Instagram等国外主流社交平台，借助这些平台，与用户直接互动，由此不仅可以快速树立自己的品牌形象，还能快速获得用户反馈，进而有利于品牌的进一步发展。

TikTok则是另一个体量庞大的渠道。《精奢商业日报》在今年4月份的一篇文章说到，仅在TikTok，标签#SHEIN就产生了62亿次观看，而SHEIN品牌则在平台上其他70多个标签下出现过。

明星

泛娱乐化时代，SHEIN深谙明星偶像的力量，虽没有明星代言人，但是凭借时尚度获得了明星的青睐。

JustinBiber的妻子Hailey就曾发过SHEIN的服装搭配种草帖；歌手Katy Perry参加SHEIN举行的公益性质直播；美剧《河谷镇》的演员Madelaine Petsch拍摄SHEIN夏季系列广告；美国演员Madelaine Petsch和SHEIN合作推出了明星联名款，并亲自为它拍摄产品大片…… 

KOL和UGC

SHEIN成功的关键还是在于KOL和UGC。SHEIN还推出了与网红联名的策略，通过不断与网红合作，无论是音乐艺术家凯蒂•佩里（Katy Perry）和蕾塔•奥拉（Rita Ora），模特海莉•比伯（HaileyBieber）等等，都是砸重金吸纳进行深度合作，SHEIN借助网红的私域流量，打通了各个圈层，从而提高了SHEIN关键词排名，并最终实现了转化率。

与此同时SHEIN也不忘社交媒体上的草根网红，特别是在明星和头部KOL红利边际出现不稳之态时，立刻将重心转至平民带货玩法，免费送衣服给KOC点评试穿、向红人发放独家优惠券等方式进行平衡，让传播更具真实性。而通过与红人合作，向目标人群投放定向广告，SHEIN也实现了为自身品牌带来粉丝转化。

直播与购物节

SHEIN早在2017年就开了线上直播，靠主播讲解穿搭技巧收获了一部分粉丝，而疫情的突发，却没有冲击到本来就靠线上业务的品牌，而SHEIN也抓住了机遇。

SHEIN通过#SHEINtogetherfest 标签与Nick Jonas、Mareen Morris、Steve Aoki以及Hailey Beiber等KOL展开合作，举办包含音乐、美妆等各种主题的直播活动，实现引流目的。

4、SHEIN X计划

借鉴早期能让品牌快速成长，但永远都有抄袭的嫌疑。为了摆脱嫌疑，SHEIN推出了SHEIN X计划，即与原创设计师联名，设计师只需要专注创作，剩下关于生产、营销、销售等均由SHEIN完成；设计师可分享利润、并保留自己的版权。

此举既能扶持设计师的成长，又能树立起SHEIN坚持原创的品牌调性，为SHEIN带来更长远的利益。

5、试销与批量测品

SHEIN是先把用户买进来，然后再自己在自己的平台里测试，每一次测试，都会让平台掌握更多数据。

SHEIN一共上新数千上万款，虽然这些批量上的品，能跑出来的只是少数。但只要每天能卖出一件，这件商品就算成功。

6、APP的Gals

打开SHEIN的APP，会有一个专门的tab叫做Gals（意思是女孩），这是SHEIN的内容社区。达人和用户在社区内发布和互动，Gals的整体风格非常类似ins，其图片和视频质量也颇高。

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（来源：出海记事本）

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