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原来资深大卖们都是这样选品的!

大卖选品攻略来了。

原来资深大卖们都是这样选品的!

SHOPAiMi独立站 再次提醒各位,请贯彻落实7分选品,3分运营的原则!虽然操作会有点困难,卖家经常花了不少心思在上架的产品上,结果不到一个月就开始清库存。当然,这和后期运营也是有一定关系的,总的来说选品还是关键。

选品三步骤:

第一,对感兴趣的产品做海选清单:线下展会、朋友介绍、线上的国外购物网站或者deal网站等,都是不错的获取最新产品信息的渠道。

第二,确定物流:可以把意向产品发给合作的货代,确定是否能发货,也可以多询问几家,他们各自的渠道不同,擅长的领域也会有差别。

第三,进入产品调研和市场调研的核心部分即精细化及数据化选品,主要方法如下:

市场调研:

(1) 确定核心关键词及品类。

(2) 确定目标消费群体。

(3) 查看ABA数据的去年同期和今年的对比(一般取3个月)。

(4) 用谷歌趋势查看近两年的搜索热度。

(5) 通过软件分析市场竞品状况及容量。

可以用sorftime做一些参考,当然还有一些不错的插件可以辅助使用,主要留意以下几个方面:商品集中度、排名前10的品牌集中度、排名前10的卖家集中度、卖家类型分布和所属地分布、上架时间分布和上架趋势分布、评论数和评分分布、价格分布 。

产品调研:

(1) 挑选3-5款表现良好,并且具有代表性的竞品。

(2) 查看竞品的好评及差评。

(3) 计算成本,确定售价。

做好以上这些,如果数据能达到预期的效果,就可以开始做运营的前期准备,订货和制作listing。

希望这些方法能够帮到你,关注SHOPAiMi获取更多跨境实时动态! 

(编辑:江同)

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